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外貿(mào)電商海外“反季節(jié)”銷售成亮點

2012-07-18 10:43:24 來源:東南早報 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

  【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】三伏天的炎陽烈日之下,厚厚的冬裝在國人眼中是庫存,但如果換位思考:在南半球國家消費者的眼中呢?那就是當(dāng)季的消費品了。想通了這一點,傳統(tǒng)企業(yè)開設(shè)外貿(mào)B2C平臺,在春夏時節(jié)把上一季的冬裝庫存整理出來,賣到南半球市場去,也就靠譜了。正是這樣的一種消化庫存的新辦法,讓泉州品牌嘗到了甜頭。

  新版本的“外貿(mào)+內(nèi)銷”

  數(shù)據(jù)顯示,2011年,紡織、服裝、鞋、皮毛業(yè)84家上市公司合計庫存達(dá)708.32億元,比2010年的567.42億元增長了25%,而其中又以運動休閑類服裝的庫存居首。如今,巨大的庫存壓力已經(jīng)從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)移到了線上店鋪,連實力品牌 七匹狼都有點頂不住,促使其找一條突圍之路。

  記者從業(yè)界獲悉,七匹狼電子商務(wù)中心海外的渠道已經(jīng)于今年5月上線,并在單月就突破了17萬美元的銷售額,6月份銷售額直接翻番,達(dá)到了35萬美元。

  盡管之前,利用電子商務(wù)渠道做外貿(mào)的形式并不鮮見,但這是泉州品牌企業(yè)大張旗鼓地進(jìn)入外貿(mào)電商領(lǐng)域的新舉措。有業(yè)界人士揣測,在庫存壓力巨大的情況下,泉州這些本來就是靠著外貿(mào)起家的品牌企業(yè),很可能重新通過電商再進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域,再掀“外貿(mào)+內(nèi)銷”兩條腿走路的形式。

  庫存逼出來的新模式

  “完全是被逼出來的!”提起剛剛上線不久的海外電商渠道,福建七匹狼實業(yè)股份有限公司電子商務(wù)中心營運總監(jiān)鐘濤說,這完全是因為電商也面臨著庫存壓力,在國內(nèi)市場一時難以得到解決的情況下,只好把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到海外市場。

  據(jù)知情人士透露,盡管七匹狼在電商業(yè)務(wù)方面已經(jīng)進(jìn)行了拆分,除了主營的男裝,還拆分出童裝、皮具、配飾等等多個分公司,各個分公司的電商銷售額均取得不錯的成績,但所有的庫存壓力加起來,額度也已過億元。

  為了轉(zhuǎn)移巨大的庫存壓力,七匹狼的電子商務(wù)中心在今年籌建起了海外渠道,通過海外類似淘寶這樣的電商平臺建立起自己的網(wǎng)絡(luò)商店,目前主要銷售目的地是澳大利亞。“選擇澳大利亞,是因為‘反季節(jié)’,中國夏季時,澳大利亞正值冬季,上一年庫存下來的冬裝,正好有了合適的去處。”鐘濤說。

  據(jù)鐘濤介紹,其針對澳大利亞的電商渠道銷售取得了不錯的成績。“雖然只是消化國內(nèi)的庫存,并沒有針對當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)款式和號碼,但市場的接受程度不錯。”他分析說,澳大利亞的中國人不少,通過網(wǎng)絡(luò)購買七匹狼服裝的,主要也是中國人,所以款式、型號都不是重點。“據(jù)我們在網(wǎng)站上做的市場調(diào)查,七匹狼在澳大利亞市場的知名度還是不錯的,所以我們也很有信心做好外貿(mào)電商。”

  鐘濤表示,七匹狼對于外貿(mào)電商B2C的構(gòu)想,是先覆蓋英語地區(qū),接下來再覆蓋日韓地區(qū),再之后是法國、德國等歐洲區(qū)域。

  通過國際快遞送貨上門

  企業(yè)通過海外的B2C電子商務(wù)平臺建立庫存消化渠道,如何解決價格、人才、物流的問題呢?

  在鐘濤看來,中國品牌的產(chǎn)品在海外電子商務(wù)市場并非沒有優(yōu)勢。“國外的電子商務(wù)市場發(fā)展更為規(guī)范,只要確定了基本售價,加上稅收、快遞費用,就是這件產(chǎn)品在海外的售價了,只要消費者可以接受,就沒有問題了。”鐘濤說,從七匹狼目前在澳大利亞的銷售情況來看,產(chǎn)品的銷售價格并沒有過低,甚至有的產(chǎn)品折合成美金之后,和國內(nèi)的吊牌價是一樣的。

  “消費稅、快遞費,這些都是消費者承擔(dān)的,國際快遞比國內(nèi)快遞費用肯定是要高一些,大概一件20元至25元左右,折合成美金的話,也就是快遞費四五美元,F(xiàn)在通過DHL、香港的一些快遞公司走貨挺方便的。”鐘濤說。


  七匹狼的外貿(mào)電商,是完全依靠自己內(nèi)部建立起來的團(tuán)隊。鐘濤表示,其實和外貿(mào)企業(yè)一樣,只要英語好的人才就行了,這在目前的大環(huán)境下,完全不是問題。“現(xiàn)在招英語八級的人才,月薪只要2000多元,而且今年外貿(mào)形勢不好,很多外貿(mào)從業(yè)人士紛紛轉(zhuǎn)行,要外貿(mào)人才并不難。難的是招電商人才,都是年薪10多萬元起的。”鐘濤說,招納外貿(mào)人才后,公司會進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),再讓他們進(jìn)入外貿(mào)電商的團(tuán)隊。今后若要拓展到非英語系的地區(qū),公司會采取先找語言專業(yè)人士再慢慢進(jìn)行電商業(yè)務(wù)培養(yǎng)的模式。

  思考

  外貿(mào)電商能走多遠(yuǎn)

  悶聲賺大錢——這是業(yè)內(nèi)對于外貿(mào)電商的一種評價,也有人說,這是把“中國制造”賣到全世界的一個方法。

  在當(dāng)前實體外貿(mào)生意不景氣,各類外貿(mào)風(fēng)險層出不窮的情況下,確實有不少中小型企業(yè)選擇了利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行外貿(mào)。記者從福建石獅童裝行業(yè)協(xié)會了解到,石獅市不少童裝企業(yè)分別與阿里巴巴等多家網(wǎng)站建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,一家品牌童裝企業(yè)通過打造電子商務(wù)平臺,利用這一優(yōu)勢,同東南亞、歐美等10多個國家和地區(qū)的客戶、合作伙伴進(jìn)行貿(mào)易合作,通過網(wǎng)絡(luò)平臺攬到了許多大單。

  “之前都是一些本身做外貿(mào)的企業(yè),因為生意不景氣,就轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上接單,或者直接建立海外電商渠道,通過B2C的形式,直接把貨賣到國外。”多年從事外貿(mào)行業(yè)的翁先生告訴記者,但由于這些企業(yè)本來就是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的,無論是產(chǎn)品還是管理,都是能夠迅速適應(yīng)海外市場,但現(xiàn)在以品牌立足國內(nèi)市場的企業(yè)也走外貿(mào)電商B2C這條路,較為罕見。

  電商從業(yè)人士表示,七匹狼并非最早從事外貿(mào)電商的國內(nèi)品牌。美特斯·邦威早就開辟了外貿(mào)電商市場。記者了解到,早在2010年9月,eBay就與美特斯邦威宣布合作,美特斯邦威eBay網(wǎng)店在美國、英國、德國以及澳大利亞站點正式上線,然而去年美特斯邦威有關(guān)公告信息存貨一欄里,公司前年同期存貨金額為9.03億元,而去年顯示為28.89億元,同比大幅增長222%。有業(yè)界人士說,美特斯邦威的外貿(mào)電商并沒有拯救公司的庫存。

  “這總是一種新的形式,新的嘗試。”日前來泉州參加活動的騰訊網(wǎng)電商運營部高級類目運營經(jīng)理楊威表示,網(wǎng)上有六七成的銷售量來自泉州,泉州的電子商務(wù)發(fā)展前景還是非常好的。在庫存壓力之下,利用外貿(mào)B2C平臺來殺出一條“突圍之路”也是有可能的。

  其實,目前泉州多數(shù)知名的品牌企業(yè),都是做外貿(mào)起家的。“說到海外市場,當(dāng)?shù)氐恼Z言、風(fēng)土人情、市場價格情況,各品牌掌門人仍舊頭頭是道,對外貿(mào)市場還是有很深厚的感情的。”一位業(yè)界人士說,完全不排除在庫存壓力巨大的情況下,鞋服的品牌企業(yè)會再次抬起“外貿(mào)”這條腿,再次進(jìn)軍到海外市場,只是方式會有所改變。

  據(jù)了解,目前國內(nèi)“制造業(yè)+電商業(yè)”的模式發(fā)展最好的三個地區(qū)是深圳廣東一帶、泉州莆田一帶,以及浙江一帶。這三個地方,都在走外貿(mào)電商這條路,就看誰能夠先做出成績。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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