【-行業(yè)新聞】眾所周知，成立之初市場(chǎng)表現(xiàn)平平，沒(méi)有太大的起色，企業(yè)非常明白，培育新市場(chǎng)需要時(shí)間，要花大量的時(shí)間做市場(chǎng)引導(dǎo)及消費(fèi)引導(dǎo)，向目標(biāo)顧客傳播新消費(fèi)概念比較困難。

　　有些品牌雖然沒(méi)叱詫風(fēng)云，也不是炙手可熱，市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火，但是有的品牌卻創(chuàng)造了百年品牌，打造了百年基業(yè)，企業(yè)發(fā)展及品牌成長(zhǎng)有一個(gè)規(guī)律，是企業(yè)必須堅(jiān)持也是品牌必須遵循的定律。

　　做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做大的品牌，做大的品牌不如做強(qiáng)的品牌，做強(qiáng)的品牌不如做久的品牌，恒久發(fā)展的秘訣取決于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，品牌的可持續(xù)發(fā)展是找準(zhǔn)市場(chǎng)空白，專做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到的或者不去做的市場(chǎng)，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是小產(chǎn)品大市場(chǎng)原則。

　　市場(chǎng)規(guī)模足夠大消費(fèi)群體足夠多，將來(lái)一定有發(fā)展的新領(lǐng)域，目標(biāo)顧客群體非常龐大的新。發(fā)展戰(zhàn)略燒冷灶做冷門成就恒久品牌，雖然公司發(fā)展速度慢但是企業(yè)發(fā)展非常穩(wěn)健。

　　早在上世紀(jì)30年代，企業(yè)就曾在上海設(shè)廠，后來(lái)由于戰(zhàn)火的原因退出中國(guó)市場(chǎng)。其實(shí)新市場(chǎng)必須有投入過(guò)程，培養(yǎng)過(guò)程及引導(dǎo)消費(fèi)者的過(guò)程，同時(shí)由于對(duì)國(guó)情了解甚少，運(yùn)作方式不太適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品款式單一，缺乏消費(fèi)訴求及營(yíng)銷推廣手段，也是市場(chǎng)表現(xiàn)平平的主要原因。

　　最初可能經(jīng)營(yíng)舉步維艱，產(chǎn)品有限，無(wú)法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路戰(zhàn)略，增加款式增加品種主動(dòng)迎合消費(fèi)需求，請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷人士做市場(chǎng)推廣，借助代理商的力量推廣品牌。

　　隨著產(chǎn)品線不斷拓寬，市場(chǎng)不斷拓寬渠道不斷拓寬，新系列新產(chǎn)品也不斷增加，注入新的時(shí)尚元素提升品牌的形象，產(chǎn)品逐步增加大100多個(gè)品種。

　　雖然整體規(guī)模并不大，市場(chǎng)份額也不算太高，但是有的品牌卻可以穩(wěn)坐市場(chǎng)頭把交椅，隨著品牌的進(jìn)一步提升及消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌在高端市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)始有新的突破。

　　瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)堅(jiān)持目標(biāo)第一的原則：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的低級(jí)層次的為仿冒，初級(jí)層次為追隨或者模仿，中級(jí)層次為參與競(jìng)爭(zhēng)，高級(jí)層次為領(lǐng)軍品牌，超級(jí)層次為創(chuàng)新概念，超越層次為開(kāi)辟細(xì)市場(chǎng)，開(kāi)辟新市場(chǎng)創(chuàng)造新蛋糕。

　　鞋企品牌始終堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)顧客細(xì)分及渠道細(xì)分，去做新市場(chǎng)開(kāi)辟新領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品，做其它企業(yè)看不到的市場(chǎng)，做其它企業(yè)不愿涉足的領(lǐng)域，生產(chǎn)大企業(yè)不愿意做小產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意做得事情，成就一流品牌。

　　放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的主流市場(chǎng)，去燒冷早做冷門開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，比如銳步等品牌的成長(zhǎng)始終抓住了縫隙市場(chǎng)，努力挖掘其中的商業(yè)價(jià)值，把發(fā)展陣地從“紅海市場(chǎng)“轉(zhuǎn)移到“藍(lán)海地帶”。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的意義簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是取與舍的問(wèn)題，說(shuō)白點(diǎn)就是選擇和放棄，企業(yè)選擇戰(zhàn)爭(zhēng)還是和平都由自己做主，到主流市場(chǎng)爭(zhēng)份額必須做好視死如歸的準(zhǔn)備，本土有很多企業(yè)看到市場(chǎng)上主流產(chǎn)品大把賺錢，就盲目投資盲目進(jìn)入盲目參與，最后的結(jié)果死的非常悲壯，有很多實(shí)力企業(yè)很多大財(cái)團(tuán)，在鞋履行業(yè)遭遇滑鐵盧，輸?shù)镁�光敗的很慘。

　　默默堅(jiān)守企業(yè)的戰(zhàn)略，選擇曲徑通幽的發(fā)展道路，必須都?jí)蚰妥〖拍�，做冷門要引導(dǎo)消費(fèi)觀念，市場(chǎng)的培育周期比較長(zhǎng)，成長(zhǎng)發(fā)展期又存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶份額，必須考慮好現(xiàn)在及將來(lái)的問(wèn)題，必須想明白將來(lái)誰(shuí)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)，那些其偶也可以快速進(jìn)入行業(yè)，誰(shuí)是企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)應(yīng)對(duì)的措施有哪些。

　　如果不做好防范措施，即使把市場(chǎng)培育出來(lái)蛋糕卻被對(duì)手搶走，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的原則必須是拿得下打得贏坐得穩(wěn)才行。

　　對(duì)此，品牌可采取低價(jià)位原則，優(yōu)質(zhì)低價(jià)利潤(rùn)合理，拒絕暴利是阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的辦法，暴利的方式對(duì)于先驅(qū)者是巨大的隱患，當(dāng)市場(chǎng)培育好之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)商機(jī)，看到產(chǎn)品很快就會(huì)測(cè)算出成本和利潤(rùn)，如果是暴利馬上有對(duì)手蜂擁而至。

　　市場(chǎng)硝煙四起競(jìng)相殺價(jià)，最后成為微利甚至的虧本的行業(yè)，中國(guó)的鞋行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)失敗的案例非常有代表性。

　　做新市場(chǎng)新必須拒絕暴利，品牌可遠(yuǎn)離暴利輕松賺錢，這種方式是打壓對(duì)手，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘的好方法。

　　畢竟品牌要快速成功快速超越，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須有獨(dú)特的消費(fèi)主張，如何能夠快速記憶品牌，如何過(guò)目不忘深深印在腦海，形成消費(fèi)第一概念，這些都需要具備鮮明的特點(diǎn)，獨(dú)特的個(gè)性與眾不同的消費(fèi)概念，給消費(fèi)者選擇的品牌的絕對(duì)理由。

　　創(chuàng)新概念讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話會(huì)走路是幾大的創(chuàng)新，差異化營(yíng)銷策略要就是不斷的創(chuàng)新概念，品牌兼具理性訴求及感性訴求，具備理性訴求是功能是作用及功效，感性的訴求是賦予品牌情感和生命，如果產(chǎn)品有生命就會(huì)動(dòng)起來(lái)，就會(huì)說(shuō)話就會(huì)走路，產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)顧客動(dòng)起來(lái)市場(chǎng)火起來(lái)，品牌才能快速的發(fā)展起來(lái)。

　　誠(chéng)然，本土企業(yè)也要善于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)，打造新品牌創(chuàng)造新蛋糕，敢于做市場(chǎng)的先驅(qū)者，勇于做領(lǐng)域的探路者，善于做行業(yè)的遠(yuǎn)行者，也要甘心做小成就大品牌，也要堅(jiān)持自己的原則，這樣本土企業(yè)才可以超越洋品牌，打造百年品牌成就百年基業(yè)的夢(mèng)想。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)