【-行業(yè)新聞】近日，身兼職業(yè)賽車(chē)手、作家、主編頭銜的韓寒卷入“代筆門(mén)”風(fēng)波，以學(xué)術(shù)打假著稱的方舟子，在網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)疑韓寒作品是代筆，雙方在網(wǎng)絡(luò)上大打口水戰(zhàn)。“代筆門(mén)”事件也一度升級(jí)，不斷的引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，同時(shí)，更令中國(guó)“代筆”大戶制鞋行業(yè)陷入了反思�；仡欀袊�(guó)制鞋行業(yè)的發(fā)展歷史，OEM貼牌代工一直是行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力及生產(chǎn)原材料吸引了國(guó)外知名，“投機(jī)取巧”的戰(zhàn)略模式成了他們的主要武器，“投機(jī)”對(duì)于國(guó)外鞋類制造商而言顯然是明智的，但是，對(duì)于中國(guó)制鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)這條路卻并不好走。

　　曾經(jīng)，廉價(jià)是中國(guó)鞋企在世界制鞋市場(chǎng)上“馳騁”的武器。也為中國(guó)的貼牌業(yè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，憑借“先天”優(yōu)勢(shì)，中國(guó)鞋業(yè)不斷的改寫(xiě)了它在世界中的地位。然而，受金融危機(jī)影響，以歐美為主要訂單來(lái)源的中國(guó)鞋業(yè)受到明顯沖擊。與此同時(shí)，歐盟對(duì)進(jìn)口鞋類的要求卻越來(lái)越嚴(yán)格，各國(guó)對(duì)鞋類安全衛(wèi)生檢測(cè)項(xiàng)目不減反增，而且一些國(guó)家還相繼提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，國(guó)外訂單減少已經(jīng)導(dǎo)致大量貼牌生產(chǎn)企業(yè)深陷困境，但一些品牌企業(yè)卻保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)甚至逆勢(shì)上揚(yáng)。繼續(xù)走貼牌生產(chǎn)(OEM)的老路子，還是創(chuàng)立自有品牌?對(duì)國(guó)內(nèi)眾多中小制鞋企業(yè)，特別是來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)艱難的抉擇。

　　要轉(zhuǎn)型升級(jí)，要發(fā)展自主品牌并不是那么容易的事情，真正有影響力的全球品牌畢竟還是少數(shù)。中國(guó)的鞋業(yè)未來(lái)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，要發(fā)展我們的自主品牌。從自身來(lái)看必須做到：首先，堅(jiān)定樹(shù)立國(guó)際品牌的決心，不能安于長(zhǎng)期代工的地位;其次，總結(jié)學(xué)習(xí)國(guó)際上品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，鞋企要總結(jié)國(guó)際或國(guó)內(nèi)鞋服品牌成功的經(jīng)驗(yàn)加以應(yīng)用;再次，準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群、檔次;然后，品牌依賴于創(chuàng)新能力與優(yōu)良品質(zhì)，善于發(fā)揮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從國(guó)內(nèi)起步創(chuàng)品牌;最后，很多加工貿(mào)易企業(yè)規(guī)模相對(duì)比較小，我們都知道做品牌推廣首先的成本就是要有相關(guān)的市場(chǎng)份額，相當(dāng)量的銷(xiāo)售額才能創(chuàng)立品牌的。所以中小企業(yè)可聯(lián)合共創(chuàng)品牌。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。由OEM代工轉(zhuǎn)做品牌的企業(yè)能否成功，人才是必備條件，更是核心要素。從OEM的原班人馬抽出來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)，成功幾率很低，這是因?yàn)樽鐾赓Q(mào)和做內(nèi)銷(xiāo)的思維模式截然不同，出牌習(xí)慣完全不一樣。組建核心團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以一部分是原來(lái)的員工，一部分招聘，關(guān)鍵性的職位如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最好找有資深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理者，但是老板一定要親自掛帥，重大的決定由老板拍板。在很多情況下，可以借助第三方的力量，比如品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，這種第三方的意見(jiàn)介入會(huì)讓決策更加理性和客觀。完全采用原班人馬的做法，會(huì)帶來(lái)很大的損失，現(xiàn)在，很多行業(yè)內(nèi)失敗的轉(zhuǎn)型案例，都已經(jīng)印證了這一點(diǎn)。

　　由OEM代工轉(zhuǎn)做品牌的，首當(dāng)其沖的準(zhǔn)備工作是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)品牌建立的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，它不僅能幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)深入地了解，而且也能為品牌定位做好鋪墊。一個(gè)成功的市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)包括區(qū)域的消費(fèi)力分析、區(qū)域消費(fèi)者的喜好，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，研究目標(biāo)消費(fèi)群的年齡階層、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)品牌的賣(mài)點(diǎn)。透過(guò)這些企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合因素的分析，做到知己知彼。從市場(chǎng)調(diào)研的方式來(lái)看，專家建議以自主調(diào)研結(jié)合第三方調(diào)研結(jié)果，因?yàn)榈谌�方調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果科學(xué)、規(guī)范，但往往過(guò)度依賴數(shù)據(jù)，分析判斷總是從事實(shí)上出結(jié)果，缺乏對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)知和判斷分析，而企業(yè)自己做的調(diào)研又缺乏科學(xué)分析，這樣結(jié)合起來(lái)既能從大方向上有所把控，又能互補(bǔ)不足，達(dá)到比較好的效果。

　　同時(shí)，為了合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，目前，業(yè)界由OEM代工轉(zhuǎn)做品牌的企業(yè)很多采取了兩條腿走路、內(nèi)外兼修的方式，一方面仍然承接OEM訂單，另一方面也開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，以外養(yǎng)內(nèi)，以內(nèi)促外。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)