【-行業(yè)新聞】電子商務(wù)的發(fā)展不僅推動著傳統(tǒng)的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對加工型企業(yè)開始產(chǎn)生影響。

　　在外貿(mào)生意普遍低迷，國際訂單量不斷下滑的現(xiàn)實下，傳統(tǒng)的代工企業(yè)也開始參與到電子商務(wù)全新的供應(yīng)鏈中來了。對于代工企業(yè)來講，其轉(zhuǎn)型有兩個方向：一是緊跟互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展，接一些大電商的訂單;二是創(chuàng)造自有品牌，利用電子商務(wù)實現(xiàn)內(nèi)銷。無論是前者還是后者，給代工企業(yè)所帶來的增量生意都是非�？捎^的。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌帶來的訂單

　　上海上宏鞋業(yè)原先是回力鞋的一個分廠。2000年，回力總廠破產(chǎn)了。上宏鞋業(yè)不得不改制。

　　改制后的上宏鞋業(yè)趕上了外貿(mào)訂單的好年景，開始接一些外貿(mào)訂單。當(dāng)時，和上海其他40多家生產(chǎn)硫化鞋、膠鞋的企業(yè)的日子還算比較好過。但是好景不長，2008年之后，金融危機(jī)、人民幣升值，用工成本上漲等因素使得上海這些鞋企紛紛倒閉。“目前，上海像我們這樣規(guī)模生產(chǎn)硫化鞋、產(chǎn)品質(zhì)量比較好的企業(yè)僅剩下5家了。”上宏鞋業(yè)董事長胡其龍說。

　　從外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)企業(yè)的訂單，上宏鞋業(yè)算是比較典型的案例。據(jù)了解，國內(nèi)鞋服互聯(lián)網(wǎng)品牌增速非�？�，像夢芭莎等都是成長迅速的代表品牌，這些品牌都是自己做產(chǎn)品設(shè)計，而把訂單交給工廠來做。瑪薩瑪索CEO孫弘告訴記者，瑪薩瑪索最初的主營產(chǎn)品是男裝全系列，去年開始將品類拓展到女裝，所有的訂單都是自己設(shè)計，然后交給工廠去生產(chǎn)。不過，孫弘也表示，除非是國際一線品牌的代工商，否則外貿(mào)代工企業(yè)的品質(zhì)，并不一定比內(nèi)銷品牌加工企業(yè)好。

　　轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的品牌戰(zhàn)略

　　代工企業(yè)除了代工轉(zhuǎn)型外，還有一個路徑就是轉(zhuǎn)型做品牌。對于不少代工廠來說，自己做品牌一直是個揮之不去而又遙不可及的夢。他們通常會面臨兩大難題：即營銷和渠道。營銷的難題在于工廠沒有接觸過國內(nèi)用戶，并不了解用戶，因而營銷不知從何做起;而自建渠道的難題在于需要巨大的投入。

　　電子商務(wù)這一通路，似乎可以使這兩個問題迎刃而解。一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)使得用戶與產(chǎn)品可以無限接近;另一方面則是經(jīng)過多年的發(fā)展，線上也已經(jīng)有了淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒斓钠脚_型渠道。

　　于是，一些外貿(mào)企業(yè)便開始在線上自創(chuàng)品牌。斯波帝卡就是這樣的一個例子，2007年以前，主要給國外一線品牌做貼牌生產(chǎn);從2007年開始，由于來自國外的廠商開始取消或減少了訂單，董事長吳詩輝便開始考慮轉(zhuǎn)型。他先是開了線下專賣店，打算走傳統(tǒng)渠道做品牌，結(jié)果卻鎩羽而歸。后來，又開始探索著做獨(dú)立官網(wǎng)，但結(jié)果也不甚樂觀。

　　后來，吳詩輝決定利用現(xiàn)有平臺，先是在淘寶上開店，把自己打造成“淘品牌”，并利用淘寶推廣品牌的機(jī)會，獲得淘寶平臺的許多支持。緊接著，吳詩輝開始入駐各大平臺，進(jìn)行全網(wǎng)營銷。據(jù)吳詩輝透露：相比原來外貿(mào)10%~20%的毛利率，斯波帝卡在轉(zhuǎn)型做電商品牌后，獲得了30%以上的毛利率。

　　無獨(dú)有偶，凱爾制衣也是成功轉(zhuǎn)型的一個案例。10年前，當(dāng)七匹狼開始做自有品牌的時候，凱爾制衣的總經(jīng)理吳志超錯過了機(jī)會。2008年以后，當(dāng)外貿(mào)代工行業(yè)日益走下坡路的時候，若想再以傳統(tǒng)品牌路徑轉(zhuǎn)型品牌，已經(jīng)很難有大的作為了。

　　2010年下半年，經(jīng)過2個月的籌備，凱爾制衣打造的線上品牌格男仕正式上線。由于凱爾制衣的強(qiáng)項是秋冬服裝，于是網(wǎng)店選擇了在秋天上線。同時，吳志超還采取了一種借力的策略——招網(wǎng)絡(luò)代理。由于淘寶上的大部分賣家，都是沒有自己的工廠的，他們通常的做法是四處找貨，然后慢慢做大。于是，吳志超就去找這些大賣家談代理分銷。吳志超說，這種借力的方式很管用，在3個月的時間里，格男仕實現(xiàn)了1000多萬元的銷售額。

　　目前，在淘寶平臺上成長起來的“淘品牌”中，年銷售額過億元的企業(yè)已經(jīng)比比皆是，其中一部分是設(shè)計師品牌，另一部分就是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型后自創(chuàng)的線上品牌�？梢灶A(yù)見的是：隨著網(wǎng)購需求的不斷放大，轉(zhuǎn)型線上品牌將是代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個主流方向。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)