【-鞋材資訊】選擇香港上市，營(yíng)銷(xiāo)目的大于融資意圖的C oach顯然已實(shí)現(xiàn)當(dāng)初預(yù)期。日前，這家總部位于紐約的美國(guó)奢侈品牌以介紹形式在香港掛牌，一舉成為目前在香港交易所上市的最大，也是首家在香港和紐約兩地上市的美國(guó)機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)Coach董事會(huì)主席兼行政總裁Lew Frankfort透露，Coach不額外發(fā)行新股份，也不產(chǎn)生融資，只涉及2.93億份香港預(yù)托證券。不過(guò)，資本市場(chǎng)跨越的背后，Coach對(duì)中國(guó)內(nèi)地的部署已經(jīng)在慢慢發(fā)酵。而普拉達(dá)、歐舒丹近日披露的中國(guó)成績(jī)單，更為其增添了信心。

　　借道香港遙控內(nèi)地市場(chǎng)

　　雖然品質(zhì)和路易威登不相上下，但價(jià)格不及后者一半的C oach，以奢侈品業(yè)飽受爭(zhēng)議的“親民”路線，每年為其帶來(lái)巨額收益。南都記者獲悉，截至10月1日的2011/2012財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)顯示，Coach凈盈利從上年同期的1.89億美元，增至2 .15億美元。其營(yíng)收增長(zhǎng)15%至10.5億美元，高于分析師平均預(yù)期的10.2億美元。

　　然而，Coach目前主要的業(yè)務(wù)還是基于美國(guó)，有500多家門(mén)店，而在大中華區(qū)只有71間門(mén)店，其中57間位于內(nèi)地。中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在集團(tuán)中僅占3%.

　　Prada的首席執(zhí)行官貝爾泰利早就說(shuō)過(guò)，IPO地點(diǎn)就代表著Prada要去的市場(chǎng)。此前，一些奢侈品銷(xiāo)售商已搶先在香港上市，其中包括法國(guó)化妝品零售商歐舒丹，意大利時(shí)裝公司普拉達(dá)和行李箱制造商新秀麗。這個(gè)觀點(diǎn)同樣適用于C oach.

　　擴(kuò)大渠道占有率

　　在過(guò)去兩年內(nèi)，Coach在內(nèi)地產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了70%以上，從每年5000萬(wàn)美元上升到1 .85億美元。而該公司之前遞交的上市文件預(yù)計(jì)，中國(guó)大陸市場(chǎng)有望在3-5年內(nèi)超過(guò)日本，成為奢侈品消費(fèi)的領(lǐng)先市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)的膨脹令奢侈品企業(yè)看到機(jī)遇，Coach希望其內(nèi)地營(yíng)業(yè)額在2年內(nèi)達(dá)到5億美元，占總營(yíng)業(yè)額的10%.Frankfort表示，明年Coach在中國(guó)新開(kāi)門(mén)店30家，使其在華門(mén)店總數(shù)增至約100家，同時(shí)關(guān)注二三線城市。他預(yù)計(jì)，Coach在內(nèi)地市場(chǎng)的占有率約為10%，希望未來(lái)數(shù)年可達(dá)20%.

　　這樣的信心來(lái)自對(duì)手給予的示范效應(yīng)。今年6月在香港上市的普拉達(dá)日前公布了2011年前9個(gè)月的業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，亞太市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，尤其是大中華市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)42 .2%.另一在港上市的化妝品品牌歐舒丹截至9月30日的今年6個(gè)月時(shí)間，中國(guó)地區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)56 .4%.目前歐舒丹在中國(guó)有8 8家門(mén)店，但該公司表示，計(jì)劃明年3月底前將店面總數(shù)增至100家。

　　業(yè)界視點(diǎn)

　　奢侈品牌調(diào)整生產(chǎn)布局

　　盡管從不諱言“Mde in China”，但在香港上市之初，Coach對(duì)這一話題依然謹(jǐn)慎。記者獲悉，最大的外包制造商時(shí)代集團(tuán)正計(jì)劃下月在香港通過(guò)首發(fā)IPO上市，后者在奢侈品牌手袋及小皮具外包制造市場(chǎng)占有約5%的份額，它同時(shí)為Coach、Michael Kors、Prada等品牌代工。

　　不只如此，Coach還正在考慮削減在華生產(chǎn)力。據(jù)悉，該品牌約有85%的產(chǎn)品是內(nèi)地制造，但其公司高層年中透露，今后五年內(nèi)計(jì)劃將在華產(chǎn)能減少到40%～50%，將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到印度、越南等工資水準(zhǔn)較低的國(guó)家。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）