【-品牌觀察】2011年，西班牙斗牛部落牽手廈門煒達(dá)實業(yè)開啟了進(jìn)軍中國大陸的嶄新歷程，在陳添進(jìn)董事長、劉雪峰總經(jīng)理的帶領(lǐng)和精心布局下，10月21日，西班牙斗牛部落2012年春季成功召開，會上劉總對鞋產(chǎn)品風(fēng)格、功能及研發(fā)方向進(jìn)行了釋義。此次訂貨會，公司還邀請了資深品牌顧問老師對西班牙斗牛部落的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行講解。

　　那么，西班牙斗牛部落在同行業(yè)競品中具備哪些優(yōu)勢?它的盈利能力，市場前景如何?代理了西班牙斗牛部落之后，如何進(jìn)行銷售，決勝終端?2012年，西班牙斗牛部落如何精心布道?

        一、全球的環(huán)保趨勢催化“布尚用品”熱銷

　　近幾年，隨著生活方式與消費(fèi)習(xí)慣的變遷，人們對產(chǎn)品舒適度、時尚、健康環(huán)保元素的要求越來越高�？蜃有�、沙灘鞋都處于下降趨勢。原有一些品類正逐漸被布鞋取代，原因是：一、布鞋款式時尚、容易搭配服飾;二、布鞋環(huán)保、健康;三、布鞋夏天穿著不會熱，春夏季布鞋銷量大。

　　西班牙斗牛部落是中國布時尚行業(yè)的。何為布尚用品?布尚用品，包括以布料為主材質(zhì)的布鞋、服裝、帽子、帳篷等產(chǎn)品。西班牙斗牛部落選擇布尚用品新興行業(yè)是對的，環(huán)保、綠色、健康的布時尚產(chǎn)品正迎合了當(dāng)下人們消費(fèi)需求。再者，布尚用品行業(yè)還沒有領(lǐng)頭品牌，西班牙斗牛部落的發(fā)展機(jī)會大。

　　二、新策略打造布鞋界的UNIQLO

　　1、產(chǎn)品布道：布鞋為主，布尚全系列植入

　　西班牙斗牛部落將品牌元素、各種藝術(shù)文化元素、西班牙時尚風(fēng)情特色及各種潮流元素等全面植入到產(chǎn)品中，打造西班牙斗牛部落的產(chǎn)品力與品牌力。西班牙斗牛部落精心的規(guī)劃，打造了系統(tǒng)化的產(chǎn)品，包括布鞋、服裝、帽子、背包、帳篷等。而各大品類系列齊全。僅布鞋就有花園系列、音樂系列、海洋系列等。這些產(chǎn)品，都在市場已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品類別上，全面植入西班牙時尚風(fēng)情元素，因此，款款皆精彩。

　　西班牙斗牛部落的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭成員以及容易接受新生事物的年輕人，如：學(xué)生、白領(lǐng)等為主，從7歲兒童40歲的中年消費(fèi)群體，年齡跨度大。

　　2、經(jīng)營布道：做時尚布鞋領(lǐng)域的UNIQLO

　　在鞋服領(lǐng)域，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌經(jīng)營模式如何才能推陳出新?“優(yōu)衣庫”的經(jīng)營模式值得借鑒與學(xué)習(xí)。UNIQLO是業(yè)界成功的商業(yè)案例，它的成功取決于獨(dú)特的營銷模式，其最大特征是導(dǎo)入了食品快餐行業(yè)的經(jīng)營理念，主要體現(xiàn)在：(1)產(chǎn)品適用的廣泛性，“優(yōu)衣庫”銷售的服裝適合任何年齡段的男女穿著;(2)店鋪的標(biāo)準(zhǔn)化，依靠經(jīng)營指南使店鋪布置、商品、價格實現(xiàn)同一化;(3)少品種大量銷售，通過生產(chǎn)的規(guī)模效益，實現(xiàn)低價格;(4)倉儲式銷售，節(jié)約了倉儲成本，避免了不必要的成本支出。

　　UNIQLO的經(jīng)營模式順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，站在消費(fèi)者的角度組織產(chǎn)品，建立品牌形象、服務(wù)體系及品牌理念，能與消費(fèi)者達(dá)成共識，這也是UNIQLO品牌成功的最核心因素。西班牙斗牛部落做時尚布鞋領(lǐng)域的UNIQLO走出了差異化，與競品來開了距離。

　　3、終端布道：走HOTWIND的渠道模式

　　熱風(fēng)HOTWIND街邊小店成為時尚潮流，就是把“先天不足”普通產(chǎn)品，進(jìn)行“后天彌補(bǔ)”，通過渠道的品牌化運(yùn)作，提升了產(chǎn)品的附加值。如今的熱風(fēng)在北京、上海大小商場、人流聚集處，隨處可見，它以很酷的裝修風(fēng)格，齊全的貨品種類，價格和質(zhì)量以及良好的性價比成為廣大消費(fèi)者狂熱推崇的時尚。

　　西班牙斗牛部落在渠道方面正是采用了熱風(fēng)的模式，大型商超的收銀臺外圍、人流量大的街邊店、商場的靠近電梯口附近、大型購物中心或大型商業(yè)廣場、地鐵站、地下商城都是品牌終端落點(diǎn)。

　　4、宣傳布道：多方位品牌推廣全面啟動

　　2012年，西班牙斗牛部落將策劃事件營銷，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。通過建立VI、SI、包裝系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)完善品牌形象。根據(jù)具體情況進(jìn)行促銷活動推廣。通過網(wǎng)站大范圍推廣、雜志與報紙多方位報道、戶外廣告高空轟炸、影視廣告多頻次傳播等進(jìn)一步提升品牌知名度。

　　5、文化布道：營造“布滿愛”的氛圍

　　西班牙斗牛部落賣的是生活方式。目前，消費(fèi)群的年齡層定位已經(jīng)逐漸模糊，沒有太大差別，消費(fèi)群體的區(qū)域、文化程度定位也不是影響消費(fèi)的主要因素，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，市場已經(jīng)是一個地球村的概念，哪一地方流行什么，都會被瞬間傳播開。對消費(fèi)者的感召力很重要。

　　西班牙斗牛部落打的是溫情牌、家庭牌。款式不多，但是色彩豐富，兒童與父母的款式、面料一致，只是尺碼不一樣。如此，整體的采購成本節(jié)省了不少。整個品牌包裝、宣傳、穿著理念都滲透了親情文化。

　　三、國內(nèi)真正以“布”做全面拓展的鞋類品牌

　　為了實現(xiàn)快速發(fā)展，西班牙斗牛部落已經(jīng)制定好了三年發(fā)展規(guī)劃，2012年是西班牙斗牛部落的品牌發(fā)展元年，西班牙斗牛部落將精心布局，步步為營。西班牙斗牛部落市場發(fā)展空間大，但未來品牌的發(fā)展還需要廠家內(nèi)外兼修。首先，產(chǎn)品系列要不斷完善，尤其是產(chǎn)品的季節(jié)性把控要到位。春夏季是布鞋暢銷時期，秋季布鞋銷售一般，冬季應(yīng)加大棉布鞋開發(fā)力度。中國各地氣溫不同，南方、北方、中原區(qū)域氣候差異要把握準(zhǔn)確。其次，提升品牌高度，營造品牌發(fā)展的良好氛圍，以吸引和感召顧客。

　　【代理商觀點(diǎn)】

　　李松峰，河南鄭州總代理談定位——

　　以“布”切入市場，定位獨(dú)特精準(zhǔn)

　　“西班牙斗牛部落2012春季新品訂貨會讓我們感受到了品牌布道的精彩，這很可能是我們商道的又一個新起點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”來自河南鄭州的總代理李松峰表示看好西班牙斗牛部落的發(fā)展前景，他指出，到目前為止，國內(nèi)沒有一家是真正以布的全面拓展做鞋類的品牌。西班牙斗牛部落強(qiáng)勢登陸，必定給代理商帶來新的機(jī)遇。他希望能與公司及其他代理商一起共同發(fā)力、共同發(fā)展!與品牌共同成長、共同進(jìn)步!

　　“品牌在市場上能否獲得成功，關(guān)鍵看品牌定位及延續(xù)性，西班牙斗牛部落已經(jīng)找準(zhǔn)了方向，抓住市場空隙，切入點(diǎn)非常好。而能否走遠(yuǎn)還要看品牌的延續(xù)性，怎么更好地適應(yīng)市場，怎么在求變的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)展。我們對西班牙斗牛部落品牌很有信心。”李總?cè)缡钦f。另外，李總認(rèn)為，團(tuán)隊的配合也很重要，有正念、正見、正思維的代理商才能將品牌推向高峰。

　　王艷榮，黑龍江哈爾濱總代理談產(chǎn)品——

　　文化厚度令產(chǎn)品銷售水到渠成

　　從1990至今，王總先后在黑龍江拓展零售店十余家，并且在北京大康鞋城、紅門鞋城建立了批發(fā)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東北區(qū)。她指出，2011年，市場更加成熟、競爭更加激烈、市場更加細(xì)化，只有帶有文化與品牌的結(jié)合、個性與廣泛的結(jié)合、質(zhì)量與價位的結(jié)合、發(fā)展與選擇的結(jié)合的產(chǎn)品，才能在市場中獨(dú)具一格、獨(dú)占鰲頭。西班牙斗牛部落傳承了一種文化、一種品牌、一種新的營銷，使我們眼前一亮。

　　王總表示，對品牌的發(fā)展信心十足。陳總的思路、劉總的開發(fā)都讓代理商看到了希望。“與劉總的合作已經(jīng)有幾年了，在其他公司，劉總對產(chǎn)品的研發(fā)能力就很受大家的認(rèn)同。”王總強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品研發(fā)十分重要，研發(fā)思路正確，銷售就能水到渠成。如果產(chǎn)品研發(fā)不對路，即便投入市場，使用再大的品牌推廣力度，也得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　崔偉英，廣東總代理談趨勢——

　　布尚用品填補(bǔ)市場新趨勢

　　從1995年開始從事鞋服代理，除了西班牙斗牛部落，崔總還代理了巴布豆、史努比、hellokitty、小喬丹等品牌。有著17年市場經(jīng)驗的她，熟知鞋服市場的發(fā)展?fàn)顩r。她指出，目前，市場上，硫化鞋、拖鞋、運(yùn)動鞋等鞋產(chǎn)品已經(jīng)處于過剩的狀態(tài)，而布尚用品才剛剛起步，西班牙斗牛部落抓住了發(fā)展機(jī)遇。尤其是西班牙斗牛部落布產(chǎn)品系列化更加齊全，產(chǎn)品風(fēng)格時尚、休閑、百搭，符合現(xiàn)代人對潮流的追求。另外，西班牙斗牛部落打的是家庭牌，情侶裝、親子裝是一大趨勢。

　　崔總介紹，在廣東地區(qū)，渠道資源豐富，品牌加盟商達(dá)到上百家。在珠三角地區(qū)，主要以商場為主。崔總表示，將利用好渠道資源，帶領(lǐng)西班牙斗牛部落品牌走向廣東市場，打開品牌在廣東區(qū)域的品牌影響力。

　　干新偉，江蘇常熟總代理談品牌——

　　選對品牌就等于抓住了財富

　　江蘇常熟總代理干總表示，很高興能接受西班牙品牌西班牙斗牛部落的精心布道，布尚用品行業(yè)是一個有著廣泛前景的行業(yè)。強(qiáng)大的市場需求量，供不應(yīng)求的市場現(xiàn)狀，參差不齊的品牌發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)在這個行業(yè)都處于非常不成熟的狀態(tài)，西班牙斗牛部落品牌的出現(xiàn)給這個行業(yè)帶來了新的希望。

　　“根據(jù)我多年的經(jīng)驗判斷，這是一個難得的機(jī)遇，大家好好把握這次機(jī)會，這不只是一次簡單的品牌布道，更是一次財富的布道，我相信我的選擇，加入煒達(dá)公司，加入西班牙斗牛部落品牌，陳總的高瞻遠(yuǎn)矚，劉總時尚、前衛(wèi)的開發(fā)思路，我相信這不只是財富之路，更是布時尚行業(yè)的創(chuàng)造者!”干總說道。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）