【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】“淘寶+天貓”1萬億元的成交額給2012年慘烈競爭中的電商一個充滿希望的指引。1萬億元的交易量，從側(cè)面證明國人的消費能力，更證明未來電子商務(wù)的發(fā)展有很大的空間。這也讓傳統(tǒng)企業(yè)如鯁在喉。毫無疑問，電子商務(wù)對于傳統(tǒng)零售來說是一場革命。

　　但同時，電商動輒開打價格戰(zhàn)，不僅將行業(yè)帶入無序競爭中，也將自身困擾在盈利泥潭不能自拔。尤其是在資本對電商的狂熱開始回歸理性后，倒閉、并購如潮水般蔓延，生存壓力下，開放平臺、自建物流、精細化運營開始取代價格戰(zhàn)成為電商發(fā)力點。

　　關(guān)鍵詞1 開放平臺

　　在垂直型B2C電商萎靡不振的時候，“開放平臺”一詞越來越頻繁地出現(xiàn)在各家電商的發(fā)展戰(zhàn)略中。目前占據(jù)電商市場較大份額的企業(yè)中，至少已有8家開放了第三方平臺，包括京東商城、當當網(wǎng)、蘇寧易購、亞馬遜中國、1號店等。甚至，淘寶、當當、亞馬遜中國和京東等平臺型電商都已規(guī)模性接納垂直電商。

　　通過開放平臺的方式去經(jīng)營，既能豐富自己的SKU，滿足用戶的需求，又可以規(guī)避自己的短板。開放平臺已經(jīng)成為各大電商平臺的發(fā)展方向。這些電商企業(yè)雖然在平臺運營上各有優(yōu)勢，但均深陷同質(zhì)化競爭與價格戰(zhàn)的泥潭。在一輪接一輪的價格戰(zhàn)過后，電商企業(yè)開始意識到價格戰(zhàn)并非長久之計，商家資源才是其今后發(fā)展的關(guān)鍵，電商巨頭之間的爭奪從前臺轉(zhuǎn)向幕后。在2012年“雙11”前夕，天貓和京東之間的斗爭再度達到白熱化的境地。供應(yīng)商被強迫“站隊”的現(xiàn)象被曝出。

　　但在供應(yīng)商看來，雞蛋不會放在一個籃子里，平臺的流量和政策能給自己帶來什么樣的收益才是最重要的。隨著開放平臺大戰(zhàn)日趨白熱化，平臺之爭已經(jīng)從最初的引入更多的商品，變成一場直接影響電商效率的數(shù)據(jù)戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)。各個平臺開始調(diào)整政策，拉攏品牌入駐，所以，開放平臺能給供應(yīng)商提供什么樣的服務(wù)，也將成為開放平臺未來競爭的關(guān)鍵。從另一個角度看，電商開放平臺之爭，也意味著電商行業(yè)進入了“組團發(fā)展”的新階段。

　　關(guān)鍵詞2 洗牌加劇

　　盡管電子商務(wù)行業(yè)興起的時間并不長，但也遵循著大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律：競爭初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭鳴的場面;隨著行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也會驟減。2012年對于電子商務(wù)行業(yè)來說，是關(guān)鍵的一年。血戰(zhàn)升級，行業(yè)盤整開始了。阿里巴巴董事會主席兼CEO馬云在2011年初曾放言，未來十年，電商企業(yè)絕大部分都會倒閉。言下之意，未來電子商務(wù)行業(yè)競爭殘酷。

　　從2012年年初開始，品聚、樂酷天、耀點100、維棉網(wǎng)等電商紛紛倒閉，沒有卷入倒閉潮的電商開始合縱連橫共抗“寒冬”。9月，紅孩子出售給蘇寧，蘇寧借此在母嬰類細分領(lǐng)域圈地，加速實現(xiàn)“去電器化”;10月，1號店委身沃爾瑪，沃爾瑪?shù)碾娚滩季钟辛嘶�礎(chǔ)，而1號店也從沃爾瑪獲得供應(yīng)鏈和資金支持。

　　2012年資本市場對電商行業(yè)投資放緩，整個行業(yè)彌漫著資金鏈斷裂、欠款跑路、裁員瘦身的消息。即使是暫時逃過倒閉或者成功登陸資本市場的幾大“幸運兒”，他們的共同關(guān)鍵詞也是“虧損”。據(jù)財報顯示，當當網(wǎng)三季度虧損7340萬元人民幣，麥考林三季度凈虧損達到3.363億美元，凡客三年已經(jīng)虧損高達20億元人民幣。

　　2012年的電商倒閉潮源于兩個方面。其一，與2011年電商投資的黃金時期相比，2012年“中概股”在美遭遇危機，赴美上市窗口隨之關(guān)閉。拉手網(wǎng)、凡客誠品、京東商城、58同城等中國知名電商都曾曝出啟動上市程序，卻因種種原因相繼臨門收手，一再推遲。其二，電商企業(yè)營銷、人力等成本的不斷提升，同時盈利能力有限。

　　關(guān)鍵詞3 團購分化

　　團購行業(yè)自2011年下半年起已進入洗牌階段，經(jīng)過千團大戰(zhàn)后，當前市場上仍有團購網(wǎng)站2000多家。根據(jù)統(tǒng)計，自2012年5月開始，團購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)連續(xù)6個月以每月兩位數(shù)的數(shù)量在遞減，一年時間，就有多達2150家團購網(wǎng)站倒閉。但真正有意義的僅有排名靠前的四五家企業(yè)，其銷售額占用戶整體消費額的90%以上。因此，在這樣的市場環(huán)境下已鮮有資本愿意再進入團購行業(yè)領(lǐng)域，2012年也隨之成為團購行業(yè)非常殘酷的淘汰期。

　　縱觀整年，團購網(wǎng)站的倒閉已經(jīng)蔓延到前十位，10月宣布暫停營業(yè)的24券至今仍未有“復(fù)生”跡象。與此同時，2012年年初倒閉的團寶網(wǎng)攜“萬人開團”的開放平臺模式重返團購戰(zhàn)場。而為了生存，“找靠山”成為大部分團購網(wǎng)站尋求生存和發(fā)展的常態(tài)模式。千品入駐58同城、拉手入駐京東、滿座窩窩入駐聚劃算、蘇寧易購獨家合作窩窩團等等。

　　當團購行業(yè)走入泛平臺化的道路上時，仍有數(shù)家團購網(wǎng)站獨善其身。開放平臺雖然帶來了流量，但減弱了品牌的曝光度，而且不能從根本上解決盈利問題。同時，一旦獨立團購網(wǎng)站對聚劃算等平臺建立起較大依賴性，平臺商就不會再像現(xiàn)在這樣，為團購網(wǎng)站提供低成本或免費流量。而團購網(wǎng)站也會面臨淪為“貼牌供應(yīng)商”的危險。對于將上市作為目標的團購企業(yè)來說，長遠考慮，仍然看重自由用戶。

　　但團購行業(yè)在2012年底已經(jīng)出現(xiàn)一個積極的信號，從大規(guī)模營銷的“資源消耗戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)和服務(wù)追求的精細化運營。同時，排名前列的團購網(wǎng)站已經(jīng)開始將眼光投向領(lǐng)域更為廣闊的O2O。

　　關(guān)鍵詞4 傳統(tǒng)品牌受益

　　對于傳統(tǒng)品牌來說，電子商務(wù)是一場革命。馬云也強調(diào)，新的營銷方式方法、新的商業(yè)流程、新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會開展一次革命性的顛覆。線上搶占線下的市場已經(jīng)是事實了，淘寶“雙11”期間191億元的數(shù)字對傳統(tǒng)線下打了一個響亮的耳光。其實，從“雙11”銷售前十的名單中，已經(jīng)可以看到眾多的傳統(tǒng)品牌。

　　諸多傳統(tǒng)企業(yè)已在嘗試電商業(yè)務(wù)并意欲占領(lǐng)一己之地，沃爾瑪通過1號店布局電商;國美收購庫巴，整合為國美在線;優(yōu)購借助百麗的資源優(yōu)勢崛起等等。但從整體上看，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)仍然步履蹣跚。做什么、如何做還在困擾著傳統(tǒng)品牌，比如，線上與線下品牌、產(chǎn)品、價格和渠道的沖突等。

　　2012年傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商是必然的趨勢，但也必須清楚地認識到涉水電商市場并非易事。傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商路徑眾多，或依托淘寶、或外包、或自建B2C平臺，企業(yè)對電商的理解不同，定位就有差異。但就目前中國傳統(tǒng)企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展情況而言，依靠平臺發(fā)展的模式風(fēng)險要遠遠小于自建B2C平臺的風(fēng)險。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進軍電商的道路上，一定要先想好：做平臺還是做品牌?因為目前對絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)電商來講，電子與商務(wù)還只能是二選一的難題，電子向左走，商務(wù)向右走。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)