中國鞋網(wǎng)11月22日訊，因為喜歡買鞋，所以就愛逛賣鞋的專柜，逛得多了，還真發(fā)現(xiàn)些不同來。

　　北京的大商場里，各類鞋大多分品牌擺放。各品牌的鞋一般一種式樣只擺出一雙來，顧客先是看好了式樣，再讓營業(yè)員去庫房找來顧客所需要的尺碼，試穿后再決定買還是不買。由于擺出來的樣品大多是36碼或是37碼這種的大眾尺碼，像我這樣穿小尺碼鞋的人，常常要等著營業(yè)員去庫房取鞋來試。有時因看好了好幾種式樣，只得讓營業(yè)員多次取鞋，顧客一多，只見營業(yè)員滿場跑，等費時費勁拿來鞋，也不太可能都買下。這種狀況常常搞得我略感“壓力”：買吧，不是很滿意；不買吧，營業(yè)員很熱情，往返取鞋跑了好幾回了。雖說是顧客至上，不買也沒什么，但這種買鞋的過程常常讓我感到不是很愉快，且費時很長。

　　原以為是因為大商場專柜小，樣品鞋不能擺得太多。逛過了鞋城以及單一品牌的專賣店，發(fā)現(xiàn)這種擺貨的方式及賣鞋的流程已經(jīng)得到了普遍的認(rèn)同，大部分店都是這樣賣鞋的。對于鞋號偏大或偏小的顧客來說，買鞋耗時幾乎不可避免。

　　擺貨的方式能不能有所變化？能不能減少讓顧客等待的時間？能不能讓顧客自由自在地試穿鞋？有機會在德國柏林逛鞋店，讓我發(fā)現(xiàn)些驚喜。

　　在德國柏林的一家大商場，我發(fā)現(xiàn)無論是大品牌鞋還是一般的鞋，大多是按尺碼劃出區(qū)域來賣的。即同一尺碼下的不同式樣的鞋擺在一個區(qū)域，穿這個尺碼鞋的顧客可以在這里試穿很多式樣的鞋，不用反復(fù)讓營業(yè)員取鞋，顧客逛的區(qū)域也相對比較集中。

　　我在丹麥哥本哈根街頭一家百貨店還看到了另一種擺鞋的方式。商家在貨架設(shè)計上動了動腦筋，沒有過多地加寬貨架，就能讓同一種式樣的鞋從36碼到39碼各擺出一雙來，顧客試鞋很方便，展示的鞋的式樣也不少。

　　偶然一次在北京的一家品牌專賣店也看到了一種賣鞋的方式，即把鞋子按價格分區(qū)域擺放，比如，100元以下的一個區(qū)域，100元到200元的一個區(qū)域。因為空間不是很大，每個區(qū)域里疊放著很多同一價格區(qū)間的樣品鞋。正好是夏秋換季時節(jié)，這種方式對換季產(chǎn)品的處理很有效果，吸引了很多顧客。

　　看來，賣鞋的門道還真是不少。商家可以在品牌專柜的設(shè)計上下功夫，讓其更加體現(xiàn)品牌的文化內(nèi)涵，吸引顧客的注意力。但同時，商家還可以在細節(jié)上，在擺鞋的方式及賣鞋的流程設(shè)計上多琢磨。

　　陳列貨品，實際上是商家在選擇以一種什么樣的方式來與顧客交流，是一種靜態(tài)的營銷。這里大有學(xué)問，既要考慮產(chǎn)品的特性，更要考慮顧客的購買心理。無論是何種擺鞋的方式，是按樣式分，還是按尺碼分，還是按價格分，各種方式雖然各有利弊，但其目的是一樣的，即讓顧客選得方便，最終多賣出鞋。

　　再好的設(shè)計，再好的產(chǎn)品，也都需要有展示的空間。在商品的陳列上下功夫，商家發(fā)揮的余地很大。從賣鞋的門道，可見一斑。