【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】倪振年，1973年生，體育股份有限公司總裁、CEO。他不是晉江人，卻把“”這個(gè)品牌帶進(jìn)了國(guó)內(nèi)體育用品制造企業(yè)“前十”的榜單；他興趣廣泛，打高爾夫球、玩帆船、養(yǎng)馬駒；當(dāng)其他運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)一而再、再而三地復(fù)制粘貼“央視+明星代言”模式時(shí)，他卻另辟蹊徑，把錢都砸到產(chǎn)品和渠道上，通過公益事業(yè)來擴(kuò)大品牌影響力。他，就是倪振年，喬丹體育股份有限公司總裁。

    從經(jīng)銷商到企業(yè)家

    “人不可以選擇出身，但可以改變命運(yùn)�！边@是倪振年常說的一句給他人勵(lì)志的話，實(shí)際上也是發(fā)自肺腑的由衷之言，這一句話，和他的親身經(jīng)歷有關(guān)。熟悉體育用品制造業(yè)以及晉江陳埭的人都知道，安踏、特步、361°、喬丹等國(guó)內(nèi)排名靠前的體育品牌的創(chuàng)始人都姓丁，但將喬丹體育不斷推向高峰的是“職業(yè)經(jīng)理人”、山東漢子倪振年。

    說福建人有經(jīng)商頭腦，倪振年也不差！

    在家排行老大的倪振年從小就表現(xiàn)出超于童年孩子的經(jīng)商頭腦，“這其實(shí)也和家里的環(huán)境有一定關(guān)系。”倪振年說，窮人的孩子早當(dāng)家，從小學(xué)開始，只要有課余時(shí)間，他都會(huì)到路邊賣鮮花或水果，雖然只賺幾分錢，但可以補(bǔ)貼家用，讓家人生活得更輕松一些；每年春節(jié)，當(dāng)其他孩子開開心心準(zhǔn)備過大年的時(shí)候，倪振年會(huì)去買一些紅紙，讓學(xué)校門房的老大爺寫春聯(lián)，然后拿到集市上去賣。過早的社會(huì)經(jīng)歷，讓倪振年有遠(yuǎn)超于同年人的經(jīng)商意識(shí)。

    有所得必有所失，對(duì)經(jīng)商頗為感興趣的倪振年高中畢業(yè)后就沒再繼續(xù)深造，而是選擇了創(chuàng)業(yè)，一開始，他做的是批發(fā)褲子的買賣。由于為人勤快、信譽(yù)又佳，許多客戶光顧他的店鋪，生意紅火時(shí)，一天能批發(fā)近千條褲子。一邊做買賣，一邊挖掘新的商機(jī)，倪振年看見了運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)，“上世紀(jì)90年代初，健美褲很火，如果配運(yùn)動(dòng)鞋，顯然更好看�！睓C(jī)會(huì)總是留給有想法和準(zhǔn)備的人，“第一個(gè)吃螃蟹”的倪振年短短幾年就成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的知名人士。

    那時(shí)，包括安踏、特步、361°在內(nèi)的晉江體育用品制造企業(yè)開始發(fā)力，在全國(guó)范圍內(nèi)布局終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，培育忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商，喬丹也不例外，“當(dāng)時(shí)幾個(gè)品牌沒什么差距，但我感覺喬丹會(huì)走得更好。”所以，倪振年理所當(dāng)然地成為喬丹在山東臨沂的經(jīng)銷商，當(dāng)年，他就創(chuàng)下了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī)。兩年后，倪振年注冊(cè)了公司并簽下了國(guó)內(nèi)多家知名鞋服品牌產(chǎn)品的山東市場(chǎng)代理權(quán)。出色的市場(chǎng)表現(xiàn)、超群的經(jīng)營(yíng)能力，許多體育用品制造企業(yè)把“挖墻腳”對(duì)象鎖定在“老倪”上，喬丹董事長(zhǎng)丁國(guó)雄更是邀請(qǐng)其加盟喬丹。2003年，倪振年正式入股加盟喬丹（中國(guó)）有限公司，從此完成了經(jīng)銷商到企業(yè)執(zhí)行官的轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)著喬丹向更高級(jí)別和層次挺進(jìn)，成為了一位名副其實(shí)的企業(yè)家。當(dāng)年，倪振年就帶領(lǐng)喬丹實(shí)現(xiàn)了600%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，接下來業(yè)績(jī)更是逐年翻番。雖然倪振年沒有透露喬丹去年的實(shí)際銷售額，但眾多知情人士把銷售數(shù)字定義在40—50億元，倪振年到喬丹之前，該公司的銷售額才一億多元，“很感謝喬丹，沒有喬丹肯定沒有今天的我”。

    “內(nèi)功”決定品牌價(jià)值

    如果孔令輝沒有奪得悉尼奧運(yùn)會(huì)男單金牌，會(huì)怎么樣？如果沒有央視這個(gè)超強(qiáng)傳播平臺(tái)，“我選擇，我喜歡”這個(gè)口號(hào)能成為“流行語(yǔ)”嗎？世上沒有那么多如果。安踏，成功了！

    安踏的成功給了、、金萊克、等晉江品牌企業(yè)新的啟示，“轉(zhuǎn)貼牌為做品牌”，于是，大小明星扎堆成為這些品牌的代言人，央視體育頻道隨即成為“晉江頻道”，但是，倪振年沒有跟風(fēng)地把錢砸向央視和明星，而是“不走尋常路”，巨資投入到產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上，“我對(duì)產(chǎn)品的要求是‘一等品’，而不僅僅是合格品，合格品大家都能做，但‘一等品’，不是每家企業(yè)都能生產(chǎn)的”。倪振年說，喬丹擁有最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備以及最先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備。
 
    無論是請(qǐng)明星代言還是在央視打廣告，都得支出少則百萬、多則千萬乃至上億的費(fèi)用，在晉江品牌瘋狂走“安踏模式”的時(shí)候，倪振年認(rèn)為能夠借助這種模式成功的絕對(duì)是少數(shù)幾家，如果把這筆費(fèi)用讓利給消費(fèi)者以及經(jīng)銷商，效果可能會(huì)更好，“別人的產(chǎn)品賣100塊，我們的產(chǎn)品也賣100塊，我們的利潤(rùn)肯定比他們多，因?yàn)樗麄冞�要支付價(jià)格不菲的廣告費(fèi)和代言費(fèi)�！弊詮倪M(jìn)入喬丹公司作為營(yíng)銷生產(chǎn)的總負(fù)責(zé)人之后，倪振年始終強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品要做最好的”，在服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的面料、拉鏈、模式扣乃至一根線上，喬丹都要最好的。

    “運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品說白了也就三點(diǎn)，質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格，這三點(diǎn)能夠做到恰如其分，你就成功了。”倪振年說，在外界眼中，作為全國(guó)排名靠前的體育用品品牌，喬丹一向都“低調(diào)”示人，但在產(chǎn)品上，喬丹始終很“高調(diào)”�？啃�起家的喬丹目前始終保持80%的鞋由自家工廠生產(chǎn)，而80%以上的服裝由其承包的工廠生產(chǎn)，雖然如此，但質(zhì)量上以同樣標(biāo)準(zhǔn)要求。據(jù)了解，喬丹的服裝產(chǎn)品很多都放在幫耐克設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的遠(yuǎn)東集團(tuán)，用的都是一樣的料。

    至于設(shè)計(jì)，喬丹自2006年開始就聯(lián)合中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)舉辦“喬丹杯”中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽，每年的投入都在千萬元以上，“這個(gè)效果非常不錯(cuò)�！蹦哒衲暾J(rèn)為，從近年來國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)來看，誰能擁有“為中國(guó)人量身定做”的本土設(shè)計(jì)人才，誰在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能獲得主動(dòng)權(quán)，“只有中國(guó)人才會(huì)了解中國(guó)人�！敝挥薪^對(duì)源自本土的設(shè)計(jì)師才能了解中國(guó)消費(fèi)者的真正需求。五年來，通過運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽，喬丹吸引了眾多青年才俊加盟，這也為倪振年實(shí)現(xiàn)“打造中國(guó)人自己的運(yùn)動(dòng)裝備”的理念奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    不懂生活就不懂工作

    “老倪”人緣很好，一方面是其憨厚的外表和富足的體態(tài)，容易讓人親近且有好感，另一方面則是其有山東人的豪情，喝酒直爽，辦事從不打馬虎眼，即使“商場(chǎng)上無父子”，但許多泉州的企業(yè)家、同行都成了倪振年的兄弟和朋友，私下里，他們會(huì)經(jīng)常品茗聊天，探討國(guó)內(nèi)外體育用品發(fā)展之道，“中國(guó)體育用品市場(chǎng)那么大，單靠幾家企業(yè)是吃不完的，與其說是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還不如說大家都是體育用品市場(chǎng)的開拓者�！睂�(duì)于體育用品，倪振年依然有熱戀般的激情和宗教般的信仰，但除此之外，他也懂得生活。

    今年5月初，倪振年和一票好友去了新加坡、印尼等地，“不是去旅游，而是去學(xué)習(xí)�！边@里所說的學(xué)習(xí)，指的是帆船。在一周時(shí)間里，除了理論課的學(xué)習(xí)之外，更多的是出海的實(shí)踐課，“整個(gè)過程很享受”。倪振年說，雖然身體確實(shí)很累，每天在烈日下暴曬，但精神上的愉悅無法用言語(yǔ)來表達(dá)，尤其是和一班好友一同前往，共同迎戰(zhàn)海風(fēng)狂浪，是一種團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，“對(duì)鍛煉意志起到很大幫助，其實(shí)這也是一種征服”。正如石獅另一位企業(yè)家所言，只有不斷挑戰(zhàn)新領(lǐng)域，才能發(fā)現(xiàn)自己并非無所不能，而每次涉足新領(lǐng)域，都是一種精神上的洗禮和升華。

    “工作時(shí)要賣力工作，非工作時(shí)要懂得盡情享受生活，這樣才對(duì)得起自己及家人”，這也是倪振年的名言。

    對(duì)于奢侈品，大多數(shù)“潮”企業(yè)家都會(huì)“很感冒”，倪振年也不例外，但買奢侈品并非是想炫耀，他們尋找的可能是設(shè)計(jì)靈感或生活體驗(yàn)。今年3月31日，倪振年和喬丹常務(wù)副總丁世杰接受主辦方的邀請(qǐng)，一同乘坐巴西航空世襲1000公務(wù)機(jī)前往海南三亞，參加在那里舉行的“海天盛筵”，聚集了全球180多家奢侈品品牌，“在現(xiàn)場(chǎng)的那種感覺，真是太棒了”。以博納多為代表的世界六大游艇產(chǎn)業(yè)巨頭，龐巴迪為代表的15架公務(wù)機(jī)，蘭博基尼、勞斯勞斯為代表的名車齊聚，讓第一次參加這么大規(guī)模奢侈展的“老倪”目不暇接，“回家后努力賺錢”。倪振年笑道，他希望從觀摩中尋找一些做品牌和文化底蘊(yùn)的新元素。

    為了讓休閑生活更多元、更時(shí)尚，當(dāng)時(shí)去新加坡學(xué)習(xí)的隊(duì)員們包括“老倪”組建了“蜻蜓隊(duì)”。繼高爾夫、帆船之后，眼下“蜻蜓隊(duì)”新的休閑娛樂項(xiàng)目包括場(chǎng)地賽車、馬術(shù)、滑草、攀巖，倪振年最近還買了一匹學(xué)龍駒，名叫“倪發(fā)仔”，“生活工作一定要兩相宜”。 

    跨越新生 也為公益

    大運(yùn)會(huì)開幕式令人驚艷，眾多晉江體育用品品牌紛紛露臉，贊助了152個(gè)國(guó)家和地區(qū)中的32個(gè)，所占比例超過20%，雖然沒有贊助很多比賽隊(duì)伍，但喬丹體育依然吸引到絕對(duì)的焦點(diǎn)注視，因?yàn)閱痰べ澲�的是兩支體育強(qiáng)隊(duì)——中國(guó)隊(duì)和俄羅斯隊(duì)，除此之外，喬丹本次設(shè)計(jì)的“中國(guó)風(fēng)+時(shí)尚元素”的中國(guó)隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服也令人眼前為之一亮，這也是“跨越·新生”口號(hào)提出后的一次具有規(guī)模影響力的踐行。

    “以前只做鞋，現(xiàn)在是全方位發(fā)展�！蹦哒衲暾f，去年在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，喬丹體育的2011春夏系列發(fā)布會(huì)展示了籃球、跑步、網(wǎng)球以及綜合訓(xùn)練4個(gè)系列的作品，突破了喬丹原有的單領(lǐng)域的局限，今年6月還推出了主題為“樂和”的女子系列產(chǎn)品，“大而全是體育用品企業(yè)未來發(fā)展的大趨勢(shì)”。倪振年表示，經(jīng)過十多年的醞釀和積淀，喬丹如今已有實(shí)力全面出擊，今年7月3日首屆蘭州國(guó)際馬拉松吸引了16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近20000人參賽，喬丹體育提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，不僅如此，喬丹還贊助了哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦以及蒙古國(guó)亞運(yùn)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服。同時(shí)，還和國(guó)際籃球聯(lián)合會(huì)（FIBA）進(jìn)行戰(zhàn)略合作。相對(duì)于幾年前，喬丹體育如今的各種資源是越來越多，倪振年說，喬丹之所以選擇“跨越·新生”這個(gè)主題，就是要通過推廣體育精神幫助社會(huì)建立積極健康的良好風(fēng)貌并把這種跨越和新生的體育精神傳播給每個(gè)消費(fèi)者，鼓勵(lì)他們把這種精神作為價(jià)值觀，“我們鼓勵(lì)更多人參與到日常體育運(yùn)動(dòng)中來，更是鼓勵(lì)我們所贊助的各支隊(duì)伍能夠跨越和新生，為國(guó)爭(zhēng)光”。

    在不斷拓展各種資源、塑造專業(yè)品牌形象時(shí)，喬丹體育熱衷于各項(xiàng)公益事業(yè)，如“喬丹杯”中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽，斥資千萬元與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)合作，設(shè)立“喬丹體育愛心基金”，開展快樂體育行動(dòng)，讓希望小學(xué)的孩子們體會(huì)到體育運(yùn)動(dòng)帶來的快樂，并將資助有體育特長(zhǎng)的貧困家庭孩子繼續(xù)深造，讓他們實(shí)現(xiàn)體育夢(mèng)想；另外，“喬丹體育愛心基金”還計(jì)劃在全國(guó)希望小學(xué)中組建100支希望小學(xué)籃球隊(duì)，給他們提供專業(yè)的體育設(shè)施和一定的資金資助，開展比賽，激發(fā)他們的運(yùn)動(dòng)天賦，更多地享受運(yùn)動(dòng)帶來的快樂和成功。隨著多項(xiàng)公益活動(dòng)的開展，喬丹贏得了社會(huì)的認(rèn)可，“我真心希望每一位中國(guó)人都能擁有更加健康和美好的生活方式，這也是喬丹體育的愿望。”倪振年說，隨著喬丹板塊的日漸擴(kuò)大，以后會(huì)投入更多資金幫助中國(guó)的公益事業(yè)發(fā)展。