【-國內(nèi)動態(tài)】近期，一場別開生面的發(fā)布會在石獅舉辦，來自臺灣的F.I.R飛兒樂團(tuán)簽約代言石獅市勁昌鞋服有限公司的J.WON品牌。這是時隔五年之后，石獅休閑鞋企業(yè)再次出現(xiàn)代言人，上一個是2005年代言的李連杰，由此帶來了一系列的創(chuàng)牌和市場推廣動作，2009年尊貴鞋業(yè)在加拿大成功上市。

　　隨著福建產(chǎn)區(qū)(主要集中在泉州地區(qū))的崛起，越來越多的企業(yè)開始了創(chuàng)牌之路，富貴鳥、、金邁王、勁王等在今年紛紛出手，吸引各界眼球。對于簽約代言人這一做法，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為跟品牌推廣有著較大的聯(lián)系，但對市場銷售的拉動十分有限，加上代言費(fèi)用及配套活動所需的大量資金，這股風(fēng)潮應(yīng)該還掀不起大浪來。

　　造牌之路

　　據(jù)了解，J.WON此次誠聘臺灣F.I.R.飛兒樂團(tuán)為形象代言人，在于跨界的相通，即音樂理念和J.WON的設(shè)計理念的共通。勁昌國際黃其煥董事長認(rèn)為，以飛兒樂團(tuán)的極具穿透力、溝通力的音樂為媒介，能夠傳遞J.WON混搭的時尚態(tài)度、敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)等品牌設(shè)計理念，“宣泄出青春的夢想、燃燒的激情”，對今后通過分隔市場區(qū)有著較大的助力作用。

　　通過各種市場推廣，打響“做邊線鞋老大”的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)，黃其煥將勁王定位為“國內(nèi)外知名的休閑產(chǎn)業(yè)品牌”，同時對這個品牌策略有著較為完善的規(guī)劃。“作為PAT旗下的自創(chuàng)品牌，J.WON以戶外邊線鞋為基點，研發(fā)舒適性、耐勞度為功能特性的產(chǎn)品。目前已延展出兩條主體產(chǎn)品線路：時尚休閑和時尚都市休閑，拓展了產(chǎn)品的適用面，可以在日常休閑、戶外，甚至非正式商務(wù)的場合都可以穿著。”黃其煥告訴記者，J.WON的消費(fèi)群體相當(dāng)廣泛，從企業(yè)高管到普通白領(lǐng)，從公務(wù)人員到文藝達(dá)人，都能從PAT旗下的品牌中尋找到適合自己的鞋，“這已經(jīng)超出了單純的鞋服界面，轉(zhuǎn)而讓鞋服引領(lǐng)客群表達(dá)出自己對時尚的態(tài)度，對生活的態(tài)度，做最好自己的心聲。”

　　相對于勁王的代言人活動，差不多同期舉行的富貴鳥在廈門設(shè)立營銷公司，也向各界宣布了這個目前福建市場份額最大的皮鞋品牌，開始向品牌運(yùn)作方向發(fā)力;此前，以金邁王為主導(dǎo)品牌的動感集團(tuán)登陸港交所，借力資本市場也開始了品牌盛宴。“應(yīng)該說，接下來的五年里，是各個品牌的造牌期，直接的市場競爭應(yīng)該不會白熱化，但品牌形象的塑造將決定了五年后誰能有一番作為。”

　　代言之力

　　實際上，在石獅休閑鞋業(yè)界，勁王并非第一個請代言人的品牌，早在2007年，尊貴鞋業(yè)就請過李連杰代言，不過在2007年期滿之后沒有再續(xù)。

　　盡管都要緊跟時尚潮流，但休閑鞋和運(yùn)動鞋的不同之處還是相當(dāng)明顯，這也成為明星代言休閑鞋較為平淡的重要因素。尊貴鞋業(yè)營銷總監(jiān)華富議認(rèn)為，“理性回歸是最大的原因”，一方面是企業(yè)的投資理性回歸，休閑鞋慢了運(yùn)動鞋一拍，在運(yùn)動鞋通過明星代言大翻身的影響下，一度有跟風(fēng)的沖動，但實踐證明這種投資回收很難，并非易耗品，也比較講究檔次和設(shè)計，代言人的作用有限;另一方面是消費(fèi)者的理性回歸，休閑鞋尤其是休閑皮鞋，最主要的消費(fèi)群體年齡還是偏大的，在具備較高消費(fèi)力的同時，對產(chǎn)品也比較挑剔，少了很多年輕消費(fèi)者的沖動，對明星代言的“免疫力”相當(dāng)高。從這個角度看，投資代言人的選擇，在休閑鞋行業(yè)目前還是難成氣候。

　　利潤率偏低，也是制約因素之一�？傮w而言，鞋類的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如服裝，而運(yùn)動品牌基本上都是鞋子、服裝兩條腿走路，休閑鞋更像是“配件”，生產(chǎn)企業(yè)在服裝方面基本上沒有多大的空間;“要讓代言人起作用，地面活動是必不可少的，代言費(fèi)用和配套費(fèi)用，比較理性的是一比十，例如200萬元的代言費(fèi)，很多企業(yè)負(fù)擔(dān)的起，但要拿2000萬辦活動、做推廣，很多企業(yè)就做不到了。”華富議認(rèn)為，正是在這些因素的影響下，很多休閑鞋的生產(chǎn)廠家將主要精力都放在經(jīng)銷商渠道的維護(hù)上，而不是大手筆投入品牌推廣。(網(wǎng)-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)