【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】“網(wǎng)購市場(chǎng)培養(yǎng)得好，品牌企業(yè)就要把電商業(yè)務(wù)全部回收;市場(chǎng)培養(yǎng)不好，品牌企業(yè)就會(huì)降低服務(wù)費(fèi)，甚至?xí)�替換代運(yùn)營(yíng)商。”記者從工商聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售座談會(huì)上了解到，不少電商代運(yùn)營(yíng)商開始面臨和生產(chǎn)企業(yè)合作不長(zhǎng)久的難題。

　　代運(yùn)營(yíng)商只是代銷商

　　“如果品牌商僅是把電子商務(wù)當(dāng)作一個(gè)出貨渠道，只看重銷售量，這肯定是一個(gè)錯(cuò)誤的理念，而且對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒有優(yōu)勢(shì)。”力為體育用品有限公司電商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。對(duì)于品牌商而言，更重要的是通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，例如事件營(yíng)銷、社會(huì)媒體營(yíng)銷等實(shí)現(xiàn)品牌的傳播和滲透，提升品牌影響力，從而提升整個(gè)線上和線下的銷量，而并非僅僅一個(gè)淘寶店鋪的銷量。

　　據(jù)了解，目前，很多品牌商往往希望通過外包服務(wù)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，讓代運(yùn)營(yíng)商達(dá)到多少銷售額才能享受一定的提成，否則只需支付少許的服務(wù)費(fèi)甚至不需支付服務(wù)費(fèi)。這樣既可以省去大筆運(yùn)營(yíng)人力成本，又可以保證穩(wěn)賺不賠。

　　而作為代運(yùn)營(yíng)商，為了完成既定的銷售目標(biāo)，往往不顧利潤(rùn)和品牌定位，一味走量。如此一來，品牌商為了規(guī)避銷量高卻無盈利的風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)嚴(yán)格控制代運(yùn)營(yíng)商的所有運(yùn)營(yíng)策略和計(jì)劃，并且糾結(jié)于活動(dòng)銷量的提成情況、促銷力度等細(xì)節(jié)問題，這樣嚴(yán)重束縛了代運(yùn)營(yíng)商，使其運(yùn)營(yíng)能力不能充分、即時(shí)發(fā)揮，運(yùn)營(yíng)效率也嚴(yán)重受阻。

　　聯(lián)合組建代運(yùn)營(yíng)公司

　　品牌企業(yè)和代運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合出資組建一個(gè)新的電商運(yùn)營(yíng)公司，或許可以解決代運(yùn)營(yíng)商和品牌企業(yè)合作中“為他人作嫁衣”等問題。記者從市工商聯(lián)了解到，在代運(yùn)營(yíng)商和品牌企業(yè)合作模式的探索中，我市就有電商代運(yùn)營(yíng)公司與體育用品公司聯(lián)合組建新的電商代運(yùn)營(yíng)公司。

　　由于是合作雙方出資組成新的電商運(yùn)營(yíng)公司，所以該公司為品牌商提供的服務(wù)便不會(huì)局限于銷售，而是全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。同時(shí)，品牌企業(yè)的評(píng)估對(duì)象轉(zhuǎn)化為新組建的電商運(yùn)營(yíng)公司，不再僅以網(wǎng)絡(luò)渠道的銷量來評(píng)估這個(gè)代運(yùn)營(yíng)商，而是會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。大黃蜂體育用品有限公司電商負(fù)責(zé)人介紹：“比如，品牌企業(yè)會(huì)更注重代運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，將績(jī)效考核放在是否實(shí)現(xiàn)品牌傳播的同時(shí)提升線上的銷量，使線上線下的所有銷售渠道受益等方面。”

　　代運(yùn)營(yíng)商在新的電商運(yùn)營(yíng)公司扮演的角色，主要是向新公司逐步傳授電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)幫助該企業(yè)培養(yǎng)自己的電商團(tuán)隊(duì)，向企業(yè)提供咨詢服務(wù)。這樣不僅增加了代運(yùn)營(yíng)商的盈利渠道，還能從根本上幫助傳統(tǒng)品牌企業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)