【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】繼淘寶、京(專賣店)東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后，又一電商進(jìn)軍游戲市場(chǎng)。日前，國(guó)美在線推出在線游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)完成測(cè)試，正式上線。至此，國(guó)內(nèi)知名電商齊聚游戲領(lǐng)域，開(kāi)拓營(yíng)收新模式。

　　電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛進(jìn)軍游戲聯(lián)運(yùn)領(lǐng)域，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是助流量變現(xiàn)的重要手段。然而，在網(wǎng)頁(yè)游戲受寵的背后，電商網(wǎng)站游戲頻道的低駐留率成為了流量變現(xiàn)的最大掣肘。電商試水游戲聯(lián)運(yùn)依然困難重重，未來(lái)，這一營(yíng)運(yùn)模式還有待探索。

　　電商試水游戲聯(lián)運(yùn)漸成潮流

　　網(wǎng)頁(yè)游戲在電商網(wǎng)站上遍地開(kāi)花。2012年6月份，淘寶在眾多電商中率先推出網(wǎng)頁(yè)游戲推薦平臺(tái)，開(kāi)啟了電商與游戲商家的合作之旅。9月份，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)低調(diào)上線游戲業(yè)務(wù)。10月份，京東商城正式推出游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。

　　面對(duì)這樣的局勢(shì)，蘇寧也坐不住了。不久前，蘇寧易購(gòu)?fù)嘎读私ㄔO(shè)網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)的意向，其執(zhí)行副總裁承認(rèn)，不排除與國(guó)內(nèi)外知名游戲商家建立合作關(guān)系。

　　電商巨頭紛紛涉足游戲業(yè)，國(guó)美此番推出游戲聯(lián)運(yùn)更是延續(xù)了這一潮流。據(jù)悉，此次并非國(guó)美與游戲的第一次觸電。早在去年8月份，國(guó)美電器在移動(dòng)游戲預(yù)裝上，就與盛大游戲展開(kāi)了合作。

　　據(jù)國(guó)美在線新聞發(fā)言人彭亮介紹，國(guó)美在線已為游戲頻道專門成立了游戲事業(yè)部。接下來(lái)，事業(yè)部不僅將在宣傳、推廣等方面多方發(fā)力，還將繼續(xù)充實(shí)相關(guān)人才，為進(jìn)一步進(jìn)軍游戲市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，國(guó)美此次挺進(jìn)游戲市場(chǎng)，并非盲目跟風(fēng)，而是出于將用戶的網(wǎng)購(gòu)需求與游戲娛樂(lè)需求結(jié)合起來(lái)的理念。國(guó)美在線CEO韓德鵬表示，國(guó)美在線推游戲頻道，最終目的是為了“滿足消費(fèi)者的不同需求，通過(guò)全品類經(jīng)營(yíng)推進(jìn)規(guī)模增長(zhǎng)。”

　　然而，國(guó)美推出在線游戲光鮮的背后，難掩業(yè)績(jī)難為的無(wú)奈。2013年1月28日，國(guó)美公告預(yù)計(jì)，2012年度公司凈利潤(rùn)將出現(xiàn)虧損，而公司2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.4億元。

　　不僅是國(guó)美一家，縱觀電商市場(chǎng)，寒冬難退。在經(jīng)歷了去年的價(jià)格戰(zhàn)、物流資源爭(zhēng)奪和網(wǎng)上媒介成本上漲等之后，電商企業(yè)的資金鏈吃緊。今年，大型電商企業(yè)集體將目標(biāo)鎖定盈利。拓展新的營(yíng)收模式成為了電商的一大出路，而網(wǎng)頁(yè)游戲則是其中一個(gè)選擇。那么，網(wǎng)頁(yè)游戲會(huì)是正確的選擇，成為電商業(yè)下一個(gè)令人矚目的盈利點(diǎn)嗎?

　　電商寄望網(wǎng)頁(yè)游戲推流量變現(xiàn)

　　電商企業(yè)選擇游戲作為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，盡管與網(wǎng)站不相符合，但究其原因，卻也并不讓人感到意外。

　　近幾年，網(wǎng)頁(yè)游戲以穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭闖入人們的視線。電商企業(yè)選擇頁(yè)游，亦是看中了其火爆的程度。數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲用戶數(shù)達(dá)到2.05億人，同比增長(zhǎng)27.7%;網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入38.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)了46.7%;中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)占有率提升至15.4%，而去年上半年網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)占有率為12.4%。網(wǎng)頁(yè)游戲無(wú)疑已成為市場(chǎng)炙手可熱的新寵。

　　電商網(wǎng)站并非以游戲?yàn)橹鳂I(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的短板也決定了電商企業(yè)目前還無(wú)法進(jìn)行大投入、大運(yùn)作。網(wǎng)頁(yè)游戲在投入上成本低，在使用上無(wú)需下載客戶端，只需打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，即可進(jìn)入游戲，不存在機(jī)器配置不夠的問(wèn)題，而且關(guān)閉、切換頁(yè)面極其方便。這種簡(jiǎn)化是革命性的，不僅俘獲了以白領(lǐng)為代表的眾多玩家的“芳心”，提高了網(wǎng)站的娛樂(lè)體驗(yàn)，更是實(shí)現(xiàn)了游戲在電商網(wǎng)站的完美切入。

　　除此，網(wǎng)頁(yè)游戲被認(rèn)為是除“廣告”和“電商”之外的，又一大流量變現(xiàn)方式。目前為止，國(guó)內(nèi)玩家已經(jīng)培養(yǎng)起了良好的游戲付費(fèi)習(xí)慣，人們?cè)敢鉃樯��?jí)打怪購(gòu)買裝備，這為游戲流量的變現(xiàn)提供了保證。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商企業(yè)以零售業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，吸引較為穩(wěn)定的客戶流量，并在此間打造新的增值業(yè)務(wù)，可提高變現(xiàn)能力。

　　試水游戲聯(lián)運(yùn)面臨重重困難

　　盡管電商巨頭進(jìn)軍游戲的決心已不言自明，然而在網(wǎng)頁(yè)游戲受熱捧的同時(shí)，電商企業(yè)也面臨著重重考驗(yàn)。

　　據(jù)透露，淘寶聯(lián)運(yùn)游戲半年僅入賬一兩百萬(wàn)，其余電商上線時(shí)間短，收入更可忽略不計(jì)。龐大的電商勢(shì)能和差強(qiáng)人(專賣店)意的營(yíng)收表現(xiàn)形成了反差。為什么高的流量不能產(chǎn)生價(jià)值呢?

　　首先，電商用戶的駐留率低。電商用戶往往是帶有確定的購(gòu)物目的，而對(duì)于游戲并不會(huì)抱有太大的興趣，即使點(diǎn)擊進(jìn)去，也不會(huì)花費(fèi)太多精力和金錢在上面。游戲廠商更喜歡與百度、360、騰訊這些用戶黏性更高，可長(zhǎng)期駐留的平臺(tái)合作。這或?qū)⒊蔀橹萍s電商頁(yè)游的重要因素。

　　其次，電商網(wǎng)站頁(yè)游深受質(zhì)量不高的困擾。表現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)游戲整體同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足;電商頁(yè)游往往充斥著過(guò)多的提示、廣告等，游戲環(huán)境無(wú)法令人滿意，玩家的游戲體驗(yàn)不高。

　　最后，各大電商企業(yè)并未“放開(kāi)做”。“感覺(jué)幾家主要還是試水，沒(méi)有放開(kāi)做，給的資源也很少”，一位頁(yè)游公司推廣負(fù)責(zé)人說(shuō)道。在他看來(lái)，電商企業(yè)重要的資源VIP用戶體系，一旦放開(kāi)系統(tǒng)告知，潛力巨大。一方面，電商企業(yè)也有自己的苦衷，即“運(yùn)營(yíng)資質(zhì)”問(wèn)題。淘寶、京東等電商企業(yè)均未拿到“文化部網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證”，游戲運(yùn)營(yíng)資質(zhì)存疑，目前企業(yè)運(yùn)營(yíng)在線游戲尚且只能打“擦邊球”，難以放開(kāi)手腳。另一方面，游戲非電商網(wǎng)站的主業(yè)，在電商內(nèi)部的頂層設(shè)計(jì)上，并未將其作為戰(zhàn)略性發(fā)展策略。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，或可給電商帶來(lái)新的利潤(rùn)，避免其一再陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈，前景值得期待。然而，電商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的流量變現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)走出一條解決之路。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，電商平臺(tái)可從產(chǎn)品研發(fā)入手。產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程，不僅能補(bǔ)上自己的技術(shù)短板，更加了解網(wǎng)游精髓，而且還能提高自主創(chuàng)新。未來(lái)，頁(yè)游產(chǎn)品只有向精細(xì)化和個(gè)性化發(fā)展，才能增加用戶粘性，從而贏得市場(chǎng)。

　　另有說(shuō)法認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)頁(yè)游戲商家眾多，電商企業(yè)要想從中分得一杯羹，或可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，真正為用戶提供便捷的服務(wù)，走出一條游戲與電商結(jié)合的特色路線，增加用戶認(rèn)可度。

　　不管是哪一種方式，電商企業(yè)都應(yīng)遵守游戲規(guī)則，否則很有可能攪渾整個(gè)網(wǎng)游市場(chǎng)。網(wǎng)游市場(chǎng)呼喚“理性”的創(chuàng)業(yè)者，也只有行業(yè)健康地發(fā)展，企業(yè)才能長(zhǎng)久獲利。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)