內(nèi)容摘要: 終于有一天，全靠我們自己處理所有的郵件已經(jīng)成了我們不能承受的負擔，有一個外地來玩的朋友決定幫幫我們，結(jié)果他就再也沒有離開過。結(jié)果，藍尼認為我們的公司并不值200萬美元（我也認為他沒有200萬美元的資產(chǎn)），所以我們決定各走各的，但是保持聯(lián)系。
 
　　終于有一天，全靠我們自己處理所有的郵件已經(jīng)成了我們不能承受的負擔，有一個外地來玩的朋友決定幫幫我們，結(jié)果他就再也沒有離開過。對于我們來說，這一切是如此的神奇有趣，如同做夢一樣。我們只是明白現(xiàn)在正在往大事業(yè)的方向前行，卻不知道結(jié)果到底會怎樣。那些日子過得很混亂，連每天是星期幾我們都搞不清楚。

　　1996年8月的某天，我們接到了一個叫藍尼的人打來的電話。他從紐約打來，說想要買些我們“鏈接交換”的廣告，還順便提出收購我們公司的想法。我和衫杰同意那個周末在舊金山與他共進晚餐。

　　我們在東尼・羅馬餐廳見了面，那是一個以各式各樣肋排為特色菜的連鎖店。他自我介紹是“大腳”，顯然這既是他公司的名字，也是他的綽號。藍尼點了一杯咖啡雞尾酒，所以我點了同樣的飲料。但是衫杰卻沒有選擇這個，因為大學(xué)時有一夜（后來被我們的室友戲稱為“咖啡雞尾酒之夜”），他喝了太多的咖啡雞尾酒，然后就不停地在室友們共用的廁所里嘔吐，自那時起，他就開始討厭咖啡雞尾酒了。

　　藍尼說想和我們做一筆交易：大腳公司愿意出100萬美元現(xiàn)金和股票，收購我們的“鏈接交換”公司。這筆交易的另一個條件是，他希望我們都搬到紐約，去大腳公司上班。我和衫杰震驚地對視了一眼。“鏈接交換”只誕生了5個月，現(xiàn)在卻有個機會以100萬美元把它賣掉。這個消息可以說是我們?nèi)松�的一次轉(zhuǎn)折。我們告訴藍尼需要幾天的時間考慮考慮，但其實，我的腦袋里蹦出來的單詞只有一個，那就是，WOW！

　　到底該怎么做？我和衫杰第二天商量了一整日。我們非常確信未來的“鏈接交換”一定非常有潛力發(fā)展得比現(xiàn)在更強大，但是一下子拒絕這么多的財富實在是個很艱難的抉擇。所以我們決定告訴藍尼，我們要200萬美元現(xiàn)金才肯賣。這樣，我和衫杰兩人就能在僅僅工作5個月后，每人得到100萬美元的報酬。我曾在哪里讀到過：如果你不擔心談判的結(jié)果，也不害怕協(xié)商破裂，你在談判中就處于最優(yōu)勢的地位。沖著這200萬美元，無論這筆交易成功與否，我都會非常的高興。

　　結(jié)果，藍尼認為我們的公司并不值200萬美元（我也認為他沒有200萬美元的資產(chǎn)），所以我們決定各走各的，但是保持聯(lián)系。

　　“這可是個千載難逢的機會�！彼{尼說，“我這輩子賺過很多錢，但是也曾因為沒有及時拿走桌上的現(xiàn)金，賭輸了而損失了很多錢。祝你們好運。”

　　我和衫杰比以往更有動力，一定要確保“鏈接交換”取得成功。我們必須證明，是藍尼錯了。

　　隨著越來越多的人注冊加入我們的服務(wù)，我們意識到，無論是回復(fù)客戶郵件還是計算機編程方面，我們都需要添加人手。除了說服外地來玩的朋友留下來幫助我們回郵件外，我們同時開始尋找更多的計算機程序員。

　　記得大學(xué)時候，我曾經(jīng)參加過一次國際計算機程序設(shè)計比賽。每個大學(xué)派出由本校三名最優(yōu)秀的計算機程序員組成的隊伍參加比賽，與其他大學(xué)的參賽隊展開競爭。我的參賽小組獲得了那場比賽的冠軍。哈迪是我們參賽小組的另一成員，我決定和他聯(lián)系，看看他是否有興趣加入“鏈接交換”。

　　大學(xué)時，我就知道哈迪對魔術(shù)很感興趣，所以我們曾簡短地討論過要不要一起在大學(xué)的圓形露天劇場表演一場魔術(shù)秀，賺些外快。那時，我們也許想成為下一個大衛(wèi)・科波菲爾（譯者注：美國著名魔術(shù)師），但是因為太忙了，最終我們什么都沒干。

　　聯(lián)系到哈迪的時候，我問他是否感興趣加入我們的“鏈接交換”公司，我給了他所有關(guān)于我們?nèi)绾窝杆俪砷L的背景資料，被我們拒絕的100萬美元收購計劃，以及一切令人激動的事情。他說這些聽起來真的是很令人激動，但是他現(xiàn)在在西雅圖的微軟公司工作，為了與網(wǎng)景瀏覽器（Netscape Browser）競爭，正忙于領(lǐng)導(dǎo)一個小組研發(fā)一種叫做Internet Explorer的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，所以恐怕現(xiàn)在不能加入我們。

　　但是，他跟我說他有一個和他長得非常像、行為也很像的雙胞胎兄弟。他說，他們兩個相似到，大學(xué)期間如果有一個人太忙，不能參加工作面試時，另一個就會代替對方去參加。我在想他們是否也曾冒充對方去參加相親。

　　“那么……你是想要我們雇用你的替身……”我問道�！笆前　！�

　　“那個你們彼此代替對方去參加面試的故事是真的嗎？”“是的�！�

　　“好，聽起來不錯。你的雙胞胎兄弟叫什么？”“阿里�！�

　　在我們的公寓見了阿里一面后，我和衫杰決定讓他成為我們“鏈接交換”的第三個伙伴，我們在舊金山開設(shè)了正式的辦公室。每個人開始聘用各自的朋友加入公司，然后他們就一個接一個地來了。

　　那一年的12月，“鏈接交換”已經(jīng)擁有了25名員工，絕大部分是我們的朋友。就在那個月，雅虎的共同創(chuàng)始人楊致遠說要見我們。不久之前，雅虎公司剛剛成功地舉行了備受矚目的首次公開募股活動，市值高達10億美元。楊致遠是那場網(wǎng)絡(luò)狂潮的典型代表，所以我們對能與這樣一位網(wǎng)絡(luò)名人見面感到非常興奮。我們希望可以和雅虎做一些廣告方面的交易來加速我們的成長。

　　結(jié)果，楊致遠對廣告交易并不感興趣，他感興趣的是收購我們，這讓我們多少有點意外。因為他們公司開發(fā)部的人員都休假去了，因此我們約定，等到1月份他們假期結(jié)束時再進行第二次面談。

　　新年過后，他來到我們的舊公寓，告訴衫杰、阿里和我他大概愿意支付給我們的收購金額――2000萬美元。