【中國鞋網-行業(yè)新聞】近日，《兩個“巴布豆”成功結合 品牌授權化“冤家”為“親家”》的報道引起業(yè)界的關注。對于越來越多進入轉型通道的中小企業(yè)而言，通過授權品牌迅速打開國內市場正在成為一種趨勢。然而，品牌授權也面臨著許多未知的風險，水漲船高的授權費用、品牌隨時被收回的風險、過度授權導致的同類競爭加大等都考驗著被授權方。

　　可嘗試買斷經營權

　　“對于被授權企業(yè)來說，最擔心的問題莫過于辛辛苦苦將渠道鋪好，市場格局打開后，品牌突然被收回。”晉江琪爾特有限公司董事長林玉琪稱。為此，在與巴布豆中國探討授權事宜時，“我們最終簽署了20年的戰(zhàn)略協(xié)議，并采用授權金+銷售提成的授權模式。”

　　據(jù)了解，在品牌授權期限上簽訂長期協(xié)議的不僅僅是琪爾特和巴布豆。比如，泉州泰亞鞋材有限公司在與英國著名戶外運動品牌“HI-TEC”合作時，就簽下了中國市場30年的經營授權。

　　“如果資金允許，國內企業(yè)也可以采用買斷的方式，獲得國際品牌的經營權。”業(yè)內人士稱。動向(中國)有限公司代理Kappa的成功，就為泉州企業(yè)提供了一個“樣本”。Kappa初進中國市場時，動向(中國)僅簽了5年的授權合同。“倘若5年過后，意大利方面要收回品牌代理權，這就意味著我們前期自主開發(fā)的中國市場，是在幫對手做‘嫁衣裳’。”為避免這樣的風險變?yōu)楝F(xiàn)實，動向(中國)便以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國主要市場的品牌所有權和永久經營權，一舉解決了品牌的延續(xù)問題。

　　商標與形象“分軌制”

　　實際上，近幾年，除了越來越重視品牌授權，本地的一些食品企業(yè)和包袋企業(yè)也開始通過品牌授權，開啟卡通營銷之路。比如，好鄰居食品獲得喜羊羊與灰太郎的品牌授權，主營學生包的卡迪奴也通過朵拉、海綿寶寶、長江七號等卡通形象的授權，開啟了國內市場。不過，這些企業(yè)更多采用的是卡通形象授權，而不是商標授權。他們將相應的卡通形象應用于產品中，但其商標和品牌依然是自有品牌。

　　“從代理品牌來看，被授權商通�？梢赃\用授權品牌的商標、人物及造型圖案等無形資產。但是，如一企業(yè)A得到了‘喜羊羊和灰太狼’的授權，并不建議企業(yè)將產品的名字直接稱為‘喜羊羊’，最好的辦法是使用它的圖案，而產品的名稱仍然是‘A’，相當于使用‘雙logo’。這樣做可以防止在以后的糾紛中傷筋動骨，處于被動地位。”天絡行(上海)品牌管理有限公司總經理張麗華稱。

　　“此外，采用形象授權更為靈活，企業(yè)可以根據(jù)市場的變化，調整卡通形象。一般的卡通形象授權期限是三年，在授權期滿后，如果該形象的市場受歡迎度有所下降，企業(yè)就可以尋找新的熱門卡通形象，而不會影響到品牌的穩(wěn)定性。”卡迪奴大區(qū)經理張培明表示。

　　自有品牌仍是核心

　　“如果不做品牌，缺乏知名度，企業(yè)根本就無法生存;要推廣品牌，就要投入巨大的費用，但效果還難以預測。”華僑大學營銷管理研究中心主任蘇朝暉認為，品牌授權解決了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的兩難問題。

　　然而，對于大多數(shù)采用品牌授權模式的企業(yè)來說，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，積累了一定的渠道、資源、經驗后，打造自有品牌始終是核心。“考慮到代理品牌的授權期限有限，相對來說，能走得更遠的還是自有品牌。”361°品牌事業(yè)中心總監(jiān)趙峰表示。

　　而泉州不少企業(yè)也是采取此種方式。據(jù)了解，2006年年底與美國迪士尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪士尼“曲線”進軍兒童的特步，就在去年推出了自有兒童鞋服品牌。獲得英國戶外運動品牌“HI-TEC”中國市場30年經營授權的泰亞鞋材，在上市后，也投資3000萬元創(chuàng)立了自主戶外運動品牌“RAX”。而琪爾特在于巴布豆合作后，也并未放棄旗下另一品牌“小總統(tǒng)”的經營，而是啟動了“雙品牌”戰(zhàn)略。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)