【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在堂吉訶德的幻想中，旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車變成了巨人，他懷著行俠仗義的騎士精神與之展開搏斗，只落得人仰馬翻、遍體鱗傷。如今，鞋業(yè)界同仁中亦不乏“幻想家”，總將終端店鋪中常遇到的一些不良表現(xiàn)，歸咎于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化發(fā)展的必然客觀性。筆者認(rèn)為這種意識(shí)恰恰正體現(xiàn)了現(xiàn)時(shí)鞋企在終端店鋪方面運(yùn)營所突出的問題。所以說，眼下加強(qiáng)店鋪體驗(yàn)建設(shè)實(shí)然已力在必行。

    厲兵秣馬正當(dāng)時(shí) 陳列促銷潛力無限

    眾所周知，“多店開設(shè)、大店占位與專柜廳組合”的模式已經(jīng)成為了當(dāng)前終端店鋪市場(chǎng)趨之若鶩的“葵花寶典”。借著這股店鋪資源炒得正熱當(dāng)時(shí)，精明的鞋企人員更是把新的消費(fèi)體驗(yàn)理念逐步根植到店鋪運(yùn)營的每一處細(xì)節(jié)里。諸如店鋪的陳列、系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)以及店堂背景音樂的編排等。首先，談及店鋪的陳列模式，今年則主要趨向于突出鞋企核心理念的表達(dá)�；�于此，均可通過用高科技的道具來展示鞋產(chǎn)品的精巧工藝，促使消費(fèi)者看第一眼時(shí)就有購買櫥窗里鞋產(chǎn)品的沖動(dòng)，這是陳列體驗(yàn)中所要達(dá)到的至上效果。當(dāng)然，除了陳列這個(gè)我們老生常談的話題外，其中打折讓利或優(yōu)惠促銷活動(dòng)也是當(dāng)下各大商家爭(zhēng)先追逐開拓新店鋪體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的主軸之一。例如返券促銷就是時(shí)下較熱的一個(gè)例子。

    此外，鞋企店鋪還不斷推出特價(jià)、打折、抽獎(jiǎng)、兌換積分、贈(zèng)品、限時(shí)搶購等活動(dòng)。但是面對(duì)如此頻繁的店鋪優(yōu)惠促銷活動(dòng)，不免會(huì)讓消費(fèi)群體對(duì)于的穩(wěn)定價(jià)格難以確定，甚至長期下去還會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)群體對(duì)該店鋪的鞋產(chǎn)品失去原本僅依存的信任感。對(duì)此，蘇立頓專家則果斷提出了“明碼實(shí)價(jià)”的概念，即要求鞋企店鋪銷售與消費(fèi)群體必須按照所標(biāo)的價(jià)格進(jìn)行買賣，以更一步規(guī)范鞋企店鋪的經(jīng)營管理，帶給消費(fèi)群體更為實(shí)際的店鋪消費(fèi)體驗(yàn)，從而助推終端市場(chǎng)取得更可喜的業(yè)績(jī)。誠然，從店鋪的基礎(chǔ)體驗(yàn)層次來看，陳列與系列促銷活動(dòng)的科學(xué)化運(yùn)營是至關(guān)重要的。但是從更全方位的角度來評(píng)析，店鋪背景音樂的布置編排也是不容忽視的關(guān)鍵要素所在。

    中秋將至 讓音樂給店鋪體驗(yàn)施個(gè)魔法

    “音樂是店堂動(dòng)起來的傳聲器�！庇�國愛丁堡博士在《購物指南》閱讀中一欄說到。在如今多樣化的購物體驗(yàn)環(huán)境中，店堂音樂的設(shè)置對(duì)于消費(fèi)者而言，顯然有著不容小覷的作用。僅據(jù)最新的媒體資料爆料，目前國內(nèi)大多數(shù)顧客消費(fèi)群對(duì)于專賣店的背景音樂編排實(shí)則表示較為不滿。普遍均認(rèn)為背景音樂播放的音量過大，直接影響了顧客與銷售人員間的交流，特別是中年人士階層對(duì)此更是表示出強(qiáng)烈的回應(yīng)。不可否認(rèn)，店堂的背景音樂編排將隨著聲波的傳遞，間接體現(xiàn)鞋企品牌終端店鋪運(yùn)營的文化以及所涵蓋的鞋品牌文化價(jià)值。席然，當(dāng)我們走進(jìn)各大專賣店及各大特賣場(chǎng)時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，流行音樂已經(jīng)成為了當(dāng)下各大商家進(jìn)行感官消費(fèi)體驗(yàn)布置的首選。但是從中我們往往也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某些專賣店場(chǎng)所，背景音樂的選取有時(shí)往往只是取決于店內(nèi)工作人員的個(gè)人喜好，還缺乏一定科學(xué)性的規(guī)劃布置，這對(duì)于顧客消費(fèi)群的入駐顯然起到了一定的抵觸作用。

    所以說，我們必須明確不同的終端店鋪對(duì)于背景音樂的選取與要求也是不同的，這也就要求終端店鋪場(chǎng)所必須根據(jù)自身的店鋪特點(diǎn)選好背景音樂的編排。眼看一年一度的中秋佳節(jié)即將到來，為此有些商家開始在考慮是否轉(zhuǎn)換下之前的店堂音樂編排，改用較為喜慶的音樂作為背景，進(jìn)而再推出系列的品牌促銷與推廣優(yōu)惠活動(dòng)，以帶動(dòng)鞋企品牌銷售實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績(jī)突破。由此可見，鞋企店鋪的背景音樂編排在更大程度上會(huì)直接影響消費(fèi)群人流量的入駐，從而也會(huì)間接影響了整個(gè)終端店鋪的運(yùn)營效果。

    總而言之，店鋪體驗(yàn)建設(shè)無疑是整個(gè)終端市場(chǎng)的核心所在。鑒于消費(fèi)群體層次與需求的不同，只有把店鋪的陳列、系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)以及店堂背景音樂的編排等有效結(jié)合起來，才能經(jīng)得起顧客與市場(chǎng)的再三“推敲”，進(jìn)而引爆微利時(shí)代背景下新的店鋪體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造出與眾不同的“堂吉訶德”終端營銷版本。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）