珠三角鞋企以創(chuàng)新攪活市場
鞋企想要發(fā)展起來最好是做品牌?墒桥c長三角的鞋企相比,珠三角的鞋企已經(jīng)錯過了那個機會。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,珠三角這些代工廠還有小鞋廠要想生存,就必須要創(chuàng)新,要不沒法活!”
鞋企困局
中國鞋業(yè)被推到了風口浪尖。凡是關(guān)于珠三角產(chǎn)業(yè)升級相關(guān)的報道,都無一例外的要提及制鞋工業(yè)。倒閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、遷移……一個個故事被媒體挖掘出來,樂此不疲地講述著。中國鞋企轉(zhuǎn)型之痛,命途之舛牽動著千萬人的心。
近來關(guān)于珠三角企業(yè)倒閉之爭甚是激烈。我們且不管到底珠三角倒閉遷出的企業(yè)多還是轉(zhuǎn)入的企業(yè)多,在我們身邊,確實看到很多鞋廠關(guān)閉或向內(nèi)地、東南亞轉(zhuǎn)移的真實案例。
勞動力成本上漲、水電供應緊張、原材料漲價、人民幣升值、外貿(mào)政策變動、新勞動法……這些都是真的。中國鞋企特別是珠三角的鞋企,面對前所未有的壓力和困難。
目前珠三角的廠房物業(yè)出租市場比較低靡,到處可見一棟棟空置的廠房。各大工業(yè)區(qū)相比往年熱鬧繁忙的景象,今年明顯冷清了許多。東莞和廣州白云區(qū)是珠三角鞋企比較集中的地方,記者在這里可以經(jīng)常聽到廠房的業(yè)主說“這里以前是一家鞋廠,剛剛搬走不久!
滄海橫流方顯英雄本色,中國鞋企出路在何方?
奇怪的鞋廠
記者偶然接到一個電話,是一位鞋企老板打來的,向記者詢問有關(guān)租廠房和買地建廠的相關(guān)事宜。出于習慣性思維,記者以為這家鞋廠要向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。后來才知道,這家鞋廠是要擴產(chǎn)找更大的廠房,因為訂單太多,目前的廠房已經(jīng)無法滿足生產(chǎn)需要。
在眾鞋企一片蕭瑟中聽到這樣的聲音,不禁讓記者眼前一亮。這家鞋廠或許能給中國鞋企一些啟示。
何金昌,廣州暢豐鞋業(yè)有限公司董事長,打來電話的正是他。從資料上看,何金昌鞋業(yè)并不是一家大廠。員工不過千人,年產(chǎn)鞋200多萬雙,相比動轍萬八千員工的大型代工廠,何金昌鞋業(yè)算是個小企業(yè)了。就目前中國鞋企的現(xiàn)狀來看,抗風險能力最差,最容易倒閉或遷移的就是這樣千人左右的鞋企。
那為什么何金昌鞋業(yè)卻能不光活的很好,還有做不完的訂單而需要擴張呢?秘訣到底在哪里?
小創(chuàng)意大市場
原來何金昌鞋業(yè)生產(chǎn)的并不是普通的鞋,而是男士內(nèi)增高鞋。這種鞋在外表看來與普通鞋并沒有什么區(qū)別,但里面加了一層內(nèi)增高墊,可以讓人馬上增高5公分以上。
正是這個看似簡單的創(chuàng)意,讓何金昌鞋業(yè)走上了光明大道,也讓何金昌本人成為了中國的增高鞋王。
然而,這個創(chuàng)意并不簡單。何金昌說:“中國身高在一米七以下,年齡在18—50歲的男人大約有1億,這些人,全部都是內(nèi)增高鞋的目標消費者,保守估計中國也有近千億的市場。而且內(nèi)增高鞋的消費者忠誠度非常高,一旦穿上,一生都離不開了!焙谓鸩袌霾康慕y(tǒng)計資料顯示:顧客回頭率達到95%以上。
“前幾年各種藥物增高產(chǎn)品漫天飛舞,人們打開報紙電視幾乎都是增高藥廣告。那時候?qū)ξ覀兇_實有不小的沖擊,但現(xiàn)在看來,反而是幫了我們。因為藥物增高根本就是謊言,是謊言就終有破滅的時候,現(xiàn)在人們終于明白了藥物增高的騙局,開始明白只有物理增高最現(xiàn)實也最有效果。”何金昌說。
“可以說這個創(chuàng)意并不復雜,但你敢說它的市場小嗎?有人稱我為增高鞋王,那是高抬我了,我們現(xiàn)在也只是在行業(yè)做到了第一而已。我們一年的產(chǎn)量也只有200萬雙,目前全中國一年的總產(chǎn)量也不到300萬雙,連百分之一的市場都沒有開發(fā)出來。”
創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新
“你當初怎么會想到要做男士內(nèi)增高鞋?”記者好奇的問。
“因為我個子比較矮,我深刻知道男人對于身高的渴盼。我自己就穿著何金昌增高鞋,你們看!焙谓鸩闷鹧澩龋┖竦囊恍。
15年前,何金昌來到深圳開始“創(chuàng)業(yè)”,經(jīng)過兩年打拼,積累了百萬元的原始資金。
“我的創(chuàng)業(yè)過程就是一個創(chuàng)新的歷程。其實不光是我,我們這一代老板在那個時代基本都是這樣走過來的。遺憾的是很多人在創(chuàng)業(yè)的時候非常敢于嘗試,敢于創(chuàng)新,而一旦開辦起一個工廠一個企業(yè)的時候,卻變的非常保守,不敢創(chuàng)新了。”
在經(jīng)過一段時間的思考后,何金昌重要決定要創(chuàng)辦一家企業(yè),他要干一件大事,他想到了辦鞋廠。“那時候鞋廠林立,以我這樣沒有充足資金也沒有經(jīng)驗的人進入制鞋業(yè),一定沒有競爭優(yōu)勢。所以我想如果要做,就一定不能跟別人做一樣的!
于是何金昌想到了增高鞋,他還自己發(fā)明了專利技術(shù),一做就是12年。12年,增高鞋市場從無到有,何金昌鞋業(yè)從小到大,歷經(jīng)艱難險阻。
鞋企一定要創(chuàng)新
“如果當初我選擇了做普通鞋的代工,也許掙的錢會多一點,我企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模會大一點,但我今天也會面對其他鞋企一樣的問題。雖然我們的創(chuàng)新之路走的很艱難,但我們堅持了下來。今天證明,我們的創(chuàng)新,我們的堅持,是對的!焙谓鸩袊@的說。
對于珠三角鞋企的困境,何金昌有他自己的看法。
何金昌親眼目睹了周圍幾家鞋廠的倒閉,也有朋友的鞋廠搬到了內(nèi)地。他承認目前珠三角的市場環(huán)境對普通代工鞋廠來說很嚴峻,但他不認為這就是鞋企危機的根源。
“根源在于鞋企不懂得創(chuàng)新,不懂得管理。這些鞋廠能為國際名牌做代工,說明他們本身的生產(chǎn)制造工藝是不錯的,但他們太安于現(xiàn)狀,太保守,沒有危機感,不敢去創(chuàng)新。難道這些鞋企的老板不知道今天早晚會到來嗎?他們知道,但他們就是得過且過,跟等死差不多!焙谓鸩f。
他向記者講了兩個鞋廠的故事。一個是他附近剛剛倒閉的一個鞋廠,老板是他認識的一個朋友。表面上看起來,倒閉的原因是訂單減少、招工難、勞動力成本升高!八竟芾韥y糟糟,質(zhì)量不過硬,訂單自然要少;對員工不關(guān)心,自然招工難;員工的工資要逐步上漲,這是理所當然的事。”
另一個鞋廠的老板是他的老鄉(xiāng),去年搬到了內(nèi)地,現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了。一是招不到人,不管是技術(shù)工人還是管理人才,統(tǒng)統(tǒng)招不到,后來從珠三角招了一批過去,沒多久又都跑了。二是信息不暢,脫離了大環(huán)境,根本沒有客戶。三是交通不便,任何原材料都要從珠三角運過去,成本也很高!叭绻谥槿嵌蓟畈幌氯ィ侥睦镉钟谢盥?到內(nèi)地更不好過!”
何金昌的話確實值得我們深思。天天叫喊著外部壓力大,為什么不想想自己做的怎么樣?外部環(huán)境瞬息萬變,有好有壞,才是商場。最重的是,我們應對外部環(huán)境變化的能力和方法。這種方法絕對不是怨天尤人,唉聲嘆氣。也許,珠三角鞋企以前的日子確實過的太舒服了,以至于他們忘記了危機。
問及珠三角鞋企的出路,何金昌說:“最好是做品牌?墒桥c長三角的鞋企相比,珠三角的鞋企已經(jīng)錯過了那個機會。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,珠三角這些代工廠還有小鞋廠要想生存,就必須要創(chuàng)新,要不沒法活!”
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