凡客信心備戰(zhàn)外國(guó)品牌 盈利目標(biāo)正在靠近
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】前段時(shí)間,凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、CEO陳年在香港出席“亞洲物流及航運(yùn)會(huì)議”,在接受媒體專訪時(shí)首次正面回應(yīng)與優(yōu)衣庫(kù)之間的“價(jià)格戰(zhàn)”。陳年表示,從長(zhǎng)期來看,外國(guó)品牌在中國(guó)的機(jī)會(huì)不大,優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷量沒有凡客大,凡客對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝優(yōu)衣庫(kù)很有信心。并透露凡客前三季度銷售額同比增長(zhǎng)近30%,盈利目標(biāo)正在靠近。
凡客有信心戰(zhàn)勝外國(guó)品牌
近期凡客誠(chéng)品輕薄羽絨服、雪地靴、沖鋒衣等系列24小時(shí)勁爆促銷,多款單品單日銷量超過一萬(wàn)件。但同時(shí)也卷入與日本品牌優(yōu)衣庫(kù)的“價(jià)格戰(zhàn)”中。對(duì)此,陳年表示,凡客的重點(diǎn)還是與優(yōu)衣庫(kù)“打仗”。
對(duì)于外國(guó)服裝品牌對(duì)中國(guó)品牌造成的競(jìng)爭(zhēng),陳年認(rèn)為,消費(fèi)者一開始對(duì)外國(guó)品牌有好感很正常,但從長(zhǎng)期來看,外國(guó)品牌是沒有機(jī)會(huì)的。從優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展也可看出,最開始日本人愛買外國(guó)品牌,但隨著優(yōu)衣庫(kù)十幾年的發(fā)展,最終成功拿下80%的日本本土市場(chǎng)。陳年坦言優(yōu)衣庫(kù)也是凡客的學(xué)習(xí)對(duì)象,但他們?cè)谥袊?guó)的銷量沒有凡客大。從品牌發(fā)展的角度,凡客也有信心戰(zhàn)勝外國(guó)品牌,成為在中國(guó)高集中度的品牌。
從目前數(shù)據(jù)來看,凡客在搖粒絨襯衫、輕薄羽絨服等服裝款式、色彩上多于優(yōu)衣庫(kù)。陳年表示,相對(duì)實(shí)體服裝銷售,線上服裝銷售可以有更多的展示,傳統(tǒng)品牌因店面限制很難展示眾多的款式,但互聯(lián)網(wǎng)則能夠提供無(wú)限空間讓用戶感受到產(chǎn)品的時(shí)尚度。
陳年稱,當(dāng)下服裝網(wǎng)銷面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常大,以前以為僅有部分互聯(lián)網(wǎng)品牌跟風(fēng)凡客,但自去年開始 傳統(tǒng)服裝產(chǎn)品也開始做電子商務(wù),且來勢(shì)兇狠,大打價(jià)格戰(zhàn)。陳年分析,這是由于中國(guó)傳統(tǒng)服裝品牌近些年遇到了瓶頸,以為互聯(lián)網(wǎng)能夠解決,但其實(shí)為自己長(zhǎng)期形成的渠道設(shè)下了障礙。
盈利目標(biāo)正在靠近
陳年表示,互聯(lián)網(wǎng)給了中國(guó)品牌一個(gè)機(jī)會(huì),使凡客有機(jī)會(huì)成為一個(gè)高集中度的品牌。目前凡客擁有2000萬(wàn)用戶,一年平均消費(fèi)4至5次。一線城市消費(fèi)占 60%,客單均價(jià)150-200元。在陳年看來,更重要的是凡客誠(chéng)品改變了很多人消費(fèi)觀,衣服從耐用品變成消費(fèi)品,一個(gè)人可以一個(gè)夏季買30多件VT。
此外,陳年坦言這幾年電商發(fā)展單純靠投資趨動(dòng)是不夠的,還需要企業(yè)自身健康發(fā)展。凡客現(xiàn)在更關(guān)心的就是經(jīng)過前三季度調(diào)整后的第四季度的銷售情況和明年第一季度的情況。目前來看,前三季度銷售額同比增長(zhǎng)近30%,第四季度是旺季,盈利的目標(biāo)正在靠近。
在海外拓展方面,陳年表示,凡客在全球的品牌中都具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖已陸續(xù)開通英文網(wǎng)站、越南站,但國(guó)際化步伐暫不著急。香港地區(qū)的訂單,已通過與第三方快遞公司合作,可以保證產(chǎn)品順利送達(dá)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)