【中國鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】網(wǎng)絡(luò)品牌能不能實(shí)體化?在鞋服行業(yè)遭遇零售危機(jī)的時(shí)候，電商如何快速反應(yīng)成為各界人士高度關(guān)注的話題，7月17日泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦了一場以“網(wǎng)絡(luò)品牌升級與電商創(chuàng)意營銷”為主題的沙龍，與會(huì)人士認(rèn)為，C2B(即消費(fèi)者對企業(yè))這一模式或?qū)⒊蔀殡娚虖臉I(yè)者的新寵。記者走訪業(yè)界了解，從廣義上理解C2B模式，泉州企業(yè)的很多做法已經(jīng)較為成熟，例如將外貿(mào)“反季節(jié)”銷售應(yīng)用到內(nèi)銷、針對特定群體征集產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，但是如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的批量生產(chǎn)依然是個(gè)難題。

　　剖析黑馬“愛定客”

　　對于電商從業(yè)人士和網(wǎng)購愛好者來說，“愛定客”是今年以來闖進(jìn)市場的一匹黑馬，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了自主設(shè)計(jì)、七天到貨的消費(fèi)新體驗(yàn)，前者尤其受到“趕潮”人士的歡迎。

　　實(shí)際上，“愛定客”只是一家電子商務(wù)網(wǎng)站，不過其投資人身份比較搶眼球，匹克體育CEO許志華參與了整個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)過程。“未來電子商務(wù)的主流應(yīng)該是C2B，由消費(fèi)者決定自己的個(gè)性化需求，多品種、小批量、快速反應(yīng)、平臺化協(xié)作。”許志華說。

　　記者了解到，目前“愛定客”的運(yùn)作模式臺面上很簡單，消費(fèi)者只需要登錄網(wǎng)站，通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇近30個(gè)不同的形體鞋款，可自由配色、涂鴉、上傳圖片甚至烙上個(gè)性簽名，7天內(nèi)就能拿到這款定制的成品。在后臺，則是一系列復(fù)雜的運(yùn)轉(zhuǎn)，跟傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)并無太大不同，設(shè)計(jì)、原料采購、生產(chǎn)、定制、銷售、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，自有的生產(chǎn)工廠避免了一般定制鞋固有的因?yàn)镺EM外包，無法掌控生產(chǎn)款式、材料、時(shí)間的短板。

　　這種模式，并非國內(nèi)首創(chuàng)或首次出現(xiàn)，因?yàn)樵缭谏蟼�(gè)世紀(jì)，耐克、阿迪達(dá)斯等企業(yè)就提出了“定制鞋”的概念，并將其作為品牌體驗(yàn)的一部分，而非真正走向日常生活的消費(fèi)品。相比國際巨頭的大師設(shè)計(jì)理念，完全從消費(fèi)者角度進(jìn)行設(shè)計(jì)、帶有定制鞋印記的開創(chuàng)者，是特步，2002年簽約謝霆鋒之后推出“烽火鞋”，吸納大學(xué)生的創(chuàng)意設(shè)計(jì)并轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)，到今年已經(jīng)舉辦了十三次，最高銷量是單品超過120萬雙，這一紀(jì)錄迄今還未被打破。這種風(fēng)潮，眼下的喬丹體育正以極大的熱情參與其中，第七屆中國運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽目前也已經(jīng)評出了入圍決賽的作品。

　　線上品牌下線化

　　“不能把電商當(dāng)做一個(gè)單純的銷售渠道，更應(yīng)該是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的管理。”泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長王冬竹接受記者采訪時(shí)，認(rèn)為泉州的鞋服企業(yè)在這方面的一些觀念還需要做轉(zhuǎn)變，因?yàn)樵诓痪玫膶�來，最有可能沖擊實(shí)體品牌的，就是線上品牌下線化，“電商不僅連接供需，還能比實(shí)體品牌更直接、快速地了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求。”

　　這種觀點(diǎn)，已經(jīng)在部分企業(yè)的實(shí)踐中不斷被證實(shí)。記者從特步公司獲悉，“2012特步大學(xué)生烽火鞋設(shè)計(jì)大賽”從去年11月21日開始，在短短兩個(gè)多月的時(shí)間里，共征集參賽作品接近4萬件，通過網(wǎng)站在線設(shè)計(jì)或直接上傳手工繪制或電腦繪制的設(shè)計(jì)作品，成為主要?jiǎng)恿χ��?在活動(dòng)期間，專題網(wǎng)頁面訪問量高達(dá)300萬，其中超過80萬是獨(dú)立用戶，所有作品獲得的網(wǎng)絡(luò)投票總數(shù)高達(dá)四十余萬。

　　受邀到泉州出席沙龍的廣州電商專家羅嵐告訴記者，泉州的基礎(chǔ)好，但能真正運(yùn)用到電商進(jìn)行推廣的卻不多，大多還停留在純銷售階段，或者是把線下的品牌搬到網(wǎng)上做推廣，沒有相應(yīng)的配套，導(dǎo)致的結(jié)果就是無法跟上快速的變化節(jié)奏。

　　這也給很多線上品牌留下空間，只要能夠克服小批量生產(chǎn)的瓶頸。“以自我為中心的消費(fèi)，應(yīng)是未來的趨勢，只有真正順應(yīng)這種需求才能創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)模式。”王冬竹說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)