提起匯源果汁，許多人都很熟悉。對(duì)于這個(gè)名稱(chēng)，可謂是如雷貫耳。朱新禮，這個(gè)把匯源做大做強(qiáng)的創(chuàng)始人，有幾人知道他的創(chuàng)業(yè)史呢?

　　人物成就：

　　朱新禮1992年擔(dān)任了山東一瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠廠長(zhǎng)，并在1993年將公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)濃縮果汁，由于填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白，因此企業(yè)開(kāi)始迅速做大。 1999年，朱新禮將匯源集團(tuán)的主要資產(chǎn)與新疆德隆成立了合資公司。由于有了德隆的資金支持，企業(yè)開(kāi)始超速發(fā)展，2年的時(shí)間里匯源累計(jì)投資20億在全國(guó)新增了20家生產(chǎn)基地，到2003年的時(shí)候匯源果汁已經(jīng)占據(jù)了23%的全國(guó)市場(chǎng)份額。2003年，朱新禮回購(gòu)了德隆在匯源的股份。今年3月，朱新禮又分拆匯源果汁部分資產(chǎn)與統(tǒng)一集團(tuán)在開(kāi)曼群島成立合資公司中國(guó)匯源果汁控股，其中統(tǒng)一出資2.5億元占5%的股份。中國(guó)匯源果汁控股估計(jì)今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)到26億元，利潤(rùn)兩億元以上。

　　創(chuàng)業(yè)歷程：(自述)

　　1、“發(fā)展是硬道理”指引我走上創(chuàng)業(yè)之路

　　1992年，小平南巡。那個(gè)時(shí)候我40歲。小平這次南巡講的最重要的是“發(fā)展是硬道理”，提出首要發(fā)展經(jīng)濟(jì)。這句話深深地鼓勵(lì)了我走上創(chuàng)業(yè)之路。我認(rèn)為這是非常重要的機(jī)會(huì)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，我不應(yīng)該再擠在從政當(dāng)官這條路上。如果我錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，可能我一生就這樣默默的失去了我的價(jià)值了，所以我就毅然的辭去了我不大不小的一個(gè)官，走上了創(chuàng)業(yè)之路。我認(rèn)為當(dāng)時(shí)中國(guó)最缺的是企業(yè)家，最不缺的是官員，因?yàn)橹袊?guó)是官本位的國(guó)家，很多人認(rèn)為只有當(dāng)官才能夠高人一頭，很多優(yōu)秀人才大家愿意去到政府任職，現(xiàn)在很多父母自己的孩子要好好學(xué)習(xí)，也都是為了去當(dāng)官。

　　如果小平那時(shí)候不提出“發(fā)展是硬道理”，我也不會(huì)萌生下海的想法，所以我現(xiàn)在特別感謝小平，他給我指出了創(chuàng)業(yè)之路，讓我找到一條適合自己發(fā)展的道路，并一直對(duì)國(guó)家和這個(gè)行業(yè)做著貢獻(xiàn)。所以說(shuō)我創(chuàng)業(yè)是大環(huán)境使然。

　　2、企業(yè)家是天生的，職業(yè)經(jīng)理人是后天培養(yǎng)的

　　當(dāng)初下海，我并不是盲目為之，而是在仔細(xì)分析了自身?xiàng)l件的前提下才敢于邁出這一步的。第一我有管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn);第二我很善于學(xué)習(xí);第三我不怕吃苦，我是一個(gè)特別不怕吃苦的人。當(dāng)我具備了這些創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，我還怕什么?

　　企業(yè)家是天生的，職業(yè)經(jīng)理人是后天培養(yǎng)的，我覺(jué)得多少有一點(diǎn)道理。像我在學(xué)生時(shí)期，就曾經(jīng)有過(guò)“經(jīng)商”的成功案例。小學(xué)的時(shí)候我家里很窮，每次回家問(wèn)父母要學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)，真的不是不敢開(kāi)口，是真的非常難以開(kāi)口，怎么辦?我利用星期六、星期天到我們老家山東去挖一些草藥把它賣(mài)掉以后，所以每次交學(xué)費(fèi)的時(shí)候我都能第一個(gè)交上去，不在問(wèn)我父母要錢(qián)了。

　　3、陰差陽(yáng)錯(cuò)，結(jié)緣罐頭廠

　　決定下海的時(shí)候，我對(duì)選擇什么行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有清晰的規(guī)劃，所以并不知道我去做果汁。

　　當(dāng)時(shí)，做出創(chuàng)業(yè)的決定之后，我懷著勇氣和冒險(xiǎn)精神，做的第一件事就是找到縣委書(shū)記，告訴他我要離開(kāi)這個(gè)崗位，并請(qǐng)求他給我一個(gè)企業(yè)，全縣最差的企業(yè)、倒閉的企業(yè)、關(guān)門(mén)的企業(yè)。結(jié)果我得到了一個(gè)8年賠了1100多萬(wàn)、工人三年發(fā)不出工資的罐頭廠。

  　我首先了解為什么罐頭賣(mài)不出去，我跑到煙臺(tái)去，煙臺(tái)總工程師告訴我，當(dāng)年朝鮮志愿軍就吃這個(gè)罐頭，所以現(xiàn)在的罐頭廠沒(méi)有出路，我問(wèn)他現(xiàn)在什么有出路，他告訴我現(xiàn)在歐洲有一種濃縮果汁特別暢銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)歐美國(guó)家的果汁飲料市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，他們喝健康飲料，很多果汁，超市貨架上全是賣(mài)果汁的，老百姓家里打開(kāi)冰箱，很大一片全是果汁和果汁飲料。我就想，為何不把罐頭廠改造成果汁廠?從那時(shí)候開(kāi)始，我就把罐頭改造成濃縮果汁進(jìn)行出口，然后1996、1997年做果汁飲料做到現(xiàn)在，陰錯(cuò)陽(yáng)差的就走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。其實(shí)如果那個(gè)時(shí)候給我一個(gè)礦山或化肥廠、水泥廠，可能我現(xiàn)在就做水泥。

　　4、“走出去”讓我發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　創(chuàng)業(yè)首先要看市場(chǎng)。如何看市場(chǎng)，前期考察是很重要，盲目投資會(huì)提高失敗的概率。今天你覺(jué)得這個(gè)地方缺少市場(chǎng)，可能明天不缺了。你要清楚這個(gè)縣、省、國(guó)家，有多少同類(lèi)產(chǎn)品，多少同類(lèi)行業(yè)，你和他們相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?資源、原料、資金、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，你要分析明白然后慢慢作大。所以呢，出國(guó)旅游一下，不失為考察的一種正確渠道。

　　出國(guó)一定不要學(xué)有些人，在歐洲匆忙的歐洲八國(guó)游，一周跑八個(gè)國(guó)家，到哪個(gè)地方都擺上姿勢(shì)照相，回國(guó)以后就向朋友炫耀我到過(guò)丹麥、意大利等很多地方。這樣的話，你浪費(fèi)了太多機(jī)會(huì)，所以“旅游”的同時(shí)，一定要善于捕捉每一處商機(jī)。

　　從1992年到現(xiàn)在，匯源很多產(chǎn)品、商業(yè)機(jī)會(huì)，包括如何改善服務(wù)、對(duì)商業(yè)的概念、連鎖店、超市的認(rèn)識(shí)等，都是從美國(guó)、日本、歐洲學(xué)來(lái)的。有一次我去美國(guó)，就提了一個(gè)塑料袋，過(guò)海關(guān)的時(shí)候他們很奇怪，一般的人拖一個(gè)大箱子，而我就用熟料袋提了10個(gè)煎餅，海關(guān)的人問(wèn)我是什么，我吃了一口說(shuō)是意大利比薩。然而回來(lái)的時(shí)候我卻至少有一個(gè)大提包要托運(yùn)，各種食品、包裝、各種飲料，我要學(xué)習(xí)人家的包裝、設(shè)計(jì)、口感，看人家怎么擺、怎么賣(mài)、怎么促銷(xiāo)�，F(xiàn)在我們地下室里，估計(jì)還存放著上萬(wàn)瓶。這就是干一行鉆研一行，建筑、服裝也好，都要善于發(fā)現(xiàn)，善于學(xué)習(xí)。

　　所以我建議創(chuàng)業(yè)者么，有機(jī)會(huì)的時(shí)候，特別是創(chuàng)業(yè)遇到困難的時(shí)候，哪怕是負(fù)債，借上5000塊錢(qián)出去玩上兩個(gè)星期看看，說(shuō)不定回來(lái)就有一片新天地。

　　5、一旦選擇，就未放棄

　　不論選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一旦選擇，就不要輕易放棄。首先確定自己不是盲目的選擇了一個(gè)行業(yè)，只要確定你選擇的行業(yè)有生命力，有市場(chǎng)，就要勇往直前的堅(jiān)持下去，不要輕易放棄，一旦放棄就是最大的損失。

　　我創(chuàng)業(yè)之初，也是非常的困難，一個(gè)人背著煎餅去參加瑞士的食品博覽會(huì)，連再多買(mǎi)一張機(jī)票的錢(qián)都沒(méi)有了，但我還是堅(jiān)持走了下去。為什么要這樣選擇，就是一個(gè)詞，責(zé)任，有責(zé)任你就必須走下去。所以可能是功夫不負(fù)有心人，在那個(gè)展覽會(huì)上我運(yùn)氣非常好，拿了500萬(wàn)的訂單，所以瑞士一直讓我記憶猶新，第一個(gè)出國(guó)的國(guó)家是瑞士，第一桶金也是在瑞士。

　　創(chuàng)業(yè)有道。成功的企業(yè)家都以不同的方式闡釋著他們的創(chuàng)業(yè)之道。百度李彥宏說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程除毅力等因素外，更要掌握技巧，學(xué)會(huì)方法;蘇寧張振東說(shuō)，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提;蒙牛牛根生說(shuō)，動(dòng)搖就是最大的失敗。　　朱新禮辭職下海，走出了一條成功的創(chuàng)業(yè)路。10多年來(lái)，創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。朱新禮敞開(kāi)心扉，以自己的現(xiàn)身說(shuō)法告訴后來(lái)者，創(chuàng)業(yè)需要志存高遠(yuǎn)，更需要持之以恒，創(chuàng)業(yè)還需要協(xié)調(diào)企業(yè)與政府的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)是苦澀的，但也是美麗的。

  　朱新禮語(yǔ)錄：

　　1、先做人，后做事;會(huì)做人，才能做好事。

　　2、人才的浪費(fèi)是最大的浪費(fèi)，最重要的決策是人事決策。

　　3、15年來(lái)，發(fā)生在我身上的故事很多，困難也很多。但重要的是看到現(xiàn)在和未來(lái)。同學(xué)們，你們所處的代是個(gè)難得的時(shí)代;李嘉誠(chéng)曾對(duì)我說(shuō)，“中國(guó)遍地是黃金!”機(jī)會(huì)太多了，關(guān)鍵說(shuō)看你有沒(méi)有眼光，敢不敢行動(dòng)。4、市場(chǎng)無(wú)情，波浪滔天，載舟，僅在瞬間。

　　5、人活著就要奮斗，不奮斗就失去了人生價(jià)值。

　　6、要想采金取寶，就必須彎下腰、躬下身，這就叫行動(dòng)。

　　7、一定要符全國(guó)家的利益、人民的利益，這個(gè)企業(yè)才能長(zhǎng)久。

　　8、作為一個(gè)管理人員，一定要善于把游戲中的一些規(guī)則和樂(lè)趣引入到管理工作中去，讓團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都對(duì)工作產(chǎn)生興趣、對(duì)事業(yè)充滿激情。

　　9、只有為國(guó)家、社會(huì)和他人做出了貢獻(xiàn)，得到了大多數(shù)人的認(rèn)可和贊譽(yù)，才是人生最大的成功和幸福。

　　10、我想任何一個(gè)企業(yè)家都有有自己的酸甜苦辣，在座企業(yè)家都有知道任何一個(gè)企業(yè)都有必須迎接春夏秋冬。對(duì)酸甜苦辣，我們企業(yè)家應(yīng)該當(dāng)成一種享受，春夏秋冬對(duì)企業(yè)就是一個(gè)過(guò)程。酸甜苦辣，酸幫助消化還殺菌，苦敗火，辣刺激，甜增加能量。春天就發(fā)展一把，夏天就火一把，秋天就收獲一把，冬天的時(shí)候就難過(guò)一把。我想這里面最重要的就是企業(yè)家留下回憶，這是最大的收獲。

　　創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是在有限中追求無(wú)限的可能，朱新禮大膽地闖出了一條路，他要帶著他的創(chuàng)業(yè)寶典一路走下去。