【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】近日，阿里巴巴集團(tuán)聚劃算事業(yè)群在杭州舉行的“C2B定制研討峰會(huì)”上對(duì)外宣布，將正式啟動(dòng)C2B戰(zhàn)略。如今，越來(lái)越多的電商也都加入了這一市場(chǎng)。

　　做為一家定制潮鞋的電子商務(wù)公司，愛(ài)定客做的就是C2B的模式，并且也已經(jīng)開(kāi)始跟聚定制平臺(tái)方面進(jìn)行洽談，希望能有所合作。愛(ài)定客方面表示，電子商務(wù)經(jīng)歷了C2C，現(xiàn)在發(fā)展到B2C，而未來(lái)電子商務(wù)的主流是C2B，即由消費(fèi)者決定自己個(gè)性化需求的多品種、小批量、快速反應(yīng)的平臺(tái)化協(xié)作。

　　此外，在談到愛(ài)定客的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃時(shí)，愛(ài)定客的公關(guān)人員告訴速途網(wǎng)，他們將打造一個(gè)創(chuàng)新定制平臺(tái)，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自己的任何想法。后期愛(ài)定客不止定制鞋，還會(huì)有包、服裝等其他日用品。未來(lái)的愛(ài)定客會(huì)為廣大消費(fèi)者提供非常廣泛的定制服務(wù)。

　　“優(yōu)勢(shì)方面，定制的背后有著商業(yè)模式上的完美方程式，也就是說(shuō)它是零庫(kù)存，高溢價(jià)，高毛利。首先，零庫(kù)存是因?yàn)榻拥蕉▎尾砰_(kāi)始生產(chǎn)。其次就是高溢價(jià)，在這個(gè)定制過(guò)程中有很大的情感價(jià)值，因?yàn)槭窍�費(fèi)者自己設(shè)計(jì)、創(chuàng)造的商品。最后，由于前兩個(gè)優(yōu)勢(shì)而形成了高毛利。這也是今天電子商務(wù)許多B2C夢(mèng)寐以求的。在劣勢(shì)方面，目前的C2B基本沒(méi)有劣勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)變化很大，C2B市場(chǎng)潛力主要在后期。”在談到對(duì)于C2B模式優(yōu)劣勢(shì)的理解時(shí)，愛(ài)定客方面給出了他們的觀點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，對(duì)于愛(ài)定客目前存在的一些問(wèn)題，速途研究院首席分析師陳明宇表示：“愛(ài)定客做的是以鞋類為主包括服裝、包等定制產(chǎn)品。目前存在的最大的問(wèn)題就是，如何解決小訂單的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)效率問(wèn)題。”

　　另外，聚定制之所以選擇在家電、家具、旅游等行業(yè)集中發(fā)力，是因?yàn)檫@幾個(gè)行業(yè)都相對(duì)比較成熟，可以通過(guò)聚集一部分消費(fèi)者，來(lái)實(shí)現(xiàn)小規(guī)模訂單，借此解決小訂單的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)效率之間的矛盾。但鞋子、服裝、箱包類消費(fèi)者很少愿意和別人“撞衫”，所以，即使消費(fèi)者愿意支付高昂的價(jià)格，也無(wú)法解決生產(chǎn)效率的問(wèn)題。

　　其實(shí)早在2008年12月31日馬云在“江南會(huì)”的演講上就已經(jīng)提出了C2B的概念，而C2B也正是網(wǎng)商發(fā)展的第二大趨勢(shì)。

　　深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥也表示：“個(gè)性化定制電商模式在馬云倡導(dǎo)C2B后很快會(huì)火爆起來(lái)，C2B肯定是未來(lái)。”但就目前來(lái)看，個(gè)性化電商的表現(xiàn)卻是差強(qiáng)人意，成功案例少之又少。早前曾李青花了幾千萬(wàn)投資的個(gè)性化定制男裝電商拉特蘭最后也以失敗告終，這樣個(gè)性化定制C2B模式服裝(定制襯衣，定制t恤等)的網(wǎng)站過(guò)去失敗的有幾十家之多。而定制鞋的愛(ài)定客，網(wǎng)易印象派等都還處在探索中。

　　所以雖然C2B的前途無(wú)量，但是網(wǎng)商們還是要“未雨綢繆”。因?yàn)槎ㄖ剖袌?chǎng)目前還沒(méi)有在消費(fèi)者間形成一定影響力和知名度，加上C2B中間牽扯的時(shí)間太長(zhǎng)，所以在這種局面下想要做大做好做出品牌，還需要做更深一步的思考。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)