【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】“前幾年，提到電商是草根創(chuàng)業(yè)者，而現(xiàn)在電商越來(lái)越回歸商務(wù)的本質(zhì)，和傳統(tǒng)的企業(yè)越來(lái)越像，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)和電商不排除會(huì)出現(xiàn)幾家大的企業(yè)的可能性。淘品牌在利潤(rùn)和銷售額不斷上升的情況下，是有能力收購(gòu)其他品牌的，這更多地傳遞了一個(gè)信號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)整合階段，商業(yè)核心的本質(zhì)是沒(méi)有變的。”天貓副總裁喬峰如是說(shuō)。

　　1月18日傳出知名淘品牌“裂帛“并購(gòu)另一淘品牌“天使之城”的消息。裂帛投資方、經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始合伙人張穎近日向媒體確認(rèn)了這一消息。

　　對(duì)此，裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)表示，裂帛收購(gòu)天使之城，已經(jīng)確定，目前具體細(xì)節(jié)還不方便透露。近期裂帛和天使之城正在做支付寶變更等工作，等必要的手續(xù)辦完，會(huì)再向外界聲明并購(gòu)的具體內(nèi)容。“與天使之城的合作，是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，并且雙方都持有一定股份，至于具體比例，現(xiàn)在還不方便透露。”湯大風(fēng)說(shuō)。

　　兩品牌年交易額均過(guò)億

　　創(chuàng)始人湯大風(fēng)畢業(yè)于南京(專賣店)藝術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)、妹妹湯小風(fēng)學(xué)的是金融管理，姐妹倆流浪在西南邊境線的經(jīng)歷，給了她們很多靈感，她們將少數(shù)民族的服裝風(fēng)格、包括繁復(fù)的繡花融入了現(xiàn)代服裝，2006年在電商平臺(tái)上成功創(chuàng)立了自己的服裝設(shè)計(jì)品牌“裂帛”。

　　2006年11月，裂帛注冊(cè)了品牌，大風(fēng)小風(fēng)開始自己設(shè)計(jì)、制作、銷售。2008年1月，裂帛升皇冠，會(huì)員達(dá)萬(wàn)人，當(dāng)年銷售額約1000萬(wàn)元;2009年1月，裂帛推出“裂帛概念店”和裂帛商城店，當(dāng)年銷售額約2500萬(wàn)元;2010年裂帛年銷售額8000萬(wàn)，2011年銷售額增至2億，2012年曾披露目標(biāo)銷售額是5億-6億。從起初在淘寶上賣尼泊爾、印度風(fēng)格的淘寶店，用7年走到了如今的民族風(fēng)第一天貓?jiān)瓌?chuàng)的地位，與民族風(fēng)設(shè)計(jì)師品牌裂帛不同，天使之城則為買手制電商。翻閱歷史，天使之城是比裂帛資格更老的淘品牌。天使之城掌柜小A曾留學(xué)英國(guó)，回國(guó)后在一家保險(xiǎn)公司擔(dān)任行政工作。偶然的機(jī)會(huì)小A接觸到了網(wǎng)購(gòu)，于是辭掉工作，專注于在易趣上開網(wǎng)店。

　　2004年，淘寶、易趣大戰(zhàn)，面對(duì)淘寶的免租金、旺旺聊天工具以及第三方支付等優(yōu)惠政策和工具，天使之城也將重心轉(zhuǎn)移到淘寶。天使之城作為買手制電商，于2004年入駐淘寶后，2010年、2011年蟬聯(lián)淘寶女裝類目的銷售冠軍。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)天使之城2012年全年的銷售額超過(guò)3億元。

　　淘品牌“黃金(專賣店)期”已過(guò)

　　同樣是在淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的原創(chuàng)品牌，專注細(xì)分小眾市場(chǎng)的裂帛為什么會(huì)大舉并購(gòu)天使之城?對(duì)此，湯大風(fēng)表示，這一切都是機(jī)緣，之前并沒(méi)有做很多鋪墊，正好有這樣的契機(jī)，并且現(xiàn)在水到渠成了。

　　2009年以前在淘寶網(wǎng)平臺(tái)上成型的大賣家還很少，淘寶為了提升客戶滿意度，有意扶持相對(duì)品質(zhì)較高的大賣家成為淘品牌。在此階段，無(wú)論對(duì)淘品牌還是傳統(tǒng)線下入淘品牌，都是成長(zhǎng)的黃金期。但此后隨著淘寶平臺(tái)越來(lái)越大，淘寶賣家的貨品成長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)高于淘寶本身的客流量成長(zhǎng)速度。為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)淘寶品牌賣家，無(wú)論其來(lái)自于淘內(nèi)還是淘外，大多通過(guò)打折促銷的方式來(lái)拉升業(yè)績(jī)。許多淘品牌在大趨勢(shì)發(fā)展下，需要應(yīng)對(duì)更多的問(wèn)題。

　　淘寶生存環(huán)境正逐漸被改變著。一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購(gòu)買成本和日益上漲的推廣費(fèi)用，曾經(jīng)火熱一時(shí)的淘寶大賣家正加速分化和整合。經(jīng)過(guò)殘酷的電商環(huán)境優(yōu)勝劣汰，淘品牌之間的并購(gòu)聯(lián)合或抱團(tuán)取暖將成為不可避免的趨勢(shì)。

　　對(duì)于裂帛，創(chuàng)始人大風(fēng)曾表示公司愿景：首先是上市，然后是一家百年企業(yè)，最終成為國(guó)際化的設(shè)計(jì)品牌。雖然每年保持了高速增長(zhǎng)，2012年投入生產(chǎn)的男裝品牌“非池中”也開始贏利，但是相比線下動(dòng)輒幾十億產(chǎn)能的服裝公司，短期內(nèi)完成上市，并不是一個(gè)容易完成的任務(wù)。

　　而裂帛收購(gòu)天使之城，不僅在體量上迅速擴(kuò)充到10億的大關(guān)，也為上市加大了籌碼，甚至有一種猜測(cè)，裂帛會(huì)再收購(gòu)一家淘品牌，然后以裂帛為名，進(jìn)行組合上市。對(duì)此，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始合伙人張穎則表示：“我們是早期投資人，我們非常習(xí)慣多年的等待，經(jīng)緯一貫的風(fēng)格，只有在公司真正非常強(qiáng)大時(shí)才去上市，不會(huì)過(guò)早推動(dòng)公司上市。”

　　但天使之城的規(guī)模接近于裂帛，這使該起收購(gòu)更像是雙方的合并。未來(lái)整合能否成功，并提升裂帛的綜合實(shí)力，無(wú)疑還待時(shí)間檢驗(yàn)。對(duì)于此次的并購(gòu)動(dòng)作，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，雙方的風(fēng)格完全不同，并購(gòu)后獨(dú)立運(yùn)營(yíng)比較好。收購(gòu)是件很難的事情，風(fēng)險(xiǎn)很大。但如果成功，也是個(gè)好事。這樣的草根品牌，無(wú)論收購(gòu)與被收購(gòu)，都算是做成功了。

　　并購(gòu)成為行業(yè)日趨成熟信號(hào)

　　自2012年開始，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌似乎都在上演收購(gòu)和求收購(gòu)的風(fēng)潮，韓都衣舍曾進(jìn)行小型收購(gòu)，另有傳聞稱淘品牌茵曼將收購(gòu)另一家淘品牌初語(yǔ)，，雖然有些相關(guān)消息并未得到當(dāng)事雙方的確認(rèn)，但無(wú)風(fēng)不起浪，電商似乎進(jìn)入了一個(gè)資源整合的時(shí)代。

　　對(duì)此，天貓副總裁喬峰認(rèn)為：“前幾年，提到電商是草根創(chuàng)業(yè)者，而現(xiàn)在電商越來(lái)越回歸商務(wù)的本質(zhì)，和傳統(tǒng)的企業(yè)越來(lái)越像，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)和電商不排除會(huì)出現(xiàn)幾家大的企業(yè)的可能性。淘品牌在利潤(rùn)和銷售額不斷上升的情況下，是有能力收購(gòu)其他品牌的，這更多地傳遞了一個(gè)信號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)整合階段，商業(yè)核心的本質(zhì)是沒(méi)有變的。”

　　一方面，一部分品牌由于流量成本提升，而企業(yè)的規(guī)模化品牌化又做不上去，且在整個(gè)大淘寶，淘品牌還面臨著傳統(tǒng)線上品牌到線上來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)，那些底氣不足與后勁不足的淘品牌，出路可想而知。另一方面，對(duì)于那些前期跑得比較塊的企業(yè)，已經(jīng)有了一定實(shí)力，為了加速銷量，一定會(huì)收購(gòu)別的品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌之間的并購(gòu)、收購(gòu)多了，恰恰反映了這個(gè)行業(yè)日趨的成熟。

　　對(duì)于被并購(gòu)的品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在選擇被優(yōu)勢(shì)更大的淘品牌并購(gòu)，是一條不錯(cuò)的出路。而對(duì)于尋求上市的“裂帛們”來(lái)說(shuō)，通過(guò)并購(gòu)做大規(guī)模也是一個(gè)可行的選擇。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)