【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】進入21世紀(jì)以來，我國鞋服市場的增長達(dá)到了前所未有的高度，尤其是體育用品市場的發(fā)展。我國的鞋服市場經(jīng)過這幾年的迅速擴張之后市場已經(jīng)接近飽和。尤其是耐克(專賣店)、阿迪達(dá)斯(專賣店)等外資企業(yè)進入我國市場。這對鞋服企業(yè)的銷售渠道和終端營銷提出了更高的要求，傳統(tǒng)的導(dǎo)購銷售以及簡單的低價促銷對消費者所起到的吸引力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，終端營銷亟需調(diào)整變革。

　　尚普咨詢輕工行業(yè)分析師指出：終端營銷方式的改變與企業(yè)的品牌的建設(shè)密切相關(guān)。品牌市場認(rèn)知度越高，鞋服企業(yè)在渠道的擴張及終端的營銷上，會更加容易。

　　在市場占有上，國內(nèi)的鞋企營銷方式與國外有很大不同，我國對于品牌的建設(shè)缺少核心的營銷戰(zhàn)略，不少鞋類品牌主要通過終端渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)，進行市場容量的擴張。

　　傳統(tǒng)的“代理+經(jīng)銷商”的方式對于線下市場前期的擴張確實起到了很大的推進作用，但是在品牌門店達(dá)到一定的規(guī)模之后，面對其他品牌的競爭，就要思考采用哪些創(chuàng)意的營銷方式來吸引消費者的注意，通過產(chǎn)品的個性化設(shè)計，讓消費者有獨特的購物體驗。

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國皮鞋服裝市場分析及發(fā)展前景研究報告》顯示：鞋服企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)過時。鞋服企業(yè)要想改變營銷方式，需要從目標(biāo)客戶策略、產(chǎn)品推廣策略、品牌推廣策略等一系列營銷策略著手。只有這樣鞋服企業(yè)才能打造完整、成熟的終端營銷體系。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)