【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】筆者發(fā)現(xiàn)，不少福建的發(fā)展非常迅速，其中一個重要的原因是福建人“愛拼才會贏”的價值觀。福建企業(yè)尤其是閩南企業(yè)的眼界很開闊，他們一出手就是放眼全國市場。比較一下內(nèi)地企業(yè)和閩南企業(yè)。一些內(nèi)地企業(yè)在經(jīng)營思路、經(jīng)營水平上其實并不比閩南企業(yè)差，甚至比他們還要強，但是為什么閩南企業(yè)在全國市場攻城略地，而不是這些內(nèi)地企業(yè)呢？在我看來，其實還是思維模式的問題，所謂“思路決定出路”，企業(yè)眼界的高低決定了競爭的成敗。

    內(nèi)地一些企業(yè)認為，閩南企業(yè)的成功和他們具有較多的資金有關(guān)。事實并非如此，閩南企業(yè)的快速成長，關(guān)鍵還是在于他們眼界高遠，胸懷全國，總是能夠從全國的視角來做營銷。

    事物總是辯證的。古語云：塞翁失馬，焉知非福。弱勢的地方存在著機遇，優(yōu)勢的地方往往又隱藏著危機。福建偏安于沿海，自古就不是資源豐富之地，甚至還曾經(jīng)被稱之為“蠻荒之地”。在這樣嚴酷的環(huán)境中，福建人自古就沒有將眼光局限在本地過，而總是放眼全國乃至全世界，立志要走出去。在這種文化之下，福建人走南闖北，創(chuàng)造了實力強大的商幫。目前，全國各地的閩商協(xié)會比比皆是，成為一支顯赫的商業(yè)力量。

    反觀內(nèi)地的部分企業(yè)，擁有的資源并不少，但是恰恰就是因為他們擁有的資源豐富，反而為資源所累，總是想著要先在本地市場做好，然后再向外發(fā)展；殊不知競爭對手不會給他們這個機會，他們往往會快速進入這些區(qū)域，從而也擁有了“同樣的”資源。于是，內(nèi)地企業(yè)的資源優(yōu)勢蕩然無存。由此可見，很多資源具有開放性的特征，無法獨占。正是因為福建本地資源的貧乏，造就了開放性眼光的企業(yè)，也因此，福建食品企業(yè)能夠抓住更多的機會。

    我們曾經(jīng)組織了一場企業(yè)研討會，主角是一些來自四川和泉州的企業(yè)家，成都的企業(yè)包括白家、香香嘴、遛洋狗、高福記、百世興等當(dāng)?shù)氐囊恍┲�名企業(yè)，泉州的企業(yè)則包括雅客、福馬、利郎、盼盼等知名企業(yè)，在這場研討會上，討論的核心主題是：閩南企業(yè)究竟是怎樣創(chuàng)造了發(fā)展奇跡的？

    我們都知道，在2000年～2010年間，閩南企業(yè)突然成為一股不容忽視的力量，以食品企業(yè)和鞋、服企業(yè)為代表，在全國市場上掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動。在食品行業(yè)，雅客、達利、銀鷺、盼盼、福馬、蠟筆小新、海新等企業(yè)異軍突起，在鞋服行業(yè)，、特步、361度、七匹狼、勁霸、利郎、柒牌、九牧王等企業(yè)星光熠熠。知名企業(yè)扎堆出現(xiàn)，肯定不是偶然的，這一切到底是如何發(fā)生的呢？

    令人吃驚的是，在這次研討會上，四川企業(yè)喧賓奪主，從戰(zhàn)略、營銷、品牌、產(chǎn)品到渠道，他們都有一套自己的獨特觀點。從表面上來看，他們的觀點和表達絲毫不輸于一些；而反觀閩南企業(yè)，他們在研討會上的表現(xiàn)就要遜色許多，他們大多說一些大家耳熟能詳?shù)牡览砗陀^點，看不出有什么“獨門秘籍”。然而就是這樣一群看起來不善言辭的閩南人，卻在短短幾年時間內(nèi)在全國市場樹立起了品牌，并且也將制造基地開遍了東西南北，鮮明地體現(xiàn)出了閩南人“愛拼才會贏”的精神。其中的原因究竟是什么？要搞清楚這個問題，我們要從閩商企業(yè)的特性說起。

    閩商的成功特質(zhì)——

    敏銳的商業(yè)嗅覺

    閩商和浙商、粵商相似，具有極佳的商業(yè)直覺。許多老板從小就涉足生意經(jīng)營，長期在市場上摸爬滾打，經(jīng)過殘酷的市場洗禮，自然就對商業(yè)機會嗅覺靈敏。在中國城市化和轉(zhuǎn)型的過程中，商業(yè)機會總是不斷出現(xiàn)，而閩商們總是能迅速地抓住這些難得一見的機會成就事業(yè)。

    在福建鞋、服企業(yè)中，安踏、、七匹狼、利郎是其中的優(yōu)秀代表。安踏意識到傳統(tǒng)批發(fā)模式的弊端所在，在2000年開始了從傳統(tǒng)批發(fā)模式向品牌專賣模式的轉(zhuǎn)型，打破了傳統(tǒng)的流通批發(fā)、專柜銷售模式，開創(chuàng)了運動品牌的專店模式，同時對原有單店進行改造，將其升級為雙門面、三門面的專賣店，重塑網(wǎng)點形象、增加網(wǎng)店數(shù)量，布局繁華商業(yè)街，走精品化、專業(yè)化的路線。例如，安踏在江蘇昆山的一條主商業(yè)街上竟然布局了13家店鋪。

    安踏將其全新的渠道策略總結(jié)為“多開店、開大店、開好店”，獲得了許多企業(yè)的高度認可。

    安踏之后，特步、361度、貴人鳥、德爾惠、勁霸、利郎、柒牌、九牧王等品牌也在全國市場掀起了一場轟轟烈烈的“圈地運動”和“造牌運動”。 2000年～2010年，福建鞋服企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了全國二、三線市場大部分市場份額。在全國各地的主流商業(yè)圈中，、服品牌扎堆進駐，甚至直接推動了店鋪租金的大幅上漲。 

    具有敢想敢拼的價值觀

    價值觀往往在企業(yè)經(jīng)營過程中扮演著重要的作用，“愛拼才會贏”是閩商血液中的價值觀。這種價值觀可以體現(xiàn)在福建企業(yè)的價值觀中，比如雅客堅持：總想走在前面；安踏倡導(dǎo)：永不止步。這些都是典型閩南人的文化特質(zhì)，閩商們仿佛天生就注定了要放眼全球，要成為業(yè)內(nèi)第一，這種思想始終根深蒂固。從福建企業(yè)這幾年的發(fā)展過程可以看出，盡管不是每家企業(yè)都一定能做得很好，也不是每家企業(yè)一直都能夠做得很好。但如果沒有一種氣魄和膽識，注定是無法成功的。

    以下是我們總結(jié)的部分福建企業(yè)成功的商業(yè)模式：

    安踏：憑借“永不止步”的企業(yè)精神，抓住中國舉辦奧運會所帶來的全民運動熱潮，開創(chuàng)了“明星代言+品牌專賣模式”之先河，不斷在全國市場跑馬圈地，如今已經(jīng)擁有7000多家終端門店，年銷售收入70多億元，并逐漸縮小了與李寧之間的差距。

    利郎：沿用“明星代言+品牌專賣”模式，請陳道明為品牌代言人，演繹了一段“簡約而不簡單”的商務(wù)休閑男裝傳奇，成為中國第一家在意大利米蘭國際時裝周上亮相的時裝品牌。

    執(zhí)著堅持的精神

    經(jīng)營企業(yè)就像馬拉松，一時的領(lǐng)先只是暫時的，只有堅持到最后才是真正的贏家。福建食品企業(yè)、鞋服企業(yè)有一個突出的特點，就是善于堅持。有的堅持戰(zhàn)略方向，有的深耕行業(yè)，有的堅持營銷模式。