【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“庫(kù)存”是2012年整個(gè)中國(guó)鞋服行業(yè)最刺眼的詞匯，雖然中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專門(mén)召開(kāi)媒體溝通會(huì)表示，媒體對(duì)“鞋服行業(yè)三年不生產(chǎn)都?jí)蛸u(mài)”的報(bào)道存在嚴(yán)重夸大，但面對(duì)遍地的特賣(mài)會(huì)景象，庫(kù)存高企已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　據(jù)2012年中報(bào)顯示，特步國(guó)際、體育、361度三家公司存貨分別為7.009億元、5.28億元、3.66億元，合計(jì)近16億元。福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)李軍在接受媒體采訪時(shí)估算，泉州規(guī)模以上企業(yè)鞋子庫(kù)存積壓在40多億左右。

　　然而，以上的數(shù)據(jù)并沒(méi)有算上渠道中間商的積壓情況。業(yè)內(nèi)人士分析，在存貨空間分布上，品牌總公司一般占到總量的15%-20%，區(qū)域分銷(xiāo)商和終端零售加盟店占到70%-80%。“如果按此計(jì)算，僅特步國(guó)際、匹克體育、361度三家公司的渠道存貨可能就不下80億元。”

　　本土鞋服電商博弈庫(kù)存

　　據(jù)悉，“雙十一”當(dāng)天，泉州一、二線的鞋服品牌幾乎全線參與，記者了解到，包括安踏、特步、361°、鴻星爾克等部分品類(lèi)的銷(xiāo)售量大大超過(guò)預(yù)期。

　　記者了解到本次“雙十一”大戰(zhàn)，本土服裝，無(wú)論是勁霸、諾奇、七匹狼、與狼共舞、卡賓、九牧王、柒牌、利郎等傳統(tǒng)線下大牌，還是斯波帝卡、零號(hào)男等淘寶原創(chuàng)新秀品牌，均悉數(shù)登場(chǎng)。

　　本土男裝服飾品牌諾奇服飾，單日成交金額歷史性突破1000萬(wàn)元，同時(shí)成交筆數(shù)超65000筆，店鋪入圍天貓服飾行業(yè)40強(qiáng)。

　　此外，為了平衡線下和線上兩種渠道的沖突，不少本土商家均采取了產(chǎn)品區(qū)分的方法，避免不同渠道的貨品重復(fù)。

　　“線上線下均有不同的主打款式，我們稱之為‘引流款’來(lái)帶動(dòng)面的銷(xiāo)售，而線上和線下‘引流款’是有明顯區(qū)別的。”采訪中，多家鞋服企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人透露，線上渠道主要銷(xiāo)售品牌入門(mén)級(jí)和經(jīng)典款的產(chǎn)品，其中也不乏往年銷(xiāo)售的舊款，而線下則偏向于高端、個(gè)性的新品。

　　借電商“跑馬圈地”

　　能否盡快清理庫(kù)存、回流資金，決定著企業(yè)能否在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕裝上陣。為此，不少傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)快速發(fā)展的電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)“去庫(kù)存化”。眼下，在實(shí)體店擴(kuò)張減速的同時(shí)，鞋服品牌涉足電子商務(wù)的步伐開(kāi)始加快。

　　2012年4月，特步集團(tuán)董事長(zhǎng)丁水波在2012年中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上表示，電商在特步去年的銷(xiāo)售額所占比例不到2%，預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年內(nèi)能夠占到10%。針對(duì)鞋服行業(yè)出現(xiàn)的終端庫(kù)存問(wèn)題，丁水波稱，在去年年初的時(shí)候，公司就明確提出電商的準(zhǔn)確定位和作戰(zhàn)步驟：先賣(mài)一部分庫(kù)存，同時(shí)啟動(dòng)電商專供。361度的年報(bào)也顯示，將重點(diǎn)拓展電子商務(wù)，已通過(guò)獨(dú)立第三方代理，在淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售鞋服產(chǎn)品。

　　“對(duì)于更多的中小企業(yè)而言，沒(méi)有自己的渠道銷(xiāo)售，也沒(méi)有品牌影響力，就只能將庫(kù)存以成本價(jià)的5折放到一些‘檔口’寄售。”拍鞋網(wǎng)副總經(jīng)理董欣達(dá)稱，中小企業(yè)借力電商渠道的意義，不僅在于能直接減少庫(kù)存，關(guān)鍵是培育長(zhǎng)期的銷(xiāo)售渠道。

　　據(jù)了解，泉州已有近七成鞋服企業(yè)涉足電子商務(wù)。環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳表示，去年，安踏的電商銷(xiāo)售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬(wàn)元。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)