【-鞋世界導(dǎo)刊】“到今年10月15日，我加盟奧康在河南商丘開(kāi)專賣店正好四周年。”李偉英一開(kāi)口就道出了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。四年時(shí)間，這位不到40歲的女人，從一個(gè)奧康專賣店店長(zhǎng)，轉(zhuǎn)身成為奧康代理商，做起了老板，名下?lián)碛械膴W康專賣店數(shù)量達(dá)到6家，年進(jìn)貨額從70多萬(wàn)元增加到300多萬(wàn)元。

　　從店長(zhǎng)轉(zhuǎn)型為老板

　　2006年，李偉英通過(guò)朋友介紹，成為當(dāng)時(shí)河南商丘市向陽(yáng)步行街上唯一一家?jiàn)W康專賣店的店長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)該店一直處于收支平衡狀態(tài)。半年多后，該店欲轉(zhuǎn)讓，李偉英決定盤(pán)下它。“當(dāng)時(shí)有點(diǎn)破釜沉舟的感覺(jué)，雖然之前沒(méi)有開(kāi)過(guò)專賣店，但覺(jué)得自己反正得找事做，還不如做自己熟悉的，就咬咬牙接手了，那時(shí)一年店租50多萬(wàn)，銷售額也差不多這個(gè)數(shù)。”

　　經(jīng)過(guò)精心打理，一年后，店鋪生意有了起色。考慮到一家店并不能帶來(lái)太大收益，要開(kāi)第二家店成了李偉英的不二選擇。2007年是李偉英最為忙碌的一年。“那時(shí)，一個(gè)月內(nèi)我連開(kāi)了三家?jiàn)W康專賣店。”正是這種選擇，之后，李偉英的事業(yè)步入了高速發(fā)展期。

　　33個(gè)燈箱廣告決不能被撤下

　　剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，李偉英說(shuō)她是開(kāi)一家虧一家，如今她每家單店的月銷售額都能保持在10萬(wàn)元左右。“這在以前是不可想象的。自己當(dāng)初的堅(jiān)持太重要了，如果當(dāng)初因?yàn)樘澅径�不�?jiān)持，那么也不會(huì)有如今的成績(jī)。反正堅(jiān)持就是勝利。”回想創(chuàng)業(yè)初的抉擇，李偉英深有感觸地說(shuō)。

　　“一個(gè)有影響力的品牌，往往能給代理商業(yè)績(jī)帶來(lái)意外提升，對(duì)這點(diǎn)我深有體會(huì)。”李偉英說(shuō)，2005年，在河南商丘當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)街神火大道(當(dāng)?shù)胤Q“女人街”)上，奧康展出了33個(gè)燈箱廣告牌。如今5年多過(guò)去了，這些廣告牌還在。李偉英說(shuō)，消費(fèi)者有個(gè)心理，一旦認(rèn)定一個(gè)品牌，則會(huì)持久地去擁有它，假使奧康廣告牌被撤下，他們肯定會(huì)想，奧康怎么了?會(huì)有變故嗎?所以，如果有人去競(jìng)爭(zhēng)那些廣告牌，李偉英會(huì)毫不猶豫地堅(jiān)持住，她要維持奧康在消費(fèi)者心中的堅(jiān)挺印象。

　　此外，商丘當(dāng)?shù)氐膴W康店一直不打折扣，除非季節(jié)性的特賣活動(dòng)才降價(jià)。這既在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心中形成了奧康從來(lái)沒(méi)有折扣貨的概念，也對(duì)李偉英是一種激勵(lì)。在后期，李偉英又推出了會(huì)員卡，通過(guò)會(huì)員積分的形式，牢牢拉攏當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群體，目前已積累了3000多人。

　　要把奧康作為一生事業(yè)來(lái)做

　　2009年，李偉英的事業(yè)有了一次騰飛。她在商丘繁華路段又開(kāi)了3家店，一家進(jìn)駐了當(dāng)?shù)氐母邫n百貨商場(chǎng)。同時(shí)她還對(duì)老店進(jìn)行了統(tǒng)一裝修，店面統(tǒng)一形象。銷售額直線上升，賠了兩年多的商丘團(tuán)結(jié)路店，單店銷量也一度上升到每月12萬(wàn)元。

　　“去年我們河南一代理商因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，拿到了奧康獎(jiǎng)勵(lì)的10萬(wàn)元獎(jiǎng)金，并獲得歐洲7日游。那時(shí)我就問(wèn)自己，什么時(shí)候也能得到這種殊榮?當(dāng)時(shí)也有人問(wèn)我，可不可以把奧康作為終身的事業(yè)來(lái)做?我的回答，當(dāng)然可以了。”李偉英說(shuō)起這話，神采奕奕。

　　2010年6月，因上年進(jìn)貨額達(dá)300萬(wàn)元，李偉英被授予“奧康全國(guó)最牛十大代理商”。李偉英說(shuō)，“如果說(shuō)介紹經(jīng)驗(yàn)，很重要的一條就是依托店面數(shù)量來(lái)擴(kuò)展，發(fā)展是硬道理。所以接下來(lái)的規(guī)劃肯定是再開(kāi)店，擴(kuò)大門(mén)店數(shù)量。”

　　李偉英說(shuō)，接下來(lái)的目標(biāo)是做到500萬(wàn)元的進(jìn)貨額。如果順利，2011年將把團(tuán)結(jié)路步行街上的專賣店擴(kuò)容到100平方米，然后再開(kāi)一家新店。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)

　　（本文原載于2010年7月20日《溫州商報(bào)》,略有刪改）