【中國(guó)鞋網(wǎng)-】有“九省通衢”之稱的武漢，是中國(guó)立體交通網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的城市之一，它曾是中國(guó)四大名埠之首和中國(guó)內(nèi)地最大的消費(fèi)城市，也是全國(guó)有名的小商品集散地。對(duì)鞋品牌來(lái)說(shuō)，武漢是湖北市場(chǎng)一級(jí)代理區(qū)域和全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)之一。本期，本刊記者深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，走訪部分商圈，挖掘一線經(jīng)營(yíng)信息，對(duì)武漢鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多層次的解讀。

　　本刊記者探訪武漢時(shí)正值 “十·一”黃金周，國(guó)慶與中秋雙節(jié)疊加，假期加長(zhǎng)，受旅游和交通的正向刺激拉動(dòng)，漢街再現(xiàn)開(kāi)街火爆勝景，本地市民、外地游客購(gòu)物出手大方。來(lái)逛漢街的，外地旅客占了兩三成。武漢已成為與上海媲美的時(shí)尚休閑購(gòu)物圣地。巨大的市場(chǎng)份額怎能不讓眾動(dòng)心?

　　/品牌發(fā)展/

　　“一家獨(dú)大”和“兩極分化”

　　武漢是一座消費(fèi)城市，商業(yè)零售額在全國(guó)城市中名列前茅，國(guó)內(nèi)外有影響的商家均將武漢列為重要市場(chǎng)，其巨大的市場(chǎng)空間容納了10個(gè)主流商圈，分別是中山大道-江漢路商圈、漢正街商圈、航空路商圈、中南路商圈、街道口商圈、魯巷商圈、徐東路商圈、楚河漢街、武漢天地、王家灣商圈。巨大的市場(chǎng)“蛋糕”吸引了諸多鞋業(yè)品牌進(jìn)駐，意欲在市場(chǎng)上分得蛋糕。

　　受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場(chǎng)步入洗牌期影響，武漢市場(chǎng)近兩年有所萎縮，皮鞋類出現(xiàn)“一家獨(dú)大”和“兩極分化”的現(xiàn)象。“一家獨(dú)大”是指意爾康、、蜘蛛王等真皮鞋品牌在市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，給其他品牌帶來(lái)巨大沖擊。意爾康一城多店、一街多店充分展示其渠道沖擊力和占有率。據(jù)悉，從去年下半年開(kāi)始，意爾康在江漢路步行街連開(kāi)多店，店鋪?zhàn)钚∫彩请p門(mén)頭，均為代理商直營(yíng)店，除此，湖北省的地級(jí)市場(chǎng)也被意爾康牢牢占據(jù)。據(jù)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)經(jīng)營(yíng)人士稱，意爾康在當(dāng)?shù)氐哪秘涱~已超過(guò)2億。蜘蛛王以建網(wǎng)制勝，重點(diǎn)突擊縣城市場(chǎng)，拿貨額也逼近2億。紅蜻蜓近年其集成店模式受產(chǎn)品制約，發(fā)展速度比前二者稍慢。

　　“兩極分化”是指終端渠道競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出高端商場(chǎng)獨(dú)占高端市場(chǎng)份額，低端批發(fā)鞋城、零售連鎖鞋城以低價(jià)格、多品類牢牢鎖住低端市場(chǎng)。在調(diào)查中，代理商不約而同地將湖北市場(chǎng)評(píng)價(jià)為“難做的市場(chǎng)”，主要原因在于湖北市場(chǎng)欠款較多。除此之外，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、店鋪?zhàn)饨稹⑥D(zhuǎn)讓費(fèi)高漲等也為市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)難度。受此影響，近年來(lái)當(dāng)?shù)卦S多代理商都采取保守經(jīng)營(yíng)，在欠款和客戶拓展上盡量以穩(wěn)健為主。

　　在時(shí)尚PU女鞋方面，達(dá)芙妮、卓詩(shī)尼、大東、珂卡芙、戈美其排在市場(chǎng)前列。卓詩(shī)尼經(jīng)過(guò)調(diào)整，去年將武漢設(shè)為直營(yíng)分公司，開(kāi)大店、開(kāi)多店、樹(shù)標(biāo)桿成為其開(kāi)店核心戰(zhàn)略，快速、強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)讓其他品牌只有咋舌之份。大東在武漢一直表現(xiàn)頗優(yōu)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)繼續(xù)深耕，贏取革鞋市場(chǎng)較大份額，目前直營(yíng)店已有100多家。珂卡芙發(fā)展較為迅猛，在武漢核心商圈和各大地級(jí)市基本都有多店布局。此外，名典、巨圣、縫葉鳥(niǎo)、香香莉、靚典、德尼爾森等都有突出表現(xiàn)。

　　一街多店、直營(yíng)化是武漢鞋業(yè)市場(chǎng)非常重要的兩個(gè)特點(diǎn)。武漢商圈較多，在各商圈的主流街道上，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、、卓詩(shī)尼、大東、珂卡芙等品牌均有多店布局。各品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以較密的開(kāi)店密度提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，發(fā)展較快的品牌及代理商，開(kāi)始直營(yíng)化發(fā)展。武漢市場(chǎng)容量大，成立直營(yíng)分公司，便于進(jìn)一步提升品牌標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化管理;代理商也大力開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪，轉(zhuǎn)變與加盟商的合作模式，以更加規(guī)范化的發(fā)展促進(jìn)品牌提升。

　　/武漢鞋城/

　　傳統(tǒng)批發(fā)遇瓶頸 零售連鎖競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　武漢代理批發(fā)鞋城集中在大興路和漢口北，由沿江一號(hào)、大興鞋城、銀河大市場(chǎng)、鼎力鞋市構(gòu)成的鞋業(yè)批發(fā)老市場(chǎng)，其中鼎力鞋市已經(jīng)衰敗，靠做一些低檔鞋勉強(qiáng)維持。大興、銀河靠其做鞋歷史及新市場(chǎng)還未成型影響，仍能保持主流批發(fā)鞋城的地位。但整體來(lái)說(shuō)，老市場(chǎng)顯雜亂，品牌分布層次不均，結(jié)款期較長(zhǎng)、退貨壓力較大等問(wèn)題成為傳統(tǒng)批發(fā)模式的發(fā)展瓶頸。目前，發(fā)展較快的品牌基本已搬出老市場(chǎng)，有的向漢口北新市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，如意爾康、蜘蛛王等;有的到主要商圈附近租用寫(xiě)字樓，如卓詩(shī)尼、珂卡芙等。

　　漢口北鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)作為近年開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，兼顧批發(fā)和零售，意爾康、康奈、馳邦、卓詩(shī)尼、戈美其等均在此開(kāi)設(shè)大店。漢口北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)意欲將漢正街及大興路老市場(chǎng)外遷，旨在將市場(chǎng)調(diào)整升級(jí)，但老市場(chǎng)轉(zhuǎn)移意向并不強(qiáng)烈，一方面受地理位置影響，新商圈仍未興起，另一方面老市場(chǎng)發(fā)展多年，市場(chǎng)基礎(chǔ)讓維持穩(wěn)定為主的商戶不愿搬離。

　　在零售連鎖鞋城方面，湖北市場(chǎng)發(fā)展較早，很多鞋城都是經(jīng)營(yíng)多年，深耕市場(chǎng)，擁有大批老顧客，分店遍地開(kāi)花。雖然近年首信的沒(méi)落讓人扼腕，但這并不影響零售連鎖鞋城在市場(chǎng)上搶占中低端份額。以王子鞋城為首，華沖、磊琪、步步云、青云等本土區(qū)域連鎖鞋城勢(shì)力強(qiáng)大，搶占了地級(jí)市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。此外，三人行、人行道等外來(lái)鞋城也加入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，容納了來(lái)自溫州、福建、廣州、成都等地的品牌。由于以往的鞋城給消費(fèi)者留下了固有的臟、亂、差、低價(jià)的印象，目前各鞋城在發(fā)展過(guò)程中都提倡形象升級(jí)，所以，在形象、產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各方面都有大幅度改善。

　　/武漢商場(chǎng)/

　　商場(chǎng)高低端分化 商圈發(fā)展不均

　　武漢三鎮(zhèn)有武商、中商、中百等在全國(guó)頗有影響的超大型上市零售商場(chǎng)，還有新世界、群光、莊勝崇光廣場(chǎng)、麥德龍、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)韧赓Y商場(chǎng)和超市。武漢各商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)者愈強(qiáng)。近年高端商場(chǎng)發(fā)展迅猛，不僅搶占本地高端消費(fèi)群體，還依靠旅游業(yè)吸引大批外地高端消費(fèi)者。低端百貨以平價(jià)抓住當(dāng)?shù)刂械投讼�費(fèi)人群，人氣很旺。相較之下，部分中端商場(chǎng)陷入困境，上有高端商場(chǎng)與之比拼購(gòu)物體驗(yàn)及品牌，下有價(jià)格獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的低端商場(chǎng)圍剿，日子越來(lái)越難過(guò)。

　　武漢各類大型商場(chǎng)相對(duì)集中的商圈有以下幾個(gè)：

　　中山大道-江漢路商圈：以漢口江漢路為中心，中山大道六渡橋到一元路一線，主要有中百集團(tuán)旗艦店、王府井百貨、新佳麗廣場(chǎng)、大洋百貨等，所處商圈人流大，各商場(chǎng)人氣較旺。新佳麗廣場(chǎng)和大洋百貨在此定位趨同，鞋區(qū)較大，但是較為雜亂。聚集了溫州、福建、廣州等地品牌，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉攏大批消費(fèi)者。

　　航空路商圈：地處漢口航空路至新華路一線，此處集中了武商集團(tuán)的三座大型豪華商場(chǎng)(武漢廣場(chǎng)、武漢國(guó)際廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng))，入駐品牌以中高端為主。此外新世界、莊勝崇光等外資商場(chǎng)，發(fā)展速度已明顯減弱。新世界受武商集團(tuán)三大商場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭影響，前期旺盛景象不復(fù)存在，人氣直線下降。莊勝崇光內(nèi)品牌則明顯遜于新世界、武商三大商場(chǎng)，同時(shí)受限于商場(chǎng)面積，一直未發(fā)展起來(lái)。

　　中南路商圈：主要是武昌中南路一線，目前大部分地方在拆建，且周邊多是辦公樓，因此客流不多。此處有銀泰、中南廣場(chǎng)兩家大型商場(chǎng)。武漢銀泰和浙江地區(qū)的銀泰相比，無(wú)論是形象，還是品牌檔次、商場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃都相去甚遠(yuǎn)，二樓鞋區(qū)雖品類齊全，但略顯冷清。另外，中南廣場(chǎng)購(gòu)物中心定位中高檔，適合大眾消費(fèi)，在建地鐵工程影響了其生意。

　　街道口商圈：此商圈比較成熟，是武昌區(qū)商場(chǎng)和街店相對(duì)集中的區(qū)域，可滿足不同層次的顧客需求，因此備受消費(fèi)者青睞。除新世界、群光等外資商場(chǎng)，還有武商亞貿(mào)廣場(chǎng)。周邊很多運(yùn)動(dòng)品牌和時(shí)尚鞋服的專賣(mài)店，以及H&M、優(yōu)衣庫(kù)、熱風(fēng)等快時(shí)尚店鋪，給該商圈引來(lái)更多客流和活力。新世界和群光定位相對(duì)高端，多是“洋品牌”，群光服務(wù)相對(duì)優(yōu)于新世界，生意稍好。亞貿(mào)廣場(chǎng)品牌和品類齊全，但檔次略低。

　　魯巷商圈：魯巷光谷廣場(chǎng)周邊，此處是武漢新崛起的商住區(qū)，有大洋百貨、魯巷廣場(chǎng)。此商圈臨近大學(xué)城，人氣旺盛，消費(fèi)者偏向年輕化、時(shí)尚化，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比需求較高。此處商場(chǎng)多與休閑娛樂(lè)美食結(jié)合，以強(qiáng)大的人流、超低的價(jià)位、多元的時(shí)尚抓住年輕消費(fèi)者。

　　王家灣商圈：主要是漢陽(yáng)武漢摩爾城一帶，有漢商21世紀(jì)百貨、大洋、廣百等。漢陽(yáng)區(qū)屬武漢發(fā)展稍慢的地區(qū)，目前正在大力進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也將對(duì)新興商圈進(jìn)行建設(shè)，三家百貨聚集在方圓百米左右，人流量大。因?yàn)榧�中，更顯競(jìng)爭(zhēng)激烈。每家百貨所引進(jìn)品牌幾近相同，主要的競(jìng)爭(zhēng)手段是優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)中，標(biāo)價(jià)千元的鞋子，活動(dòng)后的價(jià)格往往在300多元，力度可見(jiàn)一斑。

　　此外，武昌徐東路、司門(mén)口解放路、漢陽(yáng)鐘家村、漢口西北湖等處，也是商場(chǎng)比較集中的地方。

　　后記：武漢市場(chǎng)空間大，品牌發(fā)展有著不可忽視的潛力。但是武漢市場(chǎng)也難做，結(jié)款期較長(zhǎng)、退貨壓力較大等問(wèn)題成為傳統(tǒng)批發(fā)模式的發(fā)展瓶頸。意識(shí)到這些問(wèn)題的品牌已轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)始品牌化建設(shè)，如戈美其、巨圣等已進(jìn)入品牌轉(zhuǎn)型期，給市場(chǎng)帶來(lái)一股新的競(jìng)爭(zhēng)力量。未來(lái)，市場(chǎng)品牌化發(fā)展格局逐漸成型，將會(huì)給武漢市場(chǎng)帶來(lái)更大變化，讓我們拭目以待。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）