【-行業(yè)新聞】自本月上旬中央經濟會議的召開以來，全國各省市對于各區(qū)域的經濟建設也隨之進入了一個全面的規(guī)劃階段。在規(guī)劃中，對于那些在產業(yè)鏈中起著至關重要的行業(yè)來說，更是受到了政府與市場的極度關注。眾所周知，鞋行業(yè)作為中國制造業(yè)中不可或缺的產業(yè)結構組成，每年都可以為市場中廣大群體提供相應的就業(yè)崗位，它對于經濟的發(fā)展以及社會的和諧儼然起到了功不可沒的成效。反觀目前整個的發(fā)展新格局，轉型升級歷來都是備受業(yè)界矚目的焦點。而仔細深入探討一番，市場經濟研究學者，均一致把轉型升級的落腳點歸咎在其整體產業(yè)的商業(yè)模式建設里。帶著這系列問題，以下就讓我們繼續(xù)追蹤到鞋產業(yè)鏈的最前線。

　　——鞋市品牌塑造與商業(yè)模式的較量

　　品牌作為整個鞋產業(yè)鏈規(guī)劃中最精華的要素，其所涵蓋的市場要素也是方方面面的�？v然，當前品牌的競爭是品牌力、產品力的競爭，也是行銷手段的競爭。這正如管理大師彼得.德魯克所說的，“當今企業(yè)之間的競爭不是產品方面的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”其實任何企業(yè)的成功都有兩只手，但是失敗的企業(yè)往往一定是缺少了另一只手，那就是商業(yè)模式。

　　環(huán)顧歐美、意大利、日本、德國等國家，對于自身鞋產業(yè)鏈的商業(yè)模式建設也早已經提上了經濟建設的議程里，這是鞋行業(yè)發(fā)展的整體大勢所趨。對此，有經營人士就會質問到，為何這些在鞋行業(yè)高端市場上都具有一定造詣的國家要直接把商業(yè)模式納入到發(fā)展的主要規(guī)章里，而不是把轉型升級置推到鞋企業(yè)發(fā)展的首要位置呢?很顯然，這就像上述我們已經反復提及到的關于商業(yè)模式建設的重要性所在。但是除此之外，一些外在因素的影響也是不容小覷的。

　　專家奧蘭迪教授在中意皮鞋貿易專題研究會上，曾對此提出了更為了建設性的看法。他指出，一個企業(yè)的生存，特別是對于那些現(xiàn)今乃出于產業(yè)鏈較為低端的制鞋企業(yè)來說，市場、產品、人力、資本、貿易、商業(yè)模式等都是不可忽視的必然要素，但最終決定企業(yè)成敗與否的還是其商業(yè)模式，其中商業(yè)模式的外在硬性建設更是一馬當先地入駐整體規(guī)劃建設的核心環(huán)節(jié)里。

　　縱然，放眼當下，中國制鞋業(yè)低成本優(yōu)勢正在嚴重地被市場利潤侵蝕著，這無疑也意味著中國鞋企瀕臨“低成本時代”終結的步伐已經臨近了。尤其是目前鞋企經營中所呈現(xiàn)出來的系列問題，更是客觀說明了在商業(yè)模式建設上還存在很大的滯后性。固然，商業(yè)模式建設受其市場原材料上漲、人力成本攀升、市場營銷模式、企業(yè)經理人等外在要素的影響也逐步在擴大。對此，如何進行與時俱進的商業(yè)模式創(chuàng)新則顯得尤為重要，它已經逐步升級為企業(yè)戰(zhàn)略的先鋒。畢竟“得商業(yè)模式者得天下。”企業(yè)要想獲得高額的市場利潤回報，商業(yè)模式的革新就是最佳的手段。

　　——如何進行商業(yè)模式建設與銷售模式創(chuàng)新

　　商業(yè)模式建設說起來簡單，但是倘若要全方位建設好，或者要在市場中脫穎而出，實則也絕非是件易事。如果是“我能做，她也能做，大家都能做。”此時鞋品銷售就只能打著殘酷的價格戰(zhàn)。而在這激烈的價格戰(zhàn)后，鞋企的整體產品獲利范圍就會顯得很狹小。由此也會間接映射出鞋企商業(yè)模式建設上的一些不足之處。所以對于當前鞋企的商業(yè)模式建設來說，我們還亟需清楚地認識到其建設中的一些原則性問題與實際建設方法。

　　首先，銷售模式要靈活，要充分根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的市場實際情況，進行相應的銷售渠道模式革新，確保得以滿足廣大消費者的購買需求與價值體驗，實現(xiàn)鞋品銷售的高額盈利。比如線上線下渠道的雙結合，如今線下很多實體企業(yè)產品銷售也已經紛紛轉道網絡銷售渠道，畢竟這已經是一種趨勢了。其二，融資渠道要有效，這就要求企業(yè)所選擇的投資商要誠信，適時按要求把資金匯入企業(yè)總賬目運營里，當然，在這過程中，也同樣要求企業(yè)要以高效的創(chuàng)新的運營模式來吸引優(yōu)質投資商的入駐。其三，就是資源整合的優(yōu)化，企業(yè)要借力自身企業(yè)優(yōu)勢條件與國際上一些鞋企建立起加工合作或者資源互相融合的關系。比如國際一些鞋企在科技上的造詣，往往都可以給國內很多鞋企提供一個鮮明的參考與借鑒。

　　緊接著就是第四點，企業(yè)要加強自身內部隊伍的管理與建設，尤其是對于那些高層領導的管理更是一大值得深思的拷問。其五，要保證企業(yè)經營的持續(xù)盈利性，因為只有在保證自身資金鏈順利運作的情況下，企業(yè)才能在市場中獲得更為廣泛的發(fā)展空間。最后還得說到的一點就是，企業(yè)要根據(jù)市場實況適時適度地實現(xiàn)跨行業(yè)雜交融合，通過深入自身企業(yè)終端的一線發(fā)展需求，選用一些跨越行業(yè)發(fā)展的新興模式。顯然，綜合以上幾點，我們也欣然明白了一個商業(yè)運作規(guī)律，那就是市場中唯獨只有勝人一籌的商業(yè)模式才是最讓人難以模仿的，而其中成功的獨特的商業(yè)模式往往也離不開腳踏實地的創(chuàng)新�；�于此，以下我們就以第一要點為例來進行深入的具體剖析。

　　如今，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，很多消費群體基于互聯(lián)網的便捷性也紛紛選擇了網購。與其同時，很多也欣然看到了這個前景，紛紛加入到互聯(lián)網銷售的大軍里，以更大程度地順應互聯(lián)網時尚銷售與消費的趨勢，然而在這里，具體談及到傳統(tǒng)鞋企銷售模式觸網，我們也就會馬上想到，在鞋品供給中，企業(yè)又該如何實現(xiàn)消費者產品體驗的最優(yōu)化。這往往也是商業(yè)模式建設中最重要的一個環(huán)節(jié)。對此，現(xiàn)今歐美國家很多企業(yè)也均一致推出了“無理由退換貨”的新型模式。很明顯的，這種模式的推行，也縱然引起了國內很多商家的熱議。據(jù)目前中國國內而言，能做到的商家顯然是屈指可數(shù)。但是其發(fā)展前景仍然是備受業(yè)界矚目的。

　　——連鎖鞋城的商業(yè)模式建設與問題顯現(xiàn)

　　毋庸贅言，企業(yè)經營渠道的盈利模式直接決定了其商業(yè)模式的外在表現(xiàn)。在時下市場整體環(huán)境發(fā)生了重大革新的推導下，各大廠商也必然要在適應渠道的變革中逐步打造出適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。尤其是在當今這個以同質化激烈化為通病的經營體系下，很多鞋企的營銷模式都不可阻擋地被行業(yè)現(xiàn)狀裹脅著，由此也陷入了營銷實力日益被削減的困局里。于是，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新也客觀上存在著一定的缺失局限性。

　　試問，在“商業(yè)模式”創(chuàng)新如此缺失的現(xiàn)狀下，如果企業(yè)沒有找到合適自身發(fā)展的商業(yè)模式的話，就會由于受到上述所提到的市場各種形勢變化而間接導致其經營策略的頻繁變動，以此長期下去也必然會影響到整個企業(yè)的發(fā)展盈利情況。例如，就目前銷售渠道來說，專賣店、旗艦店、鞋類超市、零售終端店、連鎖鞋城等渠道各顯精彩紛呈。其中以連鎖鞋城在企業(yè)銷售中所起到的效應最為明顯。

　　在目前市場中，營銷專家給連鎖鞋城一個很明確的市場盈利與否規(guī)劃界限，那就是商業(yè)模式的構建以及是否創(chuàng)新。倘若發(fā)現(xiàn)連鎖鞋城出現(xiàn)資金鏈發(fā)展不通暢或者產品庫存的話，很多人都會直接聯(lián)想到其產品計劃的過度擴大與膨脹。但是其實這還只是表面，究其根源主要還是在于其商業(yè)模式出了問題。一是擴張模式出了問題，二是管理模式出了問題。諸如一些不負責任的采購人員會把一些滯銷的鞋款當暢銷鞋購買回來，而之前完全沒有進行一定的市場調研，由此也就造成了鞋品銷量的急劇下滑。在這種背景下，采購業(yè)務人員的腰包顯然是鼓了，可是公司的虧空卻大了，銷售渠道中的風險管控也就會一而再再而三地頻頻出現(xiàn)問題。

　　所以，總體看來，鞋企商業(yè)模式是有必要進行實際性的科學創(chuàng)新，它也確實存在著很大的市場發(fā)展空間，但是與其同時它也難以避免地存在一定的制約性。故此，在這里，我們急于提醒廣大鞋行業(yè)商家要及時擦亮眼睛，來辯證對待鞋企業(yè)的商業(yè)模式建設，盡力實現(xiàn)其的科學化運作。誠然，在這一方面上，國內就有一些企業(yè)做得相當較有借鑒性。

　　——經典回放溫州女鞋與百麗的孤標獨步

　　說起溫州這個城市，說起溫州鞋，我們就馬上想到了女鞋。在國內鞋業(yè)制造上可以說是頗具一定的影響力與美譽度。誠如百麗、星期六、達芙妮、百思圖、他她等更是一度成為了溫州女鞋的一大標志品牌。那么為何這些的發(fā)展態(tài)勢如此強勁且具有這么大的市場銷售空間呢?追溯到底，還是其主體企業(yè)在商業(yè)模式建設上具有一定的科學規(guī)劃性，從而帶動了其旗下女鞋品牌的騰飛。毫無疑問，這些女鞋在一定程度上都均能很好地把溫州本地傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢融合到文化創(chuàng)意中，并積極把市場中最時潮的元素植入到品牌鞋款的設計中，把市場中最新的營銷模式導入到企業(yè)產品銷售中，從而也就締造出了一個個關于溫州女鞋商業(yè)模式建設領先的神話。

　　其中值得一提的就是百麗這個企業(yè)，目前擁有市場上排名前10的4個自主品牌，而且其公司旗下還擁有將近30有余的國際知名品牌的中國代理經銷權，并且該企業(yè)還持續(xù)科學化布置市場終端，全方位地進軍到全國各大大型百貨商場里。更確切的說辭就是，各國各區(qū)域大型百貨商場中，消費者均可以見到百麗企業(yè)的女鞋品牌。雖然在這些區(qū)域百貨商場中，均會出現(xiàn)不同的品牌專柜，但是其背后的品牌實際上都是歸屬百麗公司的。

　　比如，在某些商場中，有的女性消費者對百麗這個品牌不感興趣，而較青睞于思加圖，那么最后雖然她選的是思加圖而不是百麗這個品牌，但實際上選來選去最終還是在選百麗旗下的產品。或者，再從廣告投放的角度來分析，百麗企業(yè)的投放力度顯然不大，但是它卻牢牢控制住了最寶貴的零售終端一線銷售，捕獲了很多的消費群體，并且還全面掌控了產品的定價權。由此可見，一個企業(yè)的商業(yè)模式建設對于企業(yè)的整體發(fā)展確實起到了無可替代的決定性。（轉載請注明來源 原創(chuàng)，本網保留追究盜用者版權責任的權利。）