庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)出口 鞋服行業(yè)再現(xiàn)甩貨新戰(zhàn)場
【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“三年不生產(chǎn)都夠賣”,對于鞋服行業(yè),媒體流行著這樣一句話。不管是否被夸大,這正折射了國內(nèi)體育用品行業(yè)的生存困境,經(jīng)歷幾年的盲目擴張,高企的庫存讓品牌企業(yè)消化不良,于是電商、工廠店、特賣會、內(nèi)購會……紛紛成為各品牌甩貨的戰(zhàn)場,最近又出現(xiàn)了庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)出口的新現(xiàn)象。
庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)出口
最近,做外貿(mào)的李先生發(fā)現(xiàn),很多國內(nèi)二線運動品牌,開始通過一些渠道,將庫存產(chǎn)品以低價格賣到國外,這讓李先生非常苦惱,“他們價格都壓得很低,本來今年國際市場就不好做,增加了這樣的對手,對我們專做外貿(mào)的企業(yè)沖擊很大。”
李先生表示,由于國內(nèi)市場不好,做內(nèi)銷品牌加工企業(yè)設備開工率在50%-60%左右,“這還是相對比較保守樂觀估計。”
而目前、KAPPA等原本專心做內(nèi)銷的運動品牌也開始轉(zhuǎn)去搶外貿(mào)單子,而且其加工廠也加入了進來,“很多品牌以前都是做外貿(mào)起家的,他們想重筑渠道路線,是輕而易舉的事情。”李先生如是說。
業(yè)內(nèi)人士分析,庫存危機是行業(yè)普遍現(xiàn)象,為了消化庫存,各品牌在促銷活動上的博弈尤為激烈,然而顧客日趨理性和時尚觀念的變化,使得品牌即使在活動上大做文章,也是非常艱難的,開辟其他渠道來消化庫存,也是情理之中的事。
安踏體育2012年中報表示,“將開設更多工廠店及折扣店來清理季候庫存,并預料行業(yè)內(nèi)的清貨行動仍會維持一段時間”.
曾任等多家晉江運動企業(yè)品牌主管的王龍海(化名)表示,2003年至2007年,是泉州運動品牌的“黃金五年”.那時候“大家都有肉吃”,誰都可以賺錢,而一個行業(yè)景氣周期的結(jié)束,讓原本粗放、盲目的經(jīng)營模式“原形畢露”,大肆開店擴張時代已成成為過去。
據(jù)稱,市場上的大型工廠店一般賣滯銷產(chǎn)品,屬于“洗貨”性質(zhì),價格在3-5折之間。“行業(yè)清理存貨,最少需要2-3年時間消化。”王龍海估計。
批發(fā)模式惹禍
除了耐克、李寧、阿迪達斯外,國內(nèi)前幾大體育品牌中,包括安踏、特步、、361度等基本上都是泉州品牌。此外,泉州還擁有眾多的二、三線品牌及不計其數(shù)的鞋業(yè)代工廠,以致很多人都想知道泉州鞋企共庫存積壓多少?
對此問題,福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會常務副秘書長李軍在接受媒體采訪時回答,“現(xiàn)在沒有專門去統(tǒng)計企業(yè)庫存數(shù)據(jù),但從各種經(jīng)濟運行會議及與企業(yè)交流中估算,泉州規(guī)模以上企業(yè)鞋子庫存積壓在40多億左右。”
2012年中報顯示,特步國際、匹克體育、361度三家公司存貨分別為7.009億元、5.28億元、3.66億元,合計近16億元。
曾任晉江某知名運動品牌市場部主管的鄭毅(化名)告訴記者,不管是大企業(yè)還是小企業(yè),基本上庫存都很嚴重,至于存貨總量,他表示沒人算過,也很難去計算。
然而,以上的數(shù)據(jù)并沒有算上渠道中間商的積壓情況。鄭毅分析,在存貨空間分布上,品牌總公司一般占到總量的15%-20%,區(qū)域分銷商和終端零售加盟店占到70%-80%.
鄭毅表示,現(xiàn)在渠道上的存貨以2010年和2011年產(chǎn)品為主,分別占到庫存量的25%、40%-45%.“國內(nèi)鞋服品牌普遍采用產(chǎn)品批發(fā)模式,導致了發(fā)展過快、渠道庫存過高,現(xiàn)在不少品牌企業(yè)在考慮學習ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌從品牌商直接到零售終端的運營模式。”
企業(yè)盲目擴張,是這次國內(nèi)運動品牌產(chǎn)能過剩的根本原因。據(jù)了解,2008年時候,企業(yè)為了在北京奧運會上大有突破,給渠道經(jīng)銷商非常大的市場壓力,“那幾年因為市場好,開店都賺錢,所以品牌商比較強勢,年年給經(jīng)銷商增加配貨額度。”鄭毅如是說。“經(jīng)銷商為了保住代理權,或者獲得更低折扣,只能接受條件,而且因為大家都賺到錢了,所以大家都會認為,今年賣得不好,明年再賣,總能賣出去。”
“現(xiàn)在代理商下訂單時,廠家都叫他們小心,因為貨品在渠道上,廠家也是要承擔后果的。”鄭毅如是說。
折扣力度逼近批發(fā)價
廠家拼命出貨,經(jīng)銷商拼命進貨,2008年以后, 許多泉州二、三線運動品牌都處于超負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)。鄭毅說,大部分企業(yè)沒有賺錢,都在擴張網(wǎng)點,可以預見會出現(xiàn)崩盤。“靠著硬撐起來的龐大網(wǎng)點,企業(yè)唯一的出路就是包裝上市,靠上市這根救命稻草,有可能扭虧為盈,扭轉(zhuǎn)局面。”
2012年中報顯示,泉州運動品牌在門店擴張方面并不樂觀。匹克店數(shù)減少了741家,安踏和特步半年時間分別增加了29間和7間門店,不過,這些數(shù)字相較于往年的高速增長,幾乎可忽略不計。
王龍海表示,今年安踏僅廣東省就關閉了200家門店,整個晉江運動品牌門店收縮幅度在10%以上。“被關閉的大多數(shù)店是因為地理位置不佳,或者單條街道重復開設,因此關店也是好跡象,說明大家開始回歸理性,考慮整合終端門店質(zhì)量了。”
細心的人會發(fā)現(xiàn),大多數(shù)運動品牌門店的促銷折扣都在3-4折間,對此,王龍海表示,都是在虧本甩賣, “因為運動品牌給經(jīng)銷商的進貨折扣一般在4.5折左右,算上店租、水電費、員工成本,最差的情況下,經(jīng)銷商要在此基礎上加價20%銷售才能保住保證不虧。”
某運動品牌代理商告訴記者,“現(xiàn)在不要開專賣店,要開的話就開一些小專柜。”他表示,自己代理的品牌專賣店關了不少,而他原本打算退出經(jīng)營十幾年的代理生意。“存貨積壓從2010年下半年就已開始出現(xiàn),2011年市場上興起了促銷打折潮。”(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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