【-職場培訓】誰不想引進可以將公司帶入下一個發(fā)展水平的新業(yè)務呢?尋找新業(yè)務的渴望通常建立在一個基本的情感層面的基礎上——即我想要更多的收入。在尋找過程中摻雜的情感越多，在關于你應該推進什么事情的討論中就會留下更多的邏輯。

有時候在尋找新業(yè)務的過程中，銷售人員會將一些與一項潛在業(yè)務相關的最微小的無用數(shù)據(jù)放在一起進行一個巨大的推測，推測潛在業(yè)務需要什么和不需要什么。這可能導致一些非常危險的結論。以下是用來尋找新業(yè)務的五種邏輯方法。

1. 用有用的信息吸引新業(yè)務

哈佛商學院的前教授大衛(wèi)•梅斯特(David Maister)稱：“如今的客戶總是受到含有共性內(nèi)容，不能使作者或演講者與其競爭對手區(qū)別開的文章、演講和研討會的轟炸”。他說尋找和吸引新業(yè)務的關鍵就是展示出你可以提供你的競爭對手不能提供的東西。梅斯特稱答案就是一個忽視銷售的工具：對潛在客戶感興趣的話題進行專項調(diào)查。完成這件事情并不需要你一定是一位市場調(diào)研專家。

2. 成為一個新的業(yè)務科學家

對你可以用于研討會、網(wǎng)站和公關宣傳的東西進行調(diào)研。還記得那些科學課堂上有關科學的方法的講座嗎?現(xiàn)在是重拾這些知識的時候了�？茖W的方法就是觀察、形成理論或假設然后進行實驗測試結果。通過你的經(jīng)驗和觀察，挑選出三個你能為客戶解決的最大問題，然后將每一個問題變成一個調(diào)研話題。

3. 仔細選擇主題

問問自己：“這個調(diào)研是否與潛在客戶和商業(yè)周刊的編輯們有關系?”如果答案是否定的，就要重新考慮這一話題。如果答案是肯定的，那么就繼續(xù)向前推進。到網(wǎng)上搜集與你的調(diào)研話題相關的文學書籍、文章和已經(jīng)發(fā)表的調(diào)研結果。通過民意調(diào)查、焦點小組及具體案例分析來收集數(shù)據(jù)�；蛟S你能做的最好的事情就是采訪與你的目標受眾描述相匹配的十幾個人。告訴他們你要使用這些信息寫文章，然后用這些數(shù)據(jù)寫出文章。

4. 基于調(diào)研提出一些建議

分析數(shù)據(jù)來得出結論并提出建議。針對你的調(diào)研結果寫出一份總結性報告，該報告可以像普通報告一樣簡單也可以像一本書一樣詳盡。在你的研討會、演講、指南文章、網(wǎng)站內(nèi)容和宣傳上運用這些調(diào)研信息。

5. 對過程進行命名

潛在客戶認為已經(jīng)證實的過程讓他們感到放心。從調(diào)研和你的經(jīng)驗中創(chuàng)造可以幫助你吸引新業(yè)務的獨特的解決問題的系統(tǒng)。講出你為客戶提供解決方案都做了哪些事情。然后將這個過程分解成一系列的步驟(通常分解成五步或者七步就足夠了)。給這個過程取一個吸引人的名字，通常不超過四個字為佳。對于你專有的過程名稱以“The”開頭，以“系統(tǒng)”、“過程”或者“方法論”結尾。商標注冊過程可以向潛在客戶展示出你已經(jīng)做了足夠的家庭作業(yè)并珍視你自己的知識產(chǎn)權。在美國專利網(wǎng)站www.uspto.gov上搜索確認你能否注冊該名字(確認這個名字在你的行業(yè)內(nèi)是否已經(jīng)被使用過了)。

遵循這五個步驟，你就會從也在尋找新業(yè)務的競爭對手中脫穎而出。從你知道的事實開始，然后評估你聽到過的意見，最后花一點時間考慮一下流言蜚語。當你尋找新業(yè)務的時候，要確保你不要以相反的方法來做。（中國鞋網(wǎng)—最權威最專業(yè)的鞋類資訊中心）