【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】如今，各大鞋服企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，打響營銷大戰(zhàn)，準(zhǔn)備在五月黃金旺季搶一個(gè)“豐收市場”。比起一貫的推新品，搞促銷，今年的營銷版圖上，一個(gè)新名詞格外搶眼——微博營銷，諸多企業(yè)通過微博上演品牌營銷大戰(zhàn)。

　　注冊微博宣傳品牌

　　微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是隨著微博的火熱而催生的新型營銷方式。企業(yè)可以注冊微博，通過發(fā)布企業(yè)信息、互動(dòng)交流、開展有獎(jiǎng)活動(dòng)、發(fā)布特價(jià)或打折信息、廣告宣傳等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。

　　據(jù)了解，從今年上半年開始，包括卡賓、、特步等多家“閩派”鞋服企業(yè)都在新浪微博開通官方微博，而正大、諾奇、匹克、猛士達(dá)等企業(yè)的經(jīng)銷商也紛紛進(jìn)入微博“戰(zhàn)場”，或是推廣促銷方案，或是產(chǎn)品售后服務(wù)，或是活動(dòng)內(nèi)容介紹，一場沒有“硝煙”的品牌戰(zhàn)爭已在微博打響。事實(shí)上，對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，一直都是走傳統(tǒng)渠道，用傳統(tǒng)的銷售模式。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)正隨著市場，隨著銷售群體，逐步改變自己的銷售模式，搭建適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

　　“微博平臺打破了人與人之間原有地域、學(xué)識、階層等束縛，可以基于共同的喜好和經(jīng)歷等重新組成社會群體，分享信息、發(fā)起公共行動(dòng)。”正大(中國)體育用品有限公司近年來也逐漸引入“微博營銷”模式，該公司公關(guān)媒介經(jīng)理許林芳介紹道：“以前也有企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，主要利用網(wǎng)絡(luò)平臺低調(diào)處理庫存，如今企業(yè)把目光放得更長遠(yuǎn)，更注重網(wǎng)絡(luò)的宣傳、推廣功能。企業(yè)利用微博的用戶資源開發(fā)新的潛在用戶，同時(shí)，利用微博與用戶進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行品牌展示，完善客戶服務(wù)、客戶維系和客戶體驗(yàn)這些環(huán)節(jié)。”對此，石獅市猛士達(dá)鞋業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李興林也表示，如今企業(yè)注冊微博主頁，建立官方博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，是企業(yè)對外品牌宣傳的新途徑。

　　防范“山寨版”，加強(qiáng)互動(dòng)交流

　　事實(shí)上，對于我省的鞋服行業(yè)而言，微博營銷依然是個(gè)新鮮概念。對于這一新鮮事物，鞋服企業(yè)眾說紛紜，普遍認(rèn)為，微博營銷是把“雙刃劍”，如何通過微博營銷方式，增加與消費(fèi)者的接觸頻率，全方位地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以達(dá)到宣傳的目的，成為企業(yè)思考的話題。

　　李興林告訴筆者：“網(wǎng)絡(luò)的傳播力非常強(qiáng)，太流行的東西會馬上被模仿，因此網(wǎng)上時(shí)常爆出假冒偽劣商品及網(wǎng)站。如果要進(jìn)行微博營銷，危機(jī)防范和處理要考慮到，最重要的就是要注意防范‘山寨版’，維護(hù)好正品的聲譽(yù)。”此外，經(jīng)銷商和消費(fèi)者多方的利益也是企業(yè)顧慮的焦點(diǎn)。“銷售定價(jià)是個(gè)難題，價(jià)格太低，會傷害到經(jīng)銷商;價(jià)格太高，吸引不到消費(fèi)者。因此，如何制定一個(gè)既能讓線上消費(fèi)者滿意，又不會危及經(jīng)銷商利益的定價(jià)就成了企業(yè)的頭等大事。”福建諾奇股份有限公司品牌中心經(jīng)理王偉偉表示。

　　此外，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，微博之所以火爆的重要原因之一就是博主與用戶可以及時(shí)進(jìn)行互動(dòng)交流，因此企業(yè)微博應(yīng)該更多的關(guān)注用戶，并積極參與回復(fù)討論，而這點(diǎn)正是很多企業(yè)所忽視的。“如果企業(yè)只是單純注冊了微博，單方面更新內(nèi)容，而很少與用戶互動(dòng)，那么這個(gè)微博的瀏覽量肯定上不去。企業(yè)應(yīng)該組建專門的后臺管理人員，及時(shí)回復(fù)用戶留言，解答讀者疑問，分析、解決出現(xiàn)的問題等，從而形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力。”許林芳分析道。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)