【-行業(yè)新聞】隨著兒童運動用品產(chǎn)業(yè)競爭同質(zhì)化的加劇，單一借助“童星+廣告”的營銷模式顯然已經(jīng)力不從心，人們已經(jīng)不再喜歡生硬的廣告灌輸，傳統(tǒng)廣告的傳播價值正在出現(xiàn)大幅滑坡，而品牌的極大豐富又加劇了百舸爭流的競爭局面。如何在同行中脫穎而出，成為眾多企業(yè)思考的問題。

嘉賓：李竹兵 功夫動漫（中國）有限公司總裁

    一、新模式:立體式動漫營銷

    1、誕生記

    一種全新的營銷模式暗流涌動，并隨著與小玩皮，合同的最終簽訂破繭而出，這就是由功夫動漫首創(chuàng)——立體式動漫營銷模式。

    立體式動漫營銷是通過動漫產(chǎn)業(yè)鏈，即以“創(chuàng)意”為核心的動畫、漫畫、游戲、舞臺劇、和衍生品等，從產(chǎn)業(yè)結(jié)合的角度，為品牌進行多角度、多方位、多層次、多渠道、多元化、多方式的動漫營銷。

    2、核心：AI升級系統(tǒng)

    AI（ANIMEIDENTITY）即動漫元素識別系統(tǒng)，是開發(fā)一系列有主題的企業(yè)品牌動漫元素（包含動作、表情、場景等），整合成一條應(yīng)用于平面視覺、空間設(shè)計以及衍生產(chǎn)品的操作系統(tǒng)。這是功夫動漫專為企業(yè)量身打造的，對產(chǎn)品進行升級，以動漫元素讓產(chǎn)品的每個系列、每種款式與眾不同，更具有吸引力。

    3、傳播：“全方位+多資源”整合推廣

    在市場運營中，功夫動漫通過立體式動漫營銷模式，幫助企業(yè)樹立起虛擬的代言和內(nèi)容，為品牌企業(yè)把整個文化內(nèi)容植入到動漫趣味性、娛樂性、觀賞角度上進行推廣，以多元化軟性廣告植入人們的思維，達到宣傳生活化、細(xì)節(jié)化。通過品牌的建設(shè)渠道，整合多方資源，從而為眾多企業(yè)進行推廣的良好選擇。

    二、新特點：帶動傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新升級

    1、讓卡通形象更具生命力

    由于兒童用品的特殊消費群體，很多企業(yè)單純使用卡通人物作為品牌形象的VI。隨著兒童需求的不斷發(fā)展，沒有生命力的卡通形象很難深入人心。立體式動漫營銷恰恰抓住了兒童的需求特點：可愛的、生動的、會講故事……

    功夫動漫根據(jù)企業(yè)品牌樹立一個有血有肉的卡通形象，并讓兒童喜歡上這個卡通形象。持續(xù)的播放會讓這個形象深入童心，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個性化和差異化的消費需求，帶動受眾對品牌動漫劇情的熱愛、對動漫人物的認(rèn)可，促進受眾有意識地購買于動漫相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)帶來豐盈動漫品牌附加值。

    2、結(jié)合新媒體資源，實現(xiàn)“立體推廣”

    立體式動漫營銷圍繞品牌企業(yè)市場開發(fā)為主，針對小朋友的喜好推出了不同的動漫營銷之道。首推小朋友最愛的動畫片，為愛看漫畫的小朋友制作高水準(zhǔn)的動漫圖書，而且還有可以下載到手機的手機漫畫，當(dāng)然少不了時下小朋友喜歡的網(wǎng)頁游戲……同時涉及QQ表情、桌面壁紙等各種新媒體的宣傳和推廣，深度而全面地進行動漫的多領(lǐng)域滲透，憑借動漫的優(yōu)勢與各種新媒體資源實現(xiàn)全方位的結(jié)合，達到高效而快速的傳播。

    3、推廣成本降低4倍，傳播力度提升4倍

    采訪中，功夫動漫（中國）有限公司總裁李竹兵介紹，通過多元化新渠道的營銷，能將推廣成本降低4倍以上，傳播力度又是傳統(tǒng)廣告的4—5倍，整個品牌的鎖定、集中的推廣能起到事半功倍的效果，大大降低品牌企業(yè)的廣告成本。

    功夫動漫與央視形成戰(zhàn)略合作伙伴，助推小玩皮動畫片與央視形成戰(zhàn)略合作。動畫片將在明年暑假央視黃金時間段播放，并得到了央視動畫的各種推廣與技術(shù)支持。在其他播放渠道建設(shè)上，單單一部動畫片形成在電視媒體上將達到全年數(shù)十萬分鐘的播放量，這還不包含網(wǎng)絡(luò)媒體的播放。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站很多動漫節(jié)目專欄的開辟，吸引了眾多新的動漫點擊熱潮。

    通過將動畫片播出揚名后，優(yōu)秀的動漫形象授權(quán)給其他的行業(yè)，以品牌授權(quán)獲得盈利，實現(xiàn)企業(yè)更多元化的發(fā)展。

    4、閩派企業(yè)引入動漫營銷的時機已成熟

    閩派企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)完整、營銷渠道完善的優(yōu)勢，引入動漫營銷的時機已經(jīng)成熟，除了休閑食品業(yè)之外，童裝、運動鞋等行業(yè)借卡通形象進行宣傳的案例也并不鮮見，前景十分廣闊，也將極大推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。立體式動漫營銷通過資源的整合利用，將會為企業(yè)帶來全新的營銷理念，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價值。

    三、新案例：閩派企業(yè)家先行

    這一超前的立體式動漫營銷模式一推出來就受到眾多企業(yè)的認(rèn)可，尤其是“敢為天下先”的閩派企業(yè)。目前知名童裝品牌小玩皮已正式簽約功夫動漫，作為“中國十大童鞋品牌”的卡西龍一系列動畫也在緊張籌備中。此外，還有多家企業(yè)正在與功夫動漫洽談合作事宜。據(jù)悉，有意向合作的企業(yè)中不僅僅包括兒童運動用品行業(yè)品牌，還涉足到成人鞋服及食品等其他行業(yè)品牌。

    案例一：小玩皮
 

    功夫動漫為小玩皮量身打造了全新的中國童裝動漫營銷戰(zhàn)略，以演繹兒童機靈、頑皮的天性為核心，導(dǎo)入全新的AI系統(tǒng)，從平面，終端，產(chǎn)品整體打造兒童“玩•趣”終端購物體驗的樣板市場，并啟動動漫營銷的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)模式。

    1、卡通形象代言人：“小玩皮”

功夫動漫為小玩皮設(shè)計了全新的卡通形象代言人“小玩皮”。 頑皮、時尚、可愛的Q版企業(yè)形象與小玩皮的品牌屬性相吻合，符合目標(biāo)受眾的喜好，全新詮釋企業(yè)形象。同時，卡通形象代言人具有積極、樂觀向上的內(nèi)涵，不會因明星的負(fù)面作用而對企業(yè)帶來的不利影響，因此，更具可塑造性。

    2、聯(lián)手央視推出首部3D動畫片《小玩皮》

    2011年，功夫動漫和小玩皮強強聯(lián)手，攜手央視動畫聯(lián)合制作中國童裝行業(yè)首部3D動畫片《小玩皮》。故事內(nèi)容由有“幻想大王”之稱的兒童作家楊鵬指導(dǎo)。（在亞洲及大中華區(qū)，楊鵬是迪士尼迄今第一位也是唯一一位被授權(quán)創(chuàng)作米老鼠故事的作家）

    在故事大綱、人物設(shè)定和情節(jié)安排上融入了品牌文化玩趣樂童年概念，加強動漫營銷的執(zhí)行力度，深化小玩皮的品牌形象。該片無論在投資規(guī)模、創(chuàng)作團隊、制作水平已經(jīng)形成黃金組合，力爭全國一流水平，總投資在2000萬元以上。

    3、立體推廣：電視+網(wǎng)絡(luò)+手機

    2012年，104集的《小玩皮》將在包括央視在內(nèi)的全國數(shù)百家電視臺大力播出。動畫片制作完成后還將在騰訊、手機、微博、游戲等新媒體平臺上進行宣傳和推廣。如推出全新的卡通超Q表情；結(jié)合小玩皮童裝、卡通人物、物體服裝推出前所未有的QQ秀；將以小玩皮卡通形象打造各個節(jié)日的flash卡片……而這一后續(xù)的宣傳推廣，功夫動漫將會全力積極配合。

    案例二：卡西龍
 

    1、五小龍動漫形象：金金、威威、卡卡、西西、龍龍。

    在充分的市場調(diào)研以及比稿多家專業(yè)設(shè)計公司的設(shè)計，卡西龍品牌果斷采用了功夫動漫設(shè)計的五龍動漫形象：金金、威威、卡卡、西西、龍龍。全新的卡通形象從富有靈氣的神情到個性化的動作表現(xiàn)，活靈活現(xiàn)的形象設(shè)計充分展現(xiàn)了卡西龍品牌龍元素的定位，通過對顏色、屬性標(biāo)志、神情動作、技能特色、人物性格等全方位進行融合設(shè)定，使卡通人物形象更加鮮明，富含記憶點；同時，借由五行元素進行重新設(shè)定，最大化地提升了卡通人物的個性，契合了卡西龍品牌形象、產(chǎn)品和企業(yè)動畫片的應(yīng)用，五只小龍也得到了眾多經(jīng)銷商與消費者的認(rèn)可與喜愛。

    2、立體推廣：央視+網(wǎng)游+漫畫

    由功夫動漫制作并以卡西龍的五小龍卡通形象為核心中國首部五行科幻概念的3D動畫片《尋龍記》，將于2012假期在央視和地方等上百家媒體的黃金時段強勢播出。結(jié)合五小龍的網(wǎng)頁游戲也將在全國各大游戲網(wǎng)站有目的的投放，并且制作的游戲能在蘋果和安卓系統(tǒng)上運行。

    同時，功夫動漫將配合卡西龍后續(xù)推出自有漫畫、游戲、舞臺劇、和衍生品，更大力度的加強推廣，使卡西龍成為全國知名。并把這些卡通形象表現(xiàn)在產(chǎn)品和包裝上，讓其能夠被演繹得淋漓盡致，逐漸深入人心，奠定和擴大消費市場的基礎(chǔ)份額。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）