品牌鞋企以臺(tái)灣為“橋頭堡”，將大陸與東南亞的專賣體系連成一片（中國鞋網(wǎng)配圖）

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】　特步國際（1368.HK）上周發(fā)布公告稱，已經(jīng)向我國臺(tái)灣有關(guān)部門提出申請(qǐng)，將發(fā)售2.5億個(gè)單位的存托憑證（TDR），并希望在臺(tái)灣地區(qū)上市。業(yè)內(nèi)人士分析，此前安踏、匹克、利郎、九牧王等鞋服品牌都已準(zhǔn)備在臺(tái)灣地區(qū)設(shè)點(diǎn)，并在開拓東南亞市場(chǎng)方面踏出了深淺不一的腳印，種種跡象顯示，泉州鞋服品牌正在強(qiáng)化“南下”的市場(chǎng)攻勢(shì)。

　　特步稱，TDR的審批過程或需3個(gè)月時(shí)間。審批通過后，特步或?qū)⑹抢^晉江連捷紡織印染實(shí)業(yè)有限公司全資控股母公司中國泰山科技集團(tuán)控股成功登陸臺(tái)灣證券市場(chǎng)后的第二家泉企。

　　據(jù)了解，特步此次擬發(fā)行2.5億單位TDR。以每單位臺(tái)灣存托憑證代表0.4股計(jì)算，此次特步共計(jì)發(fā)行1億股。其中包括由公司發(fā)行的5000萬股新股，以及凱雷投資基金出售其持有的5000萬股老股，共占增資后發(fā)行股本的約2.3%。交銀國際分析師葉建中向媒體分析時(shí)表示，此次發(fā)行TDR對(duì)股份的攤薄效應(yīng)不大，由于臺(tái)灣業(yè)務(wù)需要成長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)今年特步的業(yè)績(jī)影響也不會(huì)太大。

　　對(duì)于此次所籌資金的運(yùn)用，特步表示，將用于發(fā)展臺(tái)灣市場(chǎng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣及銷售，以及擴(kuò)充廠房及設(shè)備。另一方面，發(fā)行TDR也有助于吸引海外以及臺(tái)灣地區(qū)本地的投資者，并能擴(kuò)大及分散公司的股東基礎(chǔ)。

　　其實(shí)早在今年6月份，特步在臺(tái)灣的第一家分店已在臺(tái)北西門町開業(yè)。特步相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)，特步將采用區(qū)域代理分銷模式，走中端價(jià)位路線，第一年將在臺(tái)灣開設(shè)8—10家專賣店，營業(yè)額估計(jì)為300萬元，最終計(jì)劃在臺(tái)灣開300家店。

　　目前，同城的安踏、匹克、利郎、九牧王等鞋服品牌都已準(zhǔn)備在臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立辦事處。匹克CEO許志華今年在接受早報(bào)記者采訪時(shí)透露，一些臺(tái)灣零售商與匹克洽談代理和加盟事宜，只要條件適宜，很愿意嘗試在臺(tái)開店。申請(qǐng)?jiān)谂_(tái)灣上市顯示了特步對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)的看重與雄心。相比于同行對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)的觀望，特步對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)的搶占可謂是棋先一著。

　　葉建中分析，臺(tái)灣的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，目前主要由阿迪、耐克、彪馬主導(dǎo)，而跟特步類似的大眾化定位品牌不多，這給特步等大陸運(yùn)動(dòng)品牌留下了市場(chǎng)空間。

　　有泉州業(yè)界人士分析，與同城的競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的是，特步的品牌形象定位主要在時(shí)尚娛樂方面，該品牌近年來的營銷推廣更多的是側(cè)重于娛樂營銷方面，這一點(diǎn)與娛樂業(yè)發(fā)達(dá)的臺(tái)灣市場(chǎng)是相吻合的�？梢哉f，臺(tái)灣娛樂市場(chǎng)發(fā)達(dá)的特點(diǎn)更利于類似特步的品牌進(jìn)行開拓。該人士還認(rèn)為，泉州品牌進(jìn)軍臺(tái)灣還能為更好地開拓東南亞市場(chǎng)搭好橋梁。由于此前已有不少泉州運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，臺(tái)灣有一段時(shí)間成為大陸與東南亞市場(chǎng)之間的空白點(diǎn)。

　　對(duì)此，匹克公司CEO許志華也有相同看法，他認(rèn)為，臺(tái)灣運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)缺少本土品牌，這對(duì)于大陸品牌來講，未嘗不是個(gè)機(jī)會(huì)，臺(tái)灣市場(chǎng)將會(huì)是大陸連接?xùn)|南亞市場(chǎng)很好的橋梁。

　　此前，與匹克同城的另一運(yùn)動(dòng)品牌安踏亦對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)早有圖謀。2006年，安踏的相關(guān)人員曾向早報(bào)記者證實(shí)了到臺(tái)灣開店的計(jì)劃，隨后卻不見進(jìn)展，但是在東南亞市場(chǎng)方面，安踏通過海外分銷商在菲律賓、新加坡等東南亞市場(chǎng)開設(shè)了安踏專賣店及專柜。

　　據(jù)了解，匹克、三六一度、鴻星爾克、亞禮得等都已在東南亞部分地區(qū)開設(shè)了專賣店。

　　有關(guān)資料顯示，自2009年臺(tái)灣地區(qū)開放陸資赴臺(tái)投資以來，大陸企業(yè)赴臺(tái)投資金額達(dá)到1.08億美元，其中福建企業(yè)占70%。今年海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議正式生效后，陸資加快了步伐，其中又以鞋服企業(yè)尤為熱情。