【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】2012年“雙十一”的電商集體狂歡，上演了一次電商行業(yè)的奇跡，也成為電商對傳統(tǒng)商業(yè)的一次咄咄逼人且底氣十足的宣言。同樣是2012年，電商之間的“價格戰(zhàn)”此起彼伏，上演了一幕幕你死我活的爭奪，而其間充斥的爾虞我詐、真真假假也讓消費者們心生疲憊。

　　在電商崛起的2012年，廈門電商也交出了一份滿意的答卷。一年超過50億元的業(yè)績，不管是老牌勁旅老當益壯，還是新生力量生機勃發(fā)，都在彰顯著廈門電商的不俗實力。

　　光棍節(jié)：電商上演集體狂歡

　　1天狂賣191億元!這個數(shù)字在2012年11月11日之后，被不同行業(yè)的人不斷提起，儼然成為一種令人敬畏的存在。

　　一個原本只是充滿了網(wǎng)民自娛精神的“光棍節(jié)”，被電商們徹底地改頭換面，變身成一個新興行業(yè)的狂歡節(jié)，也成了這個行業(yè)崛起的“宣言”。

　　數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當天，第一分鐘內(nèi)便有1000萬人涌入淘寶和天貓，8小時突破50億，13小時突破100億。中午前后，天貓的成交額便輕易()了去年美國最大的網(wǎng)上購物節(jié) “網(wǎng)絡星期一”。最終，阿里系在“雙十一”當天的成交額定格在191億，同比增260%，其中天貓132億，淘寶59億。而去年，天貓與淘寶的“雙十一”交易總額為53億元。

　　在這場電商狂歡中，廈門電商同樣收獲頗豐。據(jù)廈門市網(wǎng)絡零售企業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，“雙十一”當天，廈門電商將7億多元收入囊中，而2011年這一數(shù)字僅為2億多元。時隔一年，增長了近3倍。

　　其中，廈門知名電商名鞋庫當天一天的銷售額超過7000萬元，刷新名鞋庫去年保持的中國鞋類電商單日銷售紀錄。相比之下，名鞋庫2011年“光棍節(jié)”一天的銷售額是2500萬元。

　　廈門另一知名化妝品電商PBA也嘗到了甜頭。截至當天下午6點，其銷售額已經(jīng)達到了2000萬元。而去年這一天，他們的銷售額是500萬元。PBA一款單價69元的女士BB霜，到昨天下午就被網(wǎng)友們搶購了10萬件，成為全網(wǎng)成交量最高的單品。

　　廈門電商們表示，業(yè)績的取得，應該是電商生態(tài)圈的成功。經(jīng)歷了兩年的探索和開拓后，光棍節(jié)顯然已經(jīng)形成了消費者和電商之間的一次約定。而且，網(wǎng)購力量的增加和宣傳力度的增強，也為電商們的業(yè)績增添了砝碼。

　　“就像獅子吃掉森林里的羊，這是生態(tài)的規(guī)律。”在馬云看來，“雙十一”并不是一場電商大戰(zhàn)，而是新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式之間的大戰(zhàn)。以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在開展一次革命性的顛覆。

　　價格戰(zhàn)：此起彼伏 爾虞我詐

　　對節(jié)節(jié)敗退的傳統(tǒng)商業(yè)，電商表現(xiàn)出一種咄咄逼人的態(tài)勢，而電商之間也毫無溫情可言，不斷上演一場場堪稱慘烈的“生死戰(zhàn)”。“618”、“815”、“雙11”、“雙12”，每一串數(shù)字代表的日期，猶如歷史上著名戰(zhàn)役的代號，象征著一次又一次足以寫進電商史的價格戰(zhàn)。

　　6月18日，迎來14歲店慶的東商城遭遇競爭者的圍追堵截。5月底起，當當網(wǎng)率先打出 “裸奔48小時”、“浴血征東”的促銷活動;庫巴網(wǎng)則推出 “阻擊6.18”、“決勝諾曼底”;易迅網(wǎng)打著“冰封72小時絕殺全網(wǎng)的廣告”，放言稱“這三天，沒有比易迅更低價”;連天貓都針對京東制定了一個代號為“山林風火”的計劃，全天候持續(xù)“砸金磚”、“抓貓”活動。

　　后來的事實證明，這只是電商大戰(zhàn)的一次預熱，隨后發(fā)生的“815”更是讓人領略了電商之間赤裸裸的爭奪。

　　8月15日上午9點，一場蓄勢已久的電商價格戰(zhàn)火熱開打。此次“戰(zhàn)爭”由京東商城發(fā)起，聲稱比蘇寧、國美價格便宜10%。蘇寧易購隨后強硬回應，稱若被發(fā)現(xiàn)價格高于京東，會即時調(diào)價并給予已購買反饋者兩倍差價賠付，而國美網(wǎng)上商城更是許諾，全線商品價格將比京東低5%。

　　但細心的消費者發(fā)現(xiàn)，這場被稱為“史上最牛價格戰(zhàn)”的電商爭斗有些 “變味”。監(jiān)測顯示，各家PK商品的重合度僅為10%左右，而過半所謂“最低價”商品處于無貨狀態(tài)，甚至部分商品的價格不降反升。隨后，商務部和發(fā)改委等相關部門先后介入調(diào)查，三家當事企業(yè)對此事做出了回應，并紛紛表態(tài)致歉。被“忽悠”的消費者們開始警醒，也引發(fā)了人們對電商業(yè)的有了更清醒的認識。

　　價格戰(zhàn)在“雙十一”達到了頂峰，隨后疲態(tài)漸顯，并在“雙十二”顯露無遺。不僅消費者產(chǎn)生了審美疲勞，電商們也無心再戰(zhàn)，原本熱鬧的“雙十二”成了尷尬的“雞肋”。

　　“簡單粗暴的價格戰(zhàn)已經(jīng)無法滿足消費者需求，圍繞著顧客體驗的全面服務升級將成為電商的核心競爭力。”對此，廈門知名電商名鞋庫CEO許松茂表示，未來電商間的比拼，營銷戰(zhàn)將成替代價格戰(zhàn)成為主戰(zhàn)場，團隊核心能力的競爭替代燒錢的競爭。

　　廈門電商：一股快速成長的力量

　　“2012年，絕對是廈門電商快速成長的一年。”廈門網(wǎng)絡零售企業(yè)協(xié)會會長劉建光表示，2012年上半年，廈門電商的銷售額達到了25億元，這一數(shù)字超過了2011年的總額。而2012年全年，廈門電商的業(yè)績預計將超過50億元。“更重要的是，在經(jīng)過起步、沉淀階段并穩(wěn)定增長后，廈門電商行業(yè)正在往深度挖掘。”

　　淘寶廈門網(wǎng)店超3萬家

　　2012年，多種力量匯聚成流，促成了廈門電商的一路奔騰。

　　名鞋庫、PBA、斯波帝卡、零號男等老牌電商依舊表現(xiàn)強勁，更多新興的電商品牌也銳氣難擋。像V秀、千紙鶴、零度等名氣雖尚不太響亮，但正在顯山露水，業(yè)績也已經(jīng)從百萬元級別躥升到了千萬元級別。

　　與此同時，、九牧王、特步、柒牌、貴人鳥等不少傳統(tǒng)品牌也紛紛“試水”電商業(yè)。這些在傳統(tǒng)商業(yè)模式中閃光過的品牌，也必然在電商中攪起一片風云。

　　不僅民企們發(fā)力不止，國資背景的實力大企們也紛紛涉足電商產(chǎn)業(yè)，試圖在新模式中展現(xiàn)國企資本的力量。象嶼集團旗下的吉象商城于2012年11月22日正式上線。該商城以城市為單元運營網(wǎng)上商城，并結(jié)合當?shù)亻_設的眾多連鎖實體店，形成了線上線下一體化的購物平臺。

　　而廈門翔業(yè)集團投資創(chuàng)立的手禮網(wǎng)，在全球首創(chuàng)“電子商務+機場提貨”商業(yè)模式，航空旅客只需通過網(wǎng)絡、電話或手機客戶端提前預訂特產(chǎn)禮品，即可在機場提貨。

　　據(jù)相關統(tǒng)計，目前廈門有超過500家企業(yè)從事B2C銷售。早在2011年，B2C企業(yè)銷售額億元以上的有7家、1000萬元以上的有14家、500萬元以上的有8家。而在淘寶網(wǎng)，注冊地為廈門的網(wǎng)店達3萬家以上。

　　2012年7月31日，在中國電子商務協(xié)會、阿里巴巴集團共同主辦的“2012全球十佳網(wǎng)商評選”公布的30佳名單中，福建省以7個30佳席位成為份額最高的省份，其中，廈門地區(qū)入圍的商家就占到三家。

　　廈門電商優(yōu)勢得天獨厚

　　“福建是運動鞋業(yè)和男裝之都，富有品牌資源。”名鞋庫CEO許松茂表示，“雙十一”阿里系創(chuàng)下191億元銷售額，極大地刺激了傳統(tǒng)企業(yè)投身到電商的激烈競爭中，未來廈門電商的力量將越發(fā)強勁。

　　在他看來，2012年是O2O元年，電商品牌企業(yè)進入兩級分化的局面，少數(shù)具競爭力的企業(yè)加速發(fā)展，多數(shù)企業(yè)很難突破瓶頸，總體而言，比其他地區(qū)，廈門電商的生存能力更強，發(fā)展更健康。

　　對此，廈門網(wǎng)絡零售企業(yè)協(xié)會會長劉建光也持相同觀點。她認為，廈門“背靠”廈漳泉鞋、服、箱包、茶葉等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)展電商具有得天獨厚的優(yōu)勢。

　　不過，廈門業(yè)內(nèi)人士坦言，目前廈門電商的崛起，主要還是企業(yè)自身力量的集聚。目前廈門有關部門雖然陸續(xù)出臺了一些扶持政策，但還是希望能夠更快一些，扶持力度更大一些。如果錯過了合適的時期，將會是事倍功半的效果。

　　年度觀察

　　價格戰(zhàn) 價值戰(zhàn)

　　戰(zhàn)斗!2012年的電商行業(yè)，快速發(fā)展與激烈競爭同步，以爭奪市場為目的的戰(zhàn)斗成為最令人難忘的景象。

　　戰(zhàn)斗就是要分勝負。在與傳統(tǒng)商業(yè)模式的對戰(zhàn)中，電商已經(jīng)顯示出不可阻擋的力量，而電商內(nèi)部之間的王者之爭則依舊慘烈，勝負難分。

　　以何種方式取勝?在2012年，無論哪種戰(zhàn)斗，“價格”都是電商們最為倚重的主角。這種模式，讓電商們嘗到了甜頭，也讓電商們頭疼不止。

　　隨著電商力量的崛起，市場蛋糕越來越大，但吃蛋糕的人也會越來越多，這個平臺的競爭只會越來越激烈。價格戰(zhàn)作為取勝的有效方式之一，肯定不會停止。但單一的價格戰(zhàn)帶給商家的勝算，肯定只會越來越單薄。

　　無休無止的價格戰(zhàn)，商家疲了，消費者累了。于是，反思開始了。不止一位業(yè)內(nèi)人士表示，價格戰(zhàn)可以帶來快速的勝果，但只是短暫的，而價值戰(zhàn)才是長久之計。

　　何為價值?經(jīng)歷過狂喜，也忍受過陣痛，從最初的拓荒進入到深度挖掘的電商們，現(xiàn)在已經(jīng)把更多的目光放在了創(chuàng)新和變化之上。對此，廈門業(yè)界也進行了不少有益的探索和嘗試，比如，在品牌的締造上根據(jù)市場做出相應調(diào)整，個性化定制、線上線下融合也被看作未來電商發(fā)展的趨勢。

　　而更多的新模式正在不斷地探索之中。相信，以創(chuàng)新發(fā)家的電商們，會給人帶來更多的驚喜。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）