【-鞋世界導(dǎo)刊】時(shí)光荏苒，不知不覺中，柯梅已和富利康品牌攜手走過(guò)了11個(gè)春秋。談及雙方的合作，她笑言：“這么多年都過(guò)來(lái)了，我們已經(jīng)磨合好了，完全熟悉了對(duì)方的脾氣秉性，相互間的配合不存在問(wèn)題。”言語(yǔ)間，不乏對(duì)一路走來(lái)的感慨，更透著一份自豪和對(duì)品牌深深的情誼。

　　近年來(lái)，富利康品牌在廣東和湖南地區(qū)發(fā)展迅猛，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量逐年遞增。截至目前，柯梅已經(jīng)擁有300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷量每年都維持在20萬(wàn)對(duì)以上。而今年，其棉鞋的銷量更是超過(guò)總銷量的50%。這份傲人的成績(jī)單，不但浸染著柯梅的無(wú)數(shù)汗水和心血，更是對(duì)其一路忠誠(chéng)和堅(jiān)守的最大肯定。

　　多年的打拼讓柯梅深深地體會(huì)到，只有順應(yīng)形勢(shì)，跟上行業(yè)變化和社會(huì)發(fā)展的腳步，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。“原來(lái)我覺得憑膽量就可以賺錢的，現(xiàn)在不光要靠膽量，還要靠智慧。而智慧就是要找準(zhǔn)突破口，走和別人不一樣的道路。”

　　在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，不同階段和地點(diǎn)遇到的問(wèn)題、壓力和矛盾不同，尋找的突破點(diǎn)也會(huì)各不相同。為了走出一條與眾不同的道路，她始終強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性。不斷汲取好的操作模式和經(jīng)驗(yàn)。“學(xué)習(xí)就像手機(jī)充電一樣，不充電就會(huì)自動(dòng)關(guān)機(jī)。只有不斷地學(xué)習(xí)吸收，才能在迷霧里尋覓到化解危機(jī)的利器和突破點(diǎn)。”

　　在廣東和湖南地區(qū)，很多革鞋品牌都在大舉開專賣店。對(duì)此，柯梅表示，“專賣店的操作模式和批發(fā)模式差異較大，對(duì)管理、資金和產(chǎn)品提出了更高的要求。專賣模式的推廣，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，采取穩(wěn)步過(guò)渡的方式。”她認(rèn)為現(xiàn)階段應(yīng)該首先提升富利康品牌價(jià)值，做好產(chǎn)品組合，以適應(yīng)專賣店經(jīng)營(yíng)。

　　柯梅堅(jiān)持“本本分分做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的基本原則，考慮到廣東和湖南地區(qū)的市場(chǎng)狀況和富利康品牌的特點(diǎn)，她以“薄利多銷”為基本經(jīng)營(yíng)策略。在她眼里，生意沒(méi)有大小之分，不能因小而不為。一開始，她并沒(méi)有把目標(biāo)定得很高，而是采取步步為營(yíng)的策略。這樣不僅增加了成功的勝算，更有助于建立自信，進(jìn)而尋求新的突破。正是這種理性、清晰的定位，使得富利康在廣東和湖南市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。

　　11載的風(fēng)雨同舟，不離不棄，不僅讓她與富利康相知相隨，也讓她與客戶們結(jié)下了深厚的情誼，大家相互理解、相互扶持，這也成為支撐柯梅繼續(xù)走下去的不竭動(dòng)力。“只有把困難留給自己，把方便帶給他人，才能贏得客戶的心，贏得人心才能贏得生意”�？旅芬恢边@樣告誡自己。她把每個(gè)客戶都當(dāng)成自己的朋友，不讓他們受一點(diǎn)委屈。即使在產(chǎn)品稍有偏差時(shí)，她寧愿自己吃點(diǎn)虧，也要盡力滿足客戶的要求。如此以來(lái)，她贏得了一大批忠誠(chéng)度極高的客戶，自己的為人和產(chǎn)品都在兩地得到了很高的評(píng)價(jià)。在株洲，人們干脆親切地稱呼她為“富利康”。

　　柯梅表示，未來(lái)將一如既往的堅(jiān)持以人為本，著力提升服務(wù)質(zhì)量、強(qiáng)化渠道建設(shè)和品牌推廣，使富利康品牌在湘廣兩地實(shí)現(xiàn)更大的突破!(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心,鞋世界導(dǎo)刊微博)