【中國鞋網(wǎng)-】記者探訪了吉爾達、意爾康、縫葉鳥、八哥等多個傳統(tǒng)，試圖從進入電商途徑、線上貨品組織、線上線下關(guān)系處理、電商前景展望等方面來探尋當(dāng)前鞋類電商的生存狀況。

　　渠道途徑——

　　自己做還是別人做?

　　將電商項目外包給第三方團隊，好處是見效快，節(jié)約時間成本;其次，外包團隊通常具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，無論業(yè)務(wù)營運還是團隊本身都已發(fā)展成熟，效率更高，戰(zhàn)斗力更強，成功率也更大。但隨著電商的成熟，大多數(shù)品牌更傾向于組建自己的電商團隊，且不斷擴大。

　　自建還是借勢其他平臺?

　　自建獨立平臺，便于管理，能夠減少溝通成本，且與企業(yè)發(fā)展契合度更高，弊端是時間成本大，且吸引流量成本高。不論是從時間還是成本上，傳統(tǒng)企業(yè)大多“耗不起”。百麗最開始發(fā)展電商也是自建官方商城淘秀網(wǎng)，但現(xiàn)已并入電商平臺優(yōu)購網(wǎng)�？傊�，目前大多數(shù)企業(yè)還是更傾向于借勢第三方平臺，更加熱衷“淘寶商城+鞋類B2C平臺+C店分銷”模式。

　　先淘寶還是先其他?

　　大部分傳統(tǒng)品牌發(fā)展電商走的是先淘寶后其他的路線，借助淘寶平臺流量和人氣提升自己后，以有充足的籌碼與其他B2C平臺談判。不過也有的品牌是先入其他平臺再入淘寶，如保羅蓋帝。總之，本刊采訪得知，從長遠來看，眾多傳統(tǒng)品牌還是更傾向于建立電商部門運營B2C平臺，其中淘寶是絕對首選。

　　吉爾達

　　2010年6月初開始運作電商，2011年設(shè)立電子商務(wù)部入駐淘寶商城，特別看重聚劃算。今年又開始與QQ商城合作。在吉爾達看來，先做淘寶再做其他平臺，這是注重品牌規(guī)劃，先將品牌在淘寶這塊大蛋糕上做出成績，建立起運營、團隊等體系，再以這種成熟的模式去做分銷，門檻就不會太高;而先做其他平臺再入淘寶，這種方式比較難行。但不管怎么樣，兩種方式都要掌握主動權(quán)。

　　意爾康

　　2010年開始做電商，團隊已發(fā)展至60多人。目前其與淘寶及拍拍合作，建有官方自營店，準(zhǔn)備入駐京東及開展淘寶分銷。未來將循序漸進地入駐其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，時機成熟時將自建自營網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在意爾康看來，淘寶網(wǎng)市場份額較大，先入駐淘寶再向其他平臺擴張，可提升品牌在網(wǎng)購市場的影響力。

　　縫葉鳥

　　今年開始發(fā)展電商，團隊有十余人，主推旗下女鞋品牌縫葉鳥。目前有淘寶商城官方旗艦店以及十余個分銷賣家，給予品牌銷售權(quán)，由總公司統(tǒng)一供貨調(diào)配。預(yù)計下半年會進駐拍拍商城，同時陸續(xù)加入其他鞋類垂直網(wǎng)站。在縫葉鳥看來，先入淘寶還是先入其他平臺，就看品牌是想先“農(nóng)村包圍城市”還是“城市包圍農(nóng)村”，具體應(yīng)根據(jù)公司的實際情況而定。

　　八哥

　　2010年底正式啟動電商項目，與外協(xié)機構(gòu)配合管理，但不順利。2011年3月，改為由廠家直接依托淘寶、拍拍等第三方平臺自營運作，主要方式有三：一是以打品牌形象為主的旗艦店;二是占據(jù)大部分銷量的專賣店;三是C店，用于傾銷庫存產(chǎn)品和不打算做返單的產(chǎn)品。此外還將合作平臺延伸至京東商城、、一號店等，但由于價格優(yōu)勢不明顯，業(yè)務(wù)量較少。八哥認(rèn)為，先淘寶還是先其他平臺，方式上沒有太大區(qū)別，只是各個平臺帶給消費者的感受不太一樣，比如京東商城就好比是線下的百貨商場，在品質(zhì)和服務(wù)上能給消費者帶來更好的印象。同時，其開展的一些聯(lián)合活動，會給消費者帶來更好的消費感受。

　　貨品組織——

　　吉爾達

　　暫時未做線上線下的貨品區(qū)分。主要是抓住消費者網(wǎng)上購物圖便宜的心理，銷售庫存產(chǎn)品等，新品通常為實體店專柜價的8折。未來將在產(chǎn)品組織及倉儲方面加大力度，同時建設(shè)團隊，健全體系，通過穩(wěn)定經(jīng)營保證盈利。

　　意爾康

　　如線下線上商品款式相同，線上銷售就會對線下產(chǎn)生較大負面影響。目前意爾康的線上線下款式完全不同，但線上商品日價格區(qū)間與線下基本相同，一般在300-450元。2011年度其在淘寶商城鞋類銷售額中名列前茅。

　　縫葉鳥

　　抓住線上消費者龐大基數(shù)，線上更傾向于大眾款式、大眾價格，客單均價在200元左右，定位于城市白領(lǐng)階層。未來會陸續(xù)區(qū)分線上線下產(chǎn)品款式和價格，以減少對線下銷售的影響。同時針對不同的消費者和購買人群，劃分自身的產(chǎn)品線，上線多品牌，每個品牌獨立運作。

　　八哥

　　對應(yīng)旗艦店、專賣店和C店，有三種產(chǎn)品銷售方式：一、線上線下同時上市的產(chǎn)品，價格不能低于實體店八折，避免對線下產(chǎn)品造成沖擊，這類產(chǎn)品只占線上產(chǎn)品總量的20%左右;二、重點關(guān)注返單款和網(wǎng)絡(luò)訂制款，打造一些爆款，進行重復(fù)銷售;三、上線庫存、斷碼產(chǎn)品，以相對較低價格銷售。未來線上產(chǎn)品重點是獨立開發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)款產(chǎn)品。

　　線上線下關(guān)系——

　　意爾康

　　主要是做到款式不同，銷售價格區(qū)間同步。針對經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店并將實體店貨品在網(wǎng)上低價銷售現(xiàn)象，公司加大處理力度，以降低電商對線下實體店的沖擊，這獲得了代理商的理解。

　　八哥

　　對于線上線下產(chǎn)品的價格沖突，八哥嚴(yán)格控制，規(guī)定統(tǒng)一的掛牌價，設(shè)置統(tǒng)一的促銷價。一年多的運營中，實體店和線上之間的沖突不是太大。八哥還通過在線上策劃大型活動，對線下市場貨品進行整合，既能給代理商減輕壓力，還能加速資金回籠速度�，F(xiàn)在部分區(qū)域的線下代理商還積極與八哥總部電商交流運作經(jīng)驗。

　　前景展望——

　　吉爾達

　　電商整體向利好趨勢發(fā)展，洗牌后會有幾家大品牌在市場上并行。但對于品牌商來說，需要多入駐一些平臺，以尋求更多更大的發(fā)展機會。

　　意爾康

　　電子商務(wù)發(fā)展是一種趨勢，發(fā)展前景良好。個人感覺做好電商需如下幾個條件：企業(yè)的決心、良好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、資金實力、團隊。

　　縫葉鳥

　　目前是鞋類電商的發(fā)展黃金期，我們才剛剛起步，要想成功，品牌需要有強大的團隊支持、持續(xù)發(fā)展的決心、理智的投入以及快速的執(zhí)行力。

　　八哥

　　電商消費市場潛力巨大，要在白熱化的競爭中生存發(fā)展，首先要保證3個基本條件：產(chǎn)品貨真價實、給消費者提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗、忌諱急功近利，需要放平心態(tài)。此外，要走自己的差異化路線，爭取打造一些網(wǎng)絡(luò)爆款。有感于七匹狼電商和七格格的合作促銷方式，未來在線上渠道方面，八哥也將注重多品牌資源整合，可能尋找一些牛仔褲、配飾等方面的品牌進行合作嘗試。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）