【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】從鞋服到衛(wèi)浴，再到茶葉、食品，今年泉州傳統(tǒng)企業(yè)的“觸電”勢頭很猛。泉州市電子商務(wù)協(xié)會副會長肖利華博士認(rèn)為，樹高千米離不開根，未來電商路更廣，但走得再遠(yuǎn)都需要傳統(tǒng)企業(yè)的土壤。

　　肖利華說，因?yàn)槊總�企業(yè)的情況不同，因此在選擇電商道路時掌舵者必須明白他們的電商主題，需要找準(zhǔn)符合自己的電商定位，堅定了方向之后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上、組織架構(gòu)上等，方方面面都需要不斷堅持完善才能最終達(dá)到目的。如果只是人云亦云地跟風(fēng)，是無法做好電商事業(yè)的。另外，就傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部而言，線上線下資源與利益的統(tǒng)一和全盤考慮是十分重要的，否則便會造成左右手互搏、相互消耗的情況，而正確的做法應(yīng)該是左右手合力推動企業(yè)往前行。

　　蘇靜，資深營銷專家、國際品牌管理機(jī)構(gòu)授權(quán)品牌管理師，先后服務(wù)于勁霸男裝、九牧王等傳統(tǒng)企業(yè)，日前其新書《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》一再提及，傳統(tǒng)企業(yè)只要堅持完善供應(yīng)鏈，有好的數(shù)據(jù)支持便能在電商這條道上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)固。她認(rèn)為，未來的電商主角還是傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)檫@部分企業(yè)享有線下品牌美譽(yù)度，有較為完善的供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)支持，這些都是突然發(fā)力的線上淘品牌所欠缺的。簡而言之，線上淘品牌注重的是銷售，但從消費(fèi)者的角度考慮，淘品牌的消費(fèi)忠誠度是不夠的。未來如果淘品牌能夠?qū)ふ业胶线m的運(yùn)營人才，從線上轉(zhuǎn)向線下，完善供應(yīng)鏈中的計劃性、生產(chǎn)力及核控制度便能改變現(xiàn)在以單品打天下的局面，實(shí)現(xiàn)全品類的出擊。在這方面已經(jīng)經(jīng)歷了單品營銷的線下傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更為豐富。兩者相互比較，線下企業(yè)擁有的是優(yōu)勢的品牌力，線上淘品牌則具有強(qiáng)大的銷售力，未來惟有兩者結(jié)合才能擁有更大的電商市場。

　　肖利華的觀點(diǎn)是，雖然淘寶在此次“雙十二”大力扶持“小而美”的小電商發(fā)展，但是面對線下強(qiáng)大的傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商的勢頭，淘品牌必須打出個性化的招牌來，否則未來的生存空間必然會受到影響。線下傳統(tǒng)企業(yè)畢竟有著豐富的資金與各項(xiàng)營銷經(jīng)驗(yàn)。同等的道理，未來在垂直專業(yè)電商平臺的建設(shè)方面，也要打出個性化的主張，畢竟線上并非只有大商超(如淘寶、京東)，實(shí)際上還有表現(xiàn)不俗的專賣店(如各類垂直電商平臺)，這類平臺的運(yùn)作并非只要花錢就行，最重要的還是要有新意、夠創(chuàng)意，在網(wǎng)絡(luò)時代四兩撥千斤的策劃營銷十分重要。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)