【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“歲末的中國足壇，一片寂靜。但是中國體育用品企業(yè)卻不甘寂寞，紛紛暗下工夫，為足球營銷做準(zhǔn)備：記者從幾家上市公司的2013Q3訂貨會上了解到，為打好2014年巴西世界杯前哨，帶有濃郁足球風(fēng)情的產(chǎn)品系列，將跟消費者見面。

　　在產(chǎn)品之外，泉州的體育用品企業(yè)將更多的目光，盯向國內(nèi)的賽事資源開發(fā)，在中超已經(jīng)被()”包場“到2019年的局面中，試圖開拓出不同的市場，包括大學(xué)生聯(lián)賽、乙級聯(lián)賽等，紛紛出現(xiàn)泉州品牌的身影。業(yè)內(nèi)人士分析，推廣模式的轉(zhuǎn)變是最大的亮點，逐步從”明星+廣告“轉(zhuǎn)向支持球隊拼殺突圍，對于培育忠誠的消費群體，有著相當(dāng)強(qiáng)的助推作用。”

　　足球營銷 模式大轉(zhuǎn)變

　　在各大賽區(qū)紛紛決出冠軍之后，()大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽在1月份進(jìn)行了休整，很快就要迎來更加激烈和殘酷的南北大區(qū)賽。經(jīng)過兩年多的大力推廣，“大五”已逐漸成為足球營銷戰(zhàn)場上，日益走紅的大學(xué)生體育運動品牌。

　　“除了五人足球外，特步還贊助了十一人制足球聯(lián)賽，但各自承擔(dān)的角色有所不同。”在特步高級副總裁葉齊看來，五人足球被賦予更多的娛樂性和參與性，十一人制足球則強(qiáng)調(diào)競技性，二者可以起到很好的互補(bǔ)作用;廣泛的參與性，尤其是在每個省、市、區(qū)都展開激烈的比賽，讓特步這一品牌深入到大學(xué)生群體當(dāng)中。

　　這一模式的轉(zhuǎn)變，跟十年前已經(jīng)截然不同。泉州企業(yè)的足球營銷，最早可以追溯到2000年，簽約足球明星宿茂臻，代言費用為100萬元左右;還有簽約同樣星光四射的李鐵，代言費用大約為150萬元。

　　“當(dāng)時的大環(huán)境是中國隊打進(jìn)日韓世界杯，全國人的足球激情飛揚。”(中國)有限公司品牌負(fù)責(zé)人陳羽介紹，“明星+廣告”模式，在足球領(lǐng)域吃不開，不僅因為中國隊曇花一現(xiàn)，更因為此后中國球員集體沉寂;由此，近十年來幾乎就沒有出現(xiàn)泉州企業(yè)，再去贊助和簽約足球項目。

　　隨著體育用品市場的深耕，近年來泉州企業(yè)又再次開啟了足球營銷，但其模式已經(jīng)大為不同。比較為業(yè)界所知的，莫過于特步簽約英超伯明翰、西甲比利亞雷亞爾等俱樂部，以及的“伊拉克綠茵場戰(zhàn)爭”;在國內(nèi)，特步在大學(xué)生足球項目的大舉投入，同樣讓業(yè)界感到吃驚。“現(xiàn)在中國足球還在低谷期，相應(yīng)地，投入也比較小，因此贊助的性價比，是比較高的。”匹克公關(guān)副總監(jiān)劉翔介紹，在2011年贊助上海中邦足球俱樂部之后，匹克除了為乙級聯(lián)賽提供球衣贊助，還順勢牽手上海市足協(xié)重啟了停賽達(dá)19年之久的“陳毅杯”業(yè)余足球聯(lián)賽，幫助上海市足協(xié)推廣群眾足球。

　　產(chǎn)品推系列 打探市場虛實

　　受制于聯(lián)賽的水平，以及國內(nèi)市場的低迷，作為世界第一大運動的足球，在中國頻受冷遇。體育用品重啟足球營銷之后，首先推出系列產(chǎn)品，打探市場虛實。

　　從2011年開始，特步就開始有針對性地推出足球系列，包括隊服、T恤、訓(xùn)練服、短褲等，今年秋冬季新品當(dāng)中，男子的足球系列羽絨服、女子的足球系列單衣等，在專賣店、網(wǎng)上都出現(xiàn)熱賣。嘗試足球營銷多年的匹克，同樣也推出足球運動服、翻領(lǐng)T恤、梭織單褲單衣、夾克等系列，在一定范圍內(nèi)同樣受到消費者的熱捧。

　　“我們有專業(yè)的能力，但不是重點，跟時尚融合、吸引更多年輕人，通過各種方式、渠道，參與到足球運動中來，才是目的。”葉齊認(rèn)為，跟世界知球俱樂部的合作，能夠在球迷當(dāng)中產(chǎn)生號召力;要想真正在中國市場上起作用，還需要用更適合的方法。

　　這也解釋了，為什么包括特步、匹克、等品牌，推出的足球系列產(chǎn)品，并非專業(yè)系列，而是休閑系列居多。“但是，在產(chǎn)品的某些方面，是參照專業(yè)足球裝備進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)的。”劉翔介紹，例如匹克的足球T恤，很多喜歡足球但非鐵桿球迷的消費者，就很容易能從中發(fā)現(xiàn)足球元素，2006年和2010年兩度贊助伊拉克，并且在和中國隊的比賽中備受關(guān)注，因此中國、伊拉克等國家隊的元素，就會體現(xiàn)在產(chǎn)品中;同時，根據(jù)不同年份、不同賽事，有針對性地推出主打產(chǎn)品，在短期內(nèi)同樣影響巨大。

　　當(dāng)然，打造專業(yè)形象，部分泉企還借鑒已經(jīng)較為成熟的籃球營銷的“專屬”系列，例如特步除了為參賽的全國各大高等院校的參賽球隊、教練員、裁判員及官員提供最專業(yè)的運動裝備，還將運用最先進(jìn)的研發(fā)力量，為大學(xué)生球員打造專業(yè)比賽戰(zhàn)靴--“風(fēng)火X1”,這與之前曾風(fēng)行一時的“烽火鞋”策略頗為相似，但其專業(yè)性已經(jīng)受到普通球迷的認(rèn)可。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)