【-鞋企股市】全球營(yíng)收和市值最大的耐克(Nike)，近來股價(jià)創(chuàng)下歷史新高，逼近113美元，總市值突破500億美元。耐克業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)秘訣，竟然跟蘋果(Apple)也扯上關(guān)系!

　　在耐克的營(yíng)收分布中，慢跑項(xiàng)目的全球銷售額一年有28億美元，比籃球和足球項(xiàng)目加總還要多5成，但要如何讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買耐克的產(chǎn)品?

　　慢跑傳感器變組社群基礎(chǔ)

　　的做法是將跑步的需求進(jìn)化，消費(fèi)者可以在運(yùn)動(dòng)鞋里裝個(gè)Nike+傳感器，連上iPhone4，就可以記錄并上傳跑步過程路線和結(jié)果數(shù)據(jù)。其實(shí)這項(xiàng)功能，早在2006年和iPod合作推出時(shí)就具備。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有500萬(wàn)名慢跑者，會(huì)利用這個(gè)功能定期檢查自己的跑步情況，同時(shí)，耐克還推出腕表叫作FuelBand，可以讓慢跑者計(jì)算跑步能量消耗。

　　但光只是提供產(chǎn)品，并非耐克用意，重點(diǎn)是透過消費(fèi)者定期提供個(gè)人運(yùn)動(dòng)資料到公司網(wǎng)站上，耐克就可以有直接與消費(fèi)者溝通的渠道，并且建立網(wǎng)絡(luò)社群，例如慢跑俱樂部(Running Club)。這樣的互動(dòng)模式，也間接改變了耐克營(yíng)銷手法。

　　根據(jù)美國(guó)《財(cái)星》(Fortune)雜志報(bào)導(dǎo)，2011年耐克整體營(yíng)銷支出創(chuàng)下24億美元新高，但過去3年以來，耐克在電視和平面廣告支出降低了4成。

　　2010年耐克成立數(shù)碼運(yùn)動(dòng) 部門(Nike Digital Sport)，同時(shí)重新調(diào)整廣告策略，過去只有在象是美國(guó)超級(jí)杯的時(shí)候，才可能有2億人同時(shí)看到耐克的廣告，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社群和網(wǎng)站，幾乎每天都超過2億人看到。

　　《財(cái)富》雜志分析，過去的耐克營(yíng)銷是只靠廣告(Just Market It)，一種上對(duì)下的說明，但現(xiàn)在是靠對(duì)話(Just Talk It)。雖然耐克不是美國(guó)前500大企業(yè)中，唯一靠數(shù)碼營(yíng)銷的公司，但從營(yíng)收財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和股價(jià)來看，耐克說故事的方式，的確獲得投資人青睞。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）