【中國鞋網-行業(yè)新聞】前不久，麥可在媒體發(fā)表了一篇題為《鞋類B2C眾生相:四年紛爭，群雄并起》的文章，主要從平臺定位，供應鏈和營銷模式等三方面淺析了現階段中國垂直鞋類B2C領域的現狀，展現了各家的優(yōu)勢所長。事后，有很多圈內朋友寫信問我，能不能談談中國鞋類B2C眾生的不足所在，盛情難卻，故作此篇，與大家共勉。

　　中國真正意義上的垂直鞋類B2C始于2007年，行業(yè)前后發(fā)展不過四年時間，歷經四年的風雨洗禮，有人站起來，也有人倒下去，互聯網浪潮風起云踴，時至今日，在市場運作能排上位的，闕指可數不過以下幾家。

　　而早在今年4月底，艾瑞網對外公布的中國垂直鞋類B2C網站訪問排行榜中，主要也側重在這幾家網站上面。樂淘網，好樂買，，名鞋庫，酷運動，西街網，奧迅網，淘鞋網等，雖各有千秋，但從上述的榜單中，我們依然可以隱隱地看出一些端倪，用行語，就是企業(yè)的短板所在。

　　好樂買:供應鏈短板

　　好樂買，可以說是目前中國垂直鞋類B2C企業(yè)運營比較成功的一家。07上線，至今已成功吸引風投資本近6個億。2010年，好樂買銷售額達到2億，居垂直鞋類B2C之首，正處于高速發(fā)展階段,而近期好樂買更是宣布在下明年底正式IPO。

　　而從鞋類B2C的SWOT分析圖表上看，卻不難發(fā)現:好樂買在引進合作進程這塊相對緩慢。好樂買是鞋類B2C行業(yè)上線最早，然而時至今日，線上品牌相對樂淘和拍鞋網，均存在一定距離，這與其現有的行業(yè)地位排名顯然不相符。新品牌入駐速度緩慢，品牌供應鏈短板問題日益突出，跟平臺現有的發(fā)展速度極不匹配，儼然成為制約其發(fā)展的一大障礙。

　　樂淘網:策略短板

　　進入2011年，樂淘改變之前的，高舉高打，炒起了自家的潮鞋文化，聲言在年內，將潮鞋銷售額占總額的比重提升至30%。這個運營策略，在麥可看來，讓人揪心。為什么？

　　做為一家垂直類的B2C網站，線上品牌眾多，若此時只顧提升自家潮鞋銷量，對線上其它品牌勢必會造成打壓之勢，有失公平，也偏離了垂直類B2C模式的運營方向；另一方面，供應品牌商，在看不到平臺愿與品牌共生共榮的美好遠景前提下，很容易中止合作，封殺平臺，這對平臺將是“斷糧”之災。

　　樂淘如果不能很好地把控自有品牌和供應品牌商之間利害關系，對平臺的長遠發(fā)展是非常不利。魚和熊掌，能否兼得，樂淘真的要慎重而行。

　　拍鞋網:公關短板

　　拍鞋網2007年10月上線，是最早一批上線運營的鞋類B2C網站之一，僅次于同年8月上線的好樂買。截止2011年3月底，好樂買已完成三輪融資，進賬近6億人民幣。而拍鞋網的A輪融資尚在進行當中 。幾乎同時起步的網站，單從網站的內容質量和在線合作品牌等方面而言，拍鞋網一點不遜色于好樂買，由于其B2B出生的背景，加上運營中心地處中國品牌之都-晉江，其供應鏈整合上于其它同業(yè)競爭對手更具先天優(yōu)勢。

　　但在另一方面，拍鞋網對外公關缺乏一位強勢的公眾人物。像好樂買有李樹斌，樂淘有畢勝，名鞋庫有韓步勇，西街有郭洪弛等，唯獨拍鞋網沒有。麥可認為，這是一種遺憾，也是一種資源的浪費。以拍鞋網現有的鞋類B2C行業(yè)第三的位置，完全需要去樹立和打造出這樣一位公眾人物，能代表拍鞋網，能通過個人的公眾魅力來展現拍鞋網的優(yōu)勢和特點，反過來，借助“公眾人物知名效應”對企業(yè)又能起到宣傳和造勢的作用。

　　名鞋庫:產品短板

　　名鞋庫，產品定位以品牌過季商品或積壓尾貨為主，雖然價格上有折扣優(yōu)勢，但產品缺乏更新，可銷售期偏短，庫存產品容易變成二度庫存，產品供應鏈可持續(xù)性差。從榜單中看，名鞋庫在線商品才1700款，供應品牌僅為40個，從側面可以看出其產品定位相對局限，若不加以拓寬，供應鏈一當斷裂，給企業(yè)將造成致命的打擊。

　　淘鞋網和酷運動；團隊短板

　　企業(yè)大多時候只能看到CEO一個人在戰(zhàn)斗，網站團隊不穩(wěn)定，架構也不是很完善，綜合的運營能力欠佳，如果團隊這塊短板不能及時更正和修復的話，淘鞋網只靠涂榮標，酷運動僅憑朱啟動，網站是難以做大做強的。要知道，21世紀，不是個人英雄時代，企業(yè)成功更多是仰仗團隊力量，尤其是電子商務，更是如此。

　　小結

　　西街和奧迅，接觸的不多，這里暫且不表。這里淺淡的各家短板，純屬人個看法，絕無中傷之意，只期望中國鞋類B2C企業(yè)能越做越好，越來越強，早日飛出國門，走向世界。當前，中國鞋類B2C整體市場發(fā)展態(tài)勢良好，但規(guī)模還待進一步提高，內外兼修，認清平臺的自身短板所在，加以革新和改進，提升平臺綜合運營實力，做大做強，打造出更多優(yōu)秀的中國電子商務企業(yè)。