迎接佳節(jié)，拍鞋網(wǎng)亮出折扣大旗（中國鞋網(wǎng)配圖）

    【中國鞋網(wǎng)-國內市場】圣誕、元旦接踵而至，零售鞋服類商家為搶占市場，都在節(jié)日營銷上下功夫。據(jù)市場調查機構的報告顯示，在節(jié)日促銷期間，有49%的人只關注單純的降價促銷，而高達75%的人認為將商品折扣與主題活動相結合的商戶更有吸引力。而去實體店的消費者，只要POP海報打出了低至5折的活動，便也引起了很多消費者的眼球。于此同時，網(wǎng)絡等新型虛擬店也紛紛掛出各種橫幅顯眼的促銷手段，包括一些返券的活動等等，讓虛擬的店鋪購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

    時至年末，很多鞋服零售商有銷售業(yè)績呈十倍增長的現(xiàn)象。所以引無數(shù)英雄競熱捧。同樣佳節(jié)促銷手段也更擁擠，硝煙味更濃，促銷活動太過多，你方唱罷我登臺，我未下臺你又來，吸引眼球更不易，超乎平時難上難。這已是市場一景。那么如何能在節(jié)假日的高峰期創(chuàng)造一個銷售業(yè)績高峰？如何通過促銷來提升企業(yè)與客戶的關系，擴大市場份額，取得更好的品牌美譽度？

    業(yè)內人士指出，節(jié)日促銷固然重要，但要把握一個度的問題，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。鞋服品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

    在調查市場發(fā)現(xiàn)，當下很多實體店的促銷活動缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，缺乏戰(zhàn)略設計思想，多是為應付市場和競爭對手的變化而做促銷，更有甚者是單純因“過”節(jié)而做促銷。也有的商家是為免被動應對造成更大損失，而去搶先促銷，這種促銷由于盲目性，往往就進入了“促銷是找死，不促銷是等死”的促銷怪圈。從而導致促銷有些變味，要不是促銷頻率太高、就是促銷力度太大、或則促銷持續(xù)時間太長、促銷方式過于直接地訴諸價格折扣等等。所以，做好節(jié)日期間的銷售，不僅是在宣傳上，更重要的是在營銷的技巧上，把握住消費者的需求，帶來的肯定會是更好的效益。

    那么，當下網(wǎng)店實質舉行促銷手段顯得更具優(yōu)勢。以拍鞋網(wǎng)舉個例子吧。拍鞋網(wǎng)憑借超高人氣，以及后臺服務的優(yōu)勢，合作鞋企與拍鞋網(wǎng)的自有品牌相得益彰，受到顧客的喜愛和追捧。上百家品牌鞋企入駐到拍鞋網(wǎng)電子商務平臺內，并逐漸在電子商務領域形成強大的品牌效應，此番“雙旦”輪番上陣，對于拍鞋網(wǎng)的促銷營銷相當給力。根據(jù)平臺運營經(jīng)理林先生解釋。“節(jié)日的到來給了我們拍鞋網(wǎng)顧客一個全新的購物體驗，我們的日銷售量也水漲船高，同比翻了一番。而我們在做活動時始終將顧客體驗放在首位。產品和價格方面，拍鞋網(wǎng)也已做到同類最優(yōu)。在服務上，我們始終為使顧客擁有更加完美的購物體驗，最大范圍內讓利給顧客，為消費者提供一個可以信賴的享受便捷的交易過程的平臺。”

    如此可見，節(jié)日眾多促銷活動，要從消費者的情緒上來看，逢年過節(jié)花錢買個熱鬧，圖的就是要讓自己和家里人開心快樂。商家促銷活動的關鍵是在于如何讓消費者覺得錢花得快樂、花得值得。除了要制造促銷現(xiàn)場的節(jié)日氛圍外，還要去創(chuàng)造熱點與亮點，才能最終實現(xiàn)大節(jié)大銷。（中國鞋網(wǎng)新聞中心）