【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】核心提示：近日，在青陽長興路利郎總部對面一口氣拿出上千平方米開起特賣場，并在門口掛出了“全場一折起”的橫幅。走進里面更是人頭攢動，場面的火爆讓人嘆為觀止，一點也不亞于以往幾年利郎年終大型特賣會。

　　長興路上這種特賣扎堆的場景并非個例。在陳埭鎮(zhèn)溪邊村的一條街上，多個運動品牌更是同時在這里開起了工廠店，進行年終特賣，“全場最低價”、“讓利促銷”等標(biāo)語滿天飛，煞是熱鬧。

　　“扎堆”的工廠店背后折射出的是業(yè)界尷尬：居高不下的庫存壓力迫使晉江鞋服企業(yè)不得不放下身段，使盡渾身解數(shù)。業(yè)界人士認(rèn)為，此舉的確能快速有效幫助企業(yè)清理庫存，但同時對于品牌形象也會不可避免造成一定程度的傷害。在他們看來，企業(yè)可以選擇“內(nèi)購會”的形式來進行庫存清理。

　　特賣會扎堆“趕早集”

　　最近一段時間，晉江某戶外用品有限公司總經(jīng)理許先生開車經(jīng)過青陽長興路時發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克在這里的特賣活動現(xiàn)場異�；鸨�。這不禁讓許先生心里打起了“小九九”。

　　“如果我也在這附近找個店面，開個工廠店，賣一些斷碼和各處專賣店銷售的尾貨，還有一些庫存，應(yīng)該能賣得不錯。”許先生心里不禁也打起了自己的小算盤。雖然不像一個運動品牌動輒幾個億的高庫存，不過，年關(guān)將近，他還是希望能夠盡快銷掉庫存回籠資金，工廠店或折扣店則成為他心中比較理想的銷貨渠道。

　　對于晉江的鞋服企業(yè)來說，今年的年關(guān)來得有點早：往年在12月下旬才開始的特賣會，早在今年11月份就已經(jīng)在各個地區(qū)遍地開花。以鴻星爾克為例，今年11月中旬就已經(jīng)開始“大甩賣”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這個時間點比往年提前了近一個月。不僅如此，每年在1月份舉行的泉州知名鞋服品牌歲末特賣會，上個月25日就已在泉州舉行，吸引了大批市民前來購物。據(jù)了解，該特賣會現(xiàn)場人群川流不息，購物熱情持續(xù)不斷，每天咨詢特賣會情況的電話更是不間斷。

　　晉江鞋服企業(yè)的年底特賣會，由最初的帶有員工內(nèi)部福利性質(zhì)的專場特賣逐步演變成了如今各家企業(yè)消庫存的有效形式。

　　實際上，整體經(jīng)濟環(huán)境低迷的大背景下，不僅僅體育用品行業(yè)萎靡不振，庫存高企，這樣的境況同樣出現(xiàn)在本土童鞋和戶外鞋企業(yè)身上，所以，越來越多的本土品牌加快了自有“工廠店”建設(shè)，并逐漸形成一定小規(guī)模的“區(qū)域特賣”商圈。

　　據(jù)了解，這樣的商圈除了出現(xiàn)在長興路附近一帶，還在陳埭溪邊的一條街上形成規(guī)模。在陳埭溪邊這條街上，幾乎所有的運動品牌都在開展打折促銷活動。促銷力度之大，讓龍盛鞋業(yè)有限公司成型車間的小陳直呼過癮：某運動品牌竟然掛出了19元起的白菜價。“花了50元錢給自己買了一件棉服，又用69元買了一雙新鞋，這雙鞋并不是陳年存貨，而是今年春天的款式。”在小陳的眼中，這些扎堆的“工廠店”是在“比”著降價，“都不用去別的地方，在這條街上逛上一圈，就能買到各個運動品牌的打折產(chǎn)品，省時省力。”

　　高庫存迫使品牌“放下身段”

　　扎堆的特賣會折射出的是晉江品牌的一種無奈：居高不下的庫存壓力迫使晉江的鞋服企業(yè)們放下身段，使盡渾身解數(shù)“去庫存”。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。其中，李寧、安踏、361°、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。業(yè)內(nèi)人士笑言，即使現(xiàn)在這些企業(yè)不再生產(chǎn)鞋服產(chǎn)品，僅庫存就夠中國人穿三年。而這樣的情形也使得運動品牌們幾乎無一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，高庫存產(chǎn)生的原因要歸結(jié)于晉江品牌們擴張的速度超出了市場的增長速度。“體育用品前幾年的高增長，吸引了大批企業(yè)進入這個行業(yè)，且為了快速搶占市場，企業(yè)往往采用快速開店、擴張產(chǎn)能的方式，而忽略了企業(yè)自身和市場的承受力。”晉江本地F品牌營銷總監(jiān)王先生這樣告訴記者。“比如，原本市場每年的增幅只有20%，企業(yè)卻生產(chǎn)了超出60%的產(chǎn)品，大量的產(chǎn)品自然成了積壓貨;又比如，一個街區(qū)原有的體育用品店已近飽和，但部分企業(yè)仍然繼續(xù)進入，店租自然上漲，而單店利潤也必然下滑。”王先生表示。

　　而另一方面，晉江鞋服企業(yè)在生產(chǎn)和銷售中的粗放式經(jīng)營，也在一定程度上使得生產(chǎn)量背離了市場實際需求量，從而形成高庫存。以服裝企業(yè)為例，大多數(shù)服裝企業(yè)的計劃生產(chǎn)數(shù)量是通過訂貨會來確定的，企業(yè)根據(jù)訂貨會現(xiàn)場客戶的訂貨量來確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)。

　　“這種模式是依靠渠道商而不是消費者提供信息，往往會造成產(chǎn)品銷量低于預(yù)期，從而導(dǎo)致庫存積壓。”王先生表示，這種模式會讓企業(yè)在做庫存周轉(zhuǎn)計劃時，夸大市場需求。“比如消費者需要100件衣服，零售商認(rèn)為需要150件，代理商認(rèn)為需要200件，到廠家那里就擴大為250件了。也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準(zhǔn)備2.5件商品進行庫存周轉(zhuǎn)，有時還會超過這個比例，由此就形成了大量庫存。”

　　另外，“庫存壓力還會在行業(yè)中形成傳導(dǎo)效應(yīng)。”拍鞋網(wǎng)副總經(jīng)理董欣達表示，“當(dāng)國內(nèi)一線品牌庫存積壓嚴(yán)重，開始進入消化庫存階段時，一方面會影響到下游代工企業(yè)的訂單，另一方面，在一線品牌通過促銷擴大銷量的同時，消費者對二、三線品牌的需求就會減少，從而造成二、三線品牌產(chǎn)品銷量減少，庫存增多。”

　　“內(nèi)購會”可替代“特賣會”

　　雖然林林總總的特賣會能夠讓這些品牌資金在短期內(nèi)快速回籠，然而，這種低價促銷的特賣會卻也給企業(yè)的品牌形象帶來不少負(fù)面效應(yīng)。

　　“F品牌休閑鞋，售價599元，特價150元;開衫連帽衛(wèi)衣，原價699元，特價170元，300元多一點搞定!”一位購買到位于晉江的F品牌特價產(chǎn)品的消費者心滿意足地將購買的產(chǎn)品照片在網(wǎng)上秀了出來，據(jù)該購買者稱，這些衣服和鞋子都是F品牌最新一季產(chǎn)品。

　　“扎堆的‘特賣會’確實能有效提高企業(yè)‘清庫存’的能力，但這會對品牌形象造成一定程度上的損害。”常年觀察晉江鞋服市場的營銷專家馬崗這樣告訴記者，企業(yè)可以選擇“內(nèi)購會”的形式來進行庫存清理：既可以消化一部分庫存，又不會大面積使品牌形象大打折扣。“這種模式將成為企業(yè)的新寵。”

　　據(jù)知情人爆料，F(xiàn)品牌在本土掀起的2.5折活動受到了消費者的追捧，在聽到消息后，大家紛紛打聽活動地點。但可惜的是，這次活動僅限員工內(nèi)購。在這樣的內(nèi)購會上，基本上都是今年的秋冬新款，2.5折后的價格已經(jīng)接近成本甚至低于成本，但為了能夠在下一季輕裝上陣，晉江本土運動品牌不得不從一開始就“瘦身”。

　　其實，內(nèi)購會不僅可以促使企業(yè)消化庫存，對于企業(yè)內(nèi)部員工來說，每年的內(nèi)購會也成為他們的“福利”。“員工持工號牌進入，每個員工都可以買到往季和當(dāng)季的低折扣產(chǎn)品。產(chǎn)品買得多，還可以換算成積分，達到一定數(shù)額我們還有禮物贈送，算是我們企業(yè)對員工的福利吧。”王先生這樣告訴記者。

　　在王先生看來，庫存借助內(nèi)購會進行內(nèi)部消化，不僅不會給品牌形象造成損害，在一定程度上還能增強外界對品牌的信心。“只有內(nèi)部員工可以參與的內(nèi)購會，其實是一種變形的‘饑餓營銷’。我們在舉行內(nèi)購會時，很多外邊消費者在打聽他們能否參與進去，當(dāng)?shù)弥�不能時，他們反而想去購買我們品牌產(chǎn)品。”王先生笑言，“越是得不到的產(chǎn)品，消費者越是想要。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)