【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】佛山南海平洲擁有強(qiáng)大的鞋業(yè)生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)集群，“金利來(lái)”、“夢(mèng)特嬌”、“鱷魚(yú)恤”、“花花公子”等知名品牌的，很多都在南海平洲設(shè)有代工生產(chǎn)基地。南海現(xiàn)在擁有鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)1000多家，總規(guī)模約占廣東省鞋企的十分之一，這些鞋廠主要生產(chǎn)中高檔外銷男裝皮鞋，出口至歐美等地。

　　上世紀(jì)七八十年代，臺(tái)灣商人把鞋業(yè)加工轉(zhuǎn)移到平洲，很多當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)辦起了更多的鞋類加工廠。南海鞋業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)。到1986年、1987年，平洲已擁有大大小小的鞋業(yè)企業(yè)600多家。制鞋業(yè)的發(fā)展，也吸引了200來(lái)家鞋機(jī)廠、廠等配套生產(chǎn)廠家的進(jìn)駐。

　　2005年前后，由于成本提升等因素的影響，早期進(jìn)入平洲的臺(tái)資鞋企大部分將工廠轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地及越南、柬埔寨、非洲、印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，原先在平洲做貿(mào)易的商人把眼光投向制造業(yè)，不少人加入到鞋業(yè)領(lǐng)域�，F(xiàn)在，平洲有鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)600多家，其中，制鞋企業(yè)有400多家，鞋材、鞋機(jī)企業(yè)有200多家。而里水的鞋業(yè)發(fā)展也相對(duì)較快，成為南海鞋業(yè)版圖上的另一股新勢(shì)力。

　　有業(yè)界人士指出，南海雖然數(shù)量很多，但規(guī)模小，資金有限，如果只是一味地自我發(fā)展，很難做大做強(qiáng)、打造出自有品牌。2008年金融危機(jī)激起了南海鞋企抱團(tuán)發(fā)展的意識(shí)。2010年11月底，“南海平洲鞋業(yè)”集體商標(biāo)在國(guó)家工商總局商標(biāo)局注冊(cè)成功，成為繼“南海金沙五金”、“平洲玉器”集體商標(biāo)后，南海成功注冊(cè)的第三個(gè)集體商標(biāo)。

　　“通過(guò)加大對(duì)區(qū)域品牌的打造，大家一起抱團(tuán)去國(guó)內(nèi)外推廣‘南海鞋’。”南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周銘海稱，在傳統(tǒng)制鞋規(guī)模發(fā)展已經(jīng)沒(méi)有空間的情況下，南海鞋業(yè)一方面向精品、高端發(fā)展，另一方面向產(chǎn)業(yè)鏈上下游衍生，已形成了相當(dāng)完善的產(chǎn)業(yè)集群。本土民企則通過(guò)加大技術(shù)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品款式及提升經(jīng)營(yíng)管理水平等手段，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，獲得新的生存空間。“做一只鞋子，所有的機(jī)器、零配件，都能輕松在南海找到。下一階段，南海鞋業(yè)將考慮利用好集體商標(biāo)，謀劃在國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)辟‘南海鞋業(yè)’專場(chǎng)或?qū)９�，進(jìn)一步提升‘南海鞋業(yè)’區(qū)域品牌的影響力。”

　　集體商標(biāo)規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　“東莞鞋業(yè)與南海鞋業(yè)發(fā)展有相似的地方，不過(guò)，東莞以為主，而南海以男鞋為主。但無(wú)論是東莞，還是南海，多年來(lái)發(fā)展主要是為國(guó)外品牌做代工，自有品牌比較少是一個(gè)遺憾。”南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周銘海表示，南海鞋業(yè)受益于中國(guó)入世后出口形勢(shì)看好，但也錯(cuò)過(guò)了打造自主品牌的大好時(shí)機(jī)。只不過(guò)，多年發(fā)展下來(lái)形成了產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，即鞋材、鞋機(jī)、皮革和五金等相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，從原材料生產(chǎn)到成品鞋的流通環(huán)節(jié)都銜接得較好。“做一只鞋子，所有的機(jī)器、零配件，都能輕松在南海找到。”

　　周銘海坦言，南海鞋業(yè)注冊(cè)集體商標(biāo)就是基于建立自主品牌方面的考慮。“通過(guò)加大對(duì)區(qū)域品牌的打造，大家一起抱團(tuán)去國(guó)內(nèi)外推廣‘南海鞋’。”

　　對(duì)于集體商標(biāo)對(duì)提升南海鞋業(yè)的集體競(jìng)爭(zhēng)力的影響，廣東瑞洲科技有限公司廣州區(qū)域總經(jīng)理蘇儉認(rèn)為：“現(xiàn)在還沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但是我相信未來(lái)肯定是有好處的。”

　　“以前不知道對(duì)手做什么，對(duì)手也不知道我們?cè)谧鍪裁�，�?dāng)大家做的產(chǎn)品都相似的時(shí)候，就會(huì)造成一些企業(yè)難以發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我可能也想到降低價(jià)格去拼市場(chǎng)。而現(xiàn)在，大家想得更多的是怎樣把產(chǎn)品做好。”蘇儉認(rèn)為，一提到競(jìng)爭(zhēng)就是打價(jià)格戰(zhàn)，是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)普遍的毛病。而集體商標(biāo)帶來(lái)的好處是在一定程度規(guī)避了內(nèi)部的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

　　“大家好才是真的好!”佛山市南海區(qū)平洲永正制鞋機(jī)械設(shè)備廠總經(jīng)理何偉新告訴記者，集體商標(biāo)申請(qǐng)之后，企業(yè)之間依然存在競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是公平競(jìng)爭(zhēng)。“以前行業(yè)內(nèi)部經(jīng)常會(huì)被抄襲款式，現(xiàn)在更多考慮的是用腦去COPY。隨著集體活動(dòng)的增多，有時(shí)老板們會(huì)同時(shí)去百麗等品牌商參觀考察，有的甚至?xí)�選中同樣的版型。但買回去后怎么開(kāi)發(fā)就得靠各自發(fā)揮了。企業(yè)之間有競(jìng)爭(zhēng)不稀奇，生意是做不完的，魚(yú)不過(guò)塘不肥。工人流動(dòng)多少都會(huì)有一點(diǎn)，堵是堵不住的。”

　　集體商標(biāo)帶來(lái)的另一個(gè)好處則是促成內(nèi)部成員的客戶資源共享。蘇儉表示：“以前我們的信息沒(méi)有太多互動(dòng)。舉例說(shuō)，會(huì)長(zhǎng)周銘海有他的設(shè)備，我們有我們的設(shè)備，但我們的客戶里面有的需求的是他的設(shè)備，他的客戶里面也有的是需求我們的設(shè)備。以前是做不到共享的，而現(xiàn)在大家你給我，我給你，互相信任，交流信息，充分利用好客戶資源。”

　　南海鞋企抱團(tuán)參展

　　南海出產(chǎn)的成品鞋大多是中高端產(chǎn)品，八成是出口，而歐洲歷來(lái)是南海鞋業(yè)最主要的出口市場(chǎng)。而現(xiàn)在，受歐債危機(jī)的影響，南海鞋企面臨著較大的壓力。

　　“金融危機(jī)爆發(fā)之后，抱團(tuán)出擊的說(shuō)法被提上議程，但真正落實(shí)的行業(yè)企業(yè)并不多。越是危機(jī)，越是要抱團(tuán)發(fā)展。企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。當(dāng)前我們要通過(guò)整個(gè)行業(yè)的力量來(lái)幫助每個(gè)企業(yè)提升自我。”南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林建藝表示。

　　近日，南海20多家企業(yè)抱團(tuán)出擊有“亞洲第一鞋類展”之稱的第22屆廣州國(guó)際鞋類、及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)，統(tǒng)一布局、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，部分企業(yè)特裝展位上，在顯眼位置都標(biāo)上了醒目的“南海展團(tuán)”和“南海平洲鞋業(yè)”集體商標(biāo)等字樣，全方位展示“南海平洲鞋業(yè)”區(qū)域品牌。

　　“這已經(jīng)是第五次以‘南海鞋業(yè)’的集體名義出征了，收到的效果也是很明顯的。”據(jù)林建藝介紹，由協(xié)會(huì)幫助企業(yè)抱團(tuán)申請(qǐng)展位，展位費(fèi)用可以打九折。而根據(jù)《南海區(qū)級(jí)制造業(yè)行業(yè)扶持辦法》，協(xié)會(huì)還會(huì)向南海區(qū)相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)參展展位費(fèi)用補(bǔ)貼，展位費(fèi)還能再補(bǔ)貼一半。有的企業(yè)一次性拿下十個(gè)展位，一次至少能節(jié)約七萬(wàn)多塊錢的參展費(fèi)用。

　　“采購(gòu)商看到這種參展情況后，對(duì)我們企業(yè)的信任度也會(huì)增加。”多次參與抱團(tuán)參展的佛山市南海龍綺精工機(jī)械設(shè)備制造廠總經(jīng)理汪建忠表示，在這種信任度下，企業(yè)的訂單數(shù)量也隨之明顯提升。

　　“有了集體商標(biāo)，我們能抱團(tuán)，我們成為一個(gè)整體，成為一個(gè)政府支持扶持的產(chǎn)業(yè)去做市場(chǎng)、做產(chǎn)品，心里較有底氣。以前只是一個(gè)私企，現(xiàn)在雖然也還是私企，但是私企的性質(zhì)有點(diǎn)變化，至少知道政府在關(guān)心、關(guān)注我們這個(gè)行業(yè)。”蘇儉說(shuō)。

　　不過(guò)，何偉新?lián)�心的是，一些沒(méi)有納入的尚未規(guī)范的小作坊可能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。“沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，小作坊還能賺到錢，一旦按照標(biāo)準(zhǔn)正規(guī)化，就賺不到錢了。

　　以前，他們可能隨意找個(gè)房子就可以進(jìn)去開(kāi)工做了。現(xiàn)在人工、正規(guī)廠房、消防、社保等各類成本加上去，他們就不愿意正規(guī)化，不愿意加入集體。前一段時(shí)間，協(xié)會(huì)已經(jīng)聯(lián)名提議清理無(wú)牌照的小作坊，政府已經(jīng)在開(kāi)始行動(dòng)。但估計(jì)只能暫時(shí)控制病情，還不能完全轉(zhuǎn)好。”

　　區(qū)域整體優(yōu)勢(shì)依然不明顯

　　何偉新稱，集體品牌有利于區(qū)域品牌的發(fā)展，把客人吸引到南海這個(gè)地方來(lái)。但目前南海的優(yōu)勢(shì)不是太過(guò)明顯。

　　平洲從1995年開(kāi)始便涌現(xiàn)出了一些做鞋的小企業(yè)，但多數(shù)停留在簡(jiǎn)單加工、OEM貼牌的小作坊水平，產(chǎn)品主要流向低端市場(chǎng)。

　　“我們以前也做低端，但現(xiàn)在想想，那條路真的沒(méi)法走。”南方鞋材有限公司總經(jīng)理倫永謙說(shuō)。

　　2003年廣東省鞋業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的苗頭初探，倫永謙瞄準(zhǔn)了平洲優(yōu)厚的地理位置，毗鄰廣州、香港，女鞋的時(shí)尚信息接受和消化快，由此開(kāi)始了與國(guó)內(nèi)多家龍頭鞋企合作之路。目前是百麗、千百度、萊爾斯丹等十多家國(guó)內(nèi)知名品牌女鞋高跟鞋底的主要供應(yīng)商之一。

　　“受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，中國(guó)鞋業(yè)正在迎來(lái)洗牌年。鞋業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在環(huán)保衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)提高、人工成本增大、原材料上漲、庫(kù)存壓力加大的情況下，小的制鞋企業(yè)生存空間越來(lái)越小。”目前，南方鞋材的八成產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)，兩成產(chǎn)品出口。

　　廣東鞋業(yè)廠商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳航認(rèn)為，南海鞋業(yè)的短板是外銷強(qiáng)而內(nèi)銷不強(qiáng)、附加值偏低、品牌不多。這也是南海鞋業(yè)正在努力的方向。“對(duì)比東莞，兩者都面臨傳統(tǒng)制造業(yè)目前所遇到的問(wèn)題，比如原材料、人工、人力資源、自主創(chuàng)新不足等。東莞是最早的一個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。臺(tái)資企業(yè)進(jìn)來(lái)之后，帶動(dòng)很多世界知名品牌在東莞下單，東莞是全球最強(qiáng)的代工廠。東南亞等很多國(guó)家也在那里設(shè)有自主研發(fā)中心。所以東莞的研發(fā)能力相對(duì)比較強(qiáng)，生產(chǎn)鞋的款式和品類也相對(duì)比較多，檔次也比較高。南海平洲也發(fā)展比較早，主導(dǎo)是男裝皮鞋，檔次也比較高，但是現(xiàn)在的業(yè)態(tài)基本上以外銷為絕大部分。”

　　何偉新表示，目前他定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是意大利企業(yè)和中國(guó)臺(tái)資企業(yè)。“我們定位在皮鞋上，所以跟意大利是合作跟競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。臺(tái)灣是做的多。意大利和臺(tái)資企業(yè)都有在廣東設(shè)廠，但我們做鞋機(jī)比他們?cè)绾芏�。�?guó)內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)手有溫州和廣州等地的鞋業(yè)。”

　　何偉新的企業(yè)目前多與代工品牌的工廠合作。“品牌商自己沒(méi)有太多的生產(chǎn)(基地)。比如‘星期六’只有四條生產(chǎn)線。我隨便一個(gè)客戶都不止四條生產(chǎn)線。”掌握核心技術(shù)的何偉新還把其他非核心的操作工序分包出去，以此來(lái)提升靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過(guò)，何偉新坦言，如果打價(jià)格戰(zhàn)，南海鞋企是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。“因?yàn)槲覀兊挠^念不一樣。我們的觀念是合理的利潤(rùn)。如果打價(jià)格戰(zhàn)的話，肯定打不過(guò)對(duì)手。我們能選擇的，只能是將價(jià)格再上漲，把產(chǎn)品做得更好。比如，創(chuàng)造自有品牌，將理念和技術(shù)多注入一些進(jìn)入產(chǎn)品。”

　　對(duì)比溫州以中低端產(chǎn)品為主的輸出模式，南海鞋業(yè)盡管已開(kāi)始走向中高端，但鞋企規(guī)模及品牌知名度普遍不及溫州，是當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　吳航稱，這些產(chǎn)業(yè)集群，至少?gòu)V東境內(nèi)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群都基本上是根據(jù)品類不同尋找自己的發(fā)展模式。“品類有所區(qū)別，所以目前還沒(méi)有出現(xiàn)很激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）