新的一年會有很多新機會的選擇，回顧，甚至還有可能要變革。雖然日歷日期可以是隨意的劃過的，但是，當(dāng)它涉及到公司對新進員工或者補貼金討論的預(yù)算時，第一季度真的是要牢牢把握住的時機。

　　在2011年，專業(yè)人士應(yīng)當(dāng)如何處理他們因為經(jīng)濟蕭條而未達成的收入目標(biāo)呢？在《2011年薪水溝通戰(zhàn)略》中，克里斯蒂娜·考恩（Kristina Cowan）轉(zhuǎn)述了溝通專家們的建議，關(guān)于如何把這個談話處理的像是經(jīng)濟復(fù)蘇了一樣。

　　1. 核對公司的財政狀況。了解你的公司或者是新的公司是否在發(fā)展，情況是否樂觀，戴爾卡內(nèi)基培訓(xùn)公司的首席學(xué)術(shù)官邁克爾·克羅姆（Michael Crom）這樣說。

　　2. 證明你的價值。你是如何幫助公司掙錢或者節(jié)約資金的？這些都是需要你自己提供出來的數(shù)據(jù)，科羅拉多州科林斯堡的執(zhí)行教官黛布拉·本頓（Debra Benton）建議道。收集證據(jù)來證明它，并且在你們面談的前一天把這些證據(jù)提供給你的老板，康涅狄格州的招聘公司霍布森協(xié)會（Hobson Association）的會長丹尼·卡希爾（Danny Cahill）這樣建議。"勇敢的說出''根據(jù)文件中所寫的內(nèi)容，公平的說，我是否應(yīng)該得到加薪？''"

　　3. 展現(xiàn)你的人際溝通技巧。"不要感情用事，或者以任何方式進行反抗或者挑釁。不要把你的老板推到讓他沒有顏面的境地。"克羅姆說道。

　　4. 提前排練這個談話。克羅姆建議要做預(yù)先的角色模仿。要考慮到反對的可能，并且要想好你應(yīng)該如何以積極并專業(yè)的方式來應(yīng)對那些。"我們對于反對意見的回應(yīng)，對我們能否得到加薪有著非常重要的影響。"克羅姆這樣說。

　　5. 首當(dāng)其沖。當(dāng)你面試應(yīng)聘工作的時候，你要在有人問你的理想工資是多少之前，先去詢問這個職位的工資待遇范圍大概是多少。本頓說："我建議要把會令人覺得不舒服的事情提出來，講清楚，而錢就是一個會令人覺得不舒服的話題。"

　　6. 了解工資待遇的范圍�？ㄏ�爾說，如果你在申請一個職位，招聘信息中寫的工資待遇是130,000美元到180,000美元。如果他們給你少于180,000美元的工資，你也不要覺得生氣或郁悶。如果你現(xiàn)在的工作能讓你拿到135,000美元，而你在申請的工作能付給你150,000美元，你應(yīng)該覺得激動才對。因為，公司通常都會看你現(xiàn)在的工資情況，并根據(jù)它來給你增加百分之八到百分之十。

（卓博才經(jīng)）