【-職場(chǎng)顧問(wèn)】大家也許知道跟老板談薪酬的時(shí)候哪些問(wèn)題是需要注意的，但大家可能會(huì)忽視在談薪酬的過(guò)程中也要分老板風(fēng)格。

北京騰駒達(dá)獵頭公司董事長(zhǎng)、人力資源專家景素奇說(shuō)：“如果我是你們老板，千萬(wàn)不能去跟我要薪水，因?yàn)榻Y(jié)果肯定會(huì)以失敗告終。我曾經(jīng)的一個(gè)薪水比較低的部門，我做了薪水普調(diào)，在財(cái)務(wù)部門還沒(méi)有發(fā)下去之前，其部門經(jīng)理去跟我談，給他們部門談薪水。我立即通知財(cái)務(wù)部門，不給他們部門漲薪水，仍按調(diào)前的發(fā)。我的主張是什么時(shí)候不要了再給漲。我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)這么長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有任何一名員工是因?yàn)楦�我談薪酬，我就給他漲工資的，哪怕是他的工作做得非常出色。只要他跟我要談薪酬我都不給漲。等到過(guò)幾個(gè)月他不要了，我再給他漲。”

在景素奇看來(lái)，員工工作出色漲工資是應(yīng)該的。但如果員工去要薪酬，其他員工知道以后也都跟著向老板要加薪，就不能集中精力去工作。景素奇認(rèn)為如果公司，不能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)員工優(yōu)秀，該給哪個(gè)員工漲薪酬，這個(gè)組織是不健康的。公司要有一套完整的薪酬體系，這套體系要包括漲薪酬的幅度、漲薪酬的標(biāo)準(zhǔn)。

跳槽的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和四個(gè)選擇

還有一個(gè)主題是有關(guān)跳槽選擇的。春天也是員工跳槽的多發(fā)季節(jié)。景素奇強(qiáng)調(diào)在跳槽過(guò)程中，要規(guī)劃好跳槽前怎么辦、跳槽的過(guò)程中怎么辦，跳槽后怎么辦，跳槽前該怎么選，跳槽過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)怎么把握，這是跳槽過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。跳槽以后入職前你怎么辦?入職后的試用期怎么辦?這是入職跳槽面試前、面試中和面試后的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一般職場(chǎng)人士在跳槽的時(shí)候都會(huì)選擇公司規(guī)模，薪水的漲幅，職業(yè)發(fā)展等一些因素，那么跳槽到底應(yīng)該怎么選?景素奇認(rèn)為：“跳槽過(guò)程中，第一要選行業(yè)，第二要選企業(yè)，第三要選老板，第四要選同事。”

事實(shí)上，在跳槽過(guò)程中，如果員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，可能面臨的職位越多，選擇就會(huì)越大。如果員工沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有專業(yè)特長(zhǎng)、選擇就會(huì)越小。事實(shí)上，跳槽的過(guò)程中，讓很多人糾結(jié)的一點(diǎn)是要跨行業(yè)跳槽還是在現(xiàn)在所從事的行業(yè)內(nèi)跳槽，到底該如何選擇呢?景素奇說(shuō)：“在選擇行業(yè)的時(shí)候不是你想選什么就選什么，是要踏著時(shí)代的浪潮、摸著時(shí)代的脈搏來(lái)走，這是選行業(yè)。”

第二，選企業(yè)。不同行業(yè)里面有很多企業(yè)，員工要如何選就太重要了。這個(gè)時(shí)候不是說(shuō)員工想干什么，首先要問(wèn)問(wèn)自己擁有什么，誰(shuí)會(huì)用到你，怎么用，企業(yè)要你的目的什么。把這些結(jié)合起來(lái)選企業(yè)。

第三，選老板。選老板是最大的誤區(qū)。要怎么去選老板?假如想干一番事業(yè)怎么選，求穩(wěn)定怎么選，想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板該怎么選，處于職業(yè)的學(xué)習(xí)期、成長(zhǎng)期、成熟期分別怎么選，有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)怎么選，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)怎么選，這些都是跟自己的主觀愿望、自己的能力、能干什么、適合什么來(lái)選，這就是選老板。景素奇認(rèn)為：“選老板主要是選與自身匹配不匹配，這個(gè)老板有兩層意思，第一層是員工的頂頭上司，第二個(gè)是員工的真正大老板。很多時(shí)候選老板就選一個(gè)厚道的、誠(chéng)信、人品好的，這樣選老板的標(biāo)準(zhǔn)的是錯(cuò)誤的。不是說(shuō)老板的誠(chéng)信、厚道，人品等要素不重要，這些是做人的標(biāo)準(zhǔn)。選老板有九大標(biāo)準(zhǔn)，其中第一條就是要選一位商業(yè)英雄，具有英雄之志、英雄之事、英雄之魂、英雄之魄，這就是選老板的首要標(biāo)準(zhǔn)。”

第四，選同事。遠(yuǎn)親不如近鄰，每天都要和同事在一起相處，但工作中很多苦惱都來(lái)源于同事，如果新單位的同事斤斤計(jì)較，想必是比較頭疼的。原來(lái)的下屬經(jīng)過(guò)兩年努力以后成為了你的領(lǐng)導(dǎo)，你肯定不舒服。同事之間怎么樣，公司怎么樣，老板怎么樣，同事之間是要合作的，如果總是出現(xiàn)紛爭(zhēng)，是很難找到歸屬感的。

薪水談判的技巧

第一，讓別人替你要薪水。你的同事和你的業(yè)績(jī)差不多，甚至還不如你的業(yè)績(jī)好，可以讓他直接去跟老板談薪酬，老板心里自然知道誰(shuí)的工作做得好，如果他的薪水漲了，你自然跟著漲。

第二，讓你的上司替你要薪水。這樣的好處就是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把你在工作中的成果，工作中的表現(xiàn)講出來(lái)，為你爭(zhēng)取到薪水。同時(shí)再給你要的時(shí)候，他的工資也會(huì)有所調(diào)整。

第三，讓老板信任的人替你要薪水。因?yàn)樗�是老板信任的人，他說(shuō)的話老板會(huì)信，給你漲薪水也就有希望，千萬(wàn)不要讓老板不信任的人去替你要薪水。

第四，讓與老板有溝通能力的人去要，因?yàn)樗�自己有談薪水的一套方法�?/p>

對(duì)于一些員工親自出馬面對(duì)老板談薪酬問(wèn)題，景素奇給了另外一些小技巧。

第一，寫(xiě)郵件去要。寫(xiě)郵件時(shí)候要先贊美老板，贊美公司。如果你說(shuō)了老板或是公司的不好，薪水是要不到的。第二，當(dāng)面要。自己要薪水的時(shí)候，不要在辦公室和其他同事議論，需要私下進(jìn)行，免得其他同事效法你的作為，最后什么都要不到。第三，不要要挾老板為你漲薪。

薪酬談判要做的五個(gè)準(zhǔn)備

進(jìn)行薪酬談判不能貿(mào)然前往，需要打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。景素奇介紹了進(jìn)行薪酬談判之前的幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，準(zhǔn)備好業(yè)績(jī)。把你的工作業(yè)績(jī)、公司業(yè)績(jī)準(zhǔn)備好給老板看，老板看到你工作業(yè)績(jī)出色，給公司帶來(lái)很不錯(cuò)效益，自然會(huì)給你漲薪水。

第二，準(zhǔn)備好禮品。老板也是有感情的，出差帶個(gè)小禮品回來(lái)，送老板表達(dá)情意，老板會(huì)認(rèn)為你很懂禮。不過(guò)景素奇提醒不能給老板買書(shū)，這容易讓老板覺(jué)得你在給他上課。

第三，準(zhǔn)備好退路。

第四，準(zhǔn)備好進(jìn)路。如果老板答應(yīng)了給你漲薪，你就好好做你的工作。如果老板不答應(yīng)給你漲工資，就要提額外的要求，比如，你最近想進(jìn)修，想換一個(gè)新的工作崗位或是從事其他業(yè)務(wù)板塊等。

總之，在跳槽的過(guò)程中要按照選行業(yè)、選企業(yè)、選老板、選同事的路線來(lái)規(guī)劃好職業(yè)發(fā)展的方向，而在跟老板進(jìn)行薪酬談判的時(shí)候，更應(yīng)該做好充足的準(zhǔn)備。因?yàn)槌墒略谔�，謀事在人。只有做好充足的準(zhǔn)備，成功的幾率才會(huì)更高。（中國(guó)鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）