【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】2013年春節(jié)過(guò)后，凡客創(chuàng)始人及CEO陳年帶著凡客總裁辦以及各事業(yè)部中高層共50多人到北的凡客第一事業(yè)部副總經(jīng)理何飛對(duì)記者表示，女鞋這個(gè)品類在2012年做了徹底的結(jié)構(gòu)調(diào)整——未來(lái)凡客將更專注于做平底鞋，這個(gè)改變已經(jīng)讓凡客從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈方面都做出了相應(yīng)調(diào)整。

　　事實(shí)上，第一事業(yè)部決定將方向調(diào)整為平底鞋，除了大量的市場(chǎng)需求調(diào)研數(shù)據(jù)外，從市場(chǎng)規(guī)模上看，平底鞋有非常大的容量，相應(yīng)的就會(huì)有非常大的收益——這是凡客決心擴(kuò)大平底鞋的基礎(chǔ)。

　　“透過(guò)對(duì)過(guò)去三年的數(shù)據(jù)分析，最后我們看到平底鞋在售罄率等幾個(gè)指標(biāo)上都是非常高的——達(dá)到95%以上，平底鞋我們基本沒(méi)有庫(kù)存。”何飛稱，但是超高跟的，現(xiàn)階段凡客將不再花很大精力去做。

　　其實(shí)今年凡客的鞋也會(huì)由于成本的上漲而做提價(jià)。去年凡客的平底鞋更多的是79元，而今年更多的會(huì)是99元起，還有一部分會(huì)到119元、129元，一些創(chuàng)新的款式則可能賣(mài)到139元。“從淘寶的數(shù)據(jù)上看，我們的平底鞋還是賣(mài)得比他們便宜的，淘寶的平底鞋平均來(lái)看要高過(guò)我們20塊錢(qián)。像百麗、達(dá)芙妮等線下品牌，他們的售價(jià)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于凡客。”何飛透露。

　　盡管這只是很少幅度的提價(jià)，卻也能讓凡客女鞋增加利潤(rùn)，提升利潤(rùn)率。

　　而對(duì)于凡客另一款暢銷產(chǎn)品T恤，則是需要規(guī)模上量的階段。

　　VT(T恤衫)部產(chǎn)品總監(jiān)李偉也參加了“香山會(huì)議”，他今年的任務(wù)目標(biāo)是比2012年的1300萬(wàn)件銷量再提升20%到40%——這個(gè)數(shù)字是從2010年的300萬(wàn)件、2011年的1000萬(wàn)件一路飆升上來(lái)的。

　　這個(gè)主力產(chǎn)品在29元到39元的產(chǎn)品，目前已經(jīng)是全國(guó)最大T恤衫銷量品牌，新品率90%，幾乎沒(méi)有庫(kù)存——通過(guò)小訂單、不翻單的方式讓產(chǎn)品迅速更迭，也避免庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。李偉稱，T恤衫在凡客夏天的收入中能占到20%的比重。

　　但如果要達(dá)到40%的增長(zhǎng)量李偉還是有些壓力——他的解決辦法是增加品類、版型以及增加材料的選擇。

　　陳年的“兩條腿”

　　1月21日，凡客時(shí)尚女裝頻道上線。凡客過(guò)去的學(xué)習(xí)對(duì)象是優(yōu)衣庫(kù)，以生產(chǎn)大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道學(xué)習(xí)的是H&M、ZARA、TOPSHOP等國(guó)際快時(shí)尚女裝品牌：設(shè)計(jì)時(shí)尚，反應(yīng)快速，多款少量，客單價(jià)也相應(yīng)提升。

　　事實(shí)上，凡客一直要在大眾需求和時(shí)尚需求這兩者間做平衡。

　　陳年的解決辦法是建立兩條供應(yīng)鏈：一個(gè)是以基本款服飾生產(chǎn)為主的低成本、大規(guī)模供應(yīng)鏈，另一個(gè)則是以多款少量、快時(shí)尚風(fēng)格服飾生產(chǎn)為主的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，優(yōu)衣庫(kù)+H&M或ZARA模式。

　　同樣是為了滿足這兩種不同供應(yīng)鏈，2012年陳年將凡客拆成12個(gè)事業(yè)部，用他的話說(shuō)，這12個(gè)事業(yè)部就如同12個(gè)獨(dú)立公司，各個(gè)事業(yè)部都有自己的生產(chǎn)中心和供應(yīng)商，抽出不同事業(yè)部運(yùn)營(yíng)兩條供應(yīng)鏈即可，不必?fù)?dān)心左右手互搏。

　　據(jù)悉，2012年秋天陳年在集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等傳統(tǒng)服裝品牌廠商之后，意識(shí)到供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的重要，又快速將凡客供應(yīng)商數(shù)量從200家砍到100家，讓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中在了杭州、廣州、北京三地，同時(shí)增加了速度快成本低的小型供應(yīng)商。

　　盡管四季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單季盈利，但陳年挑選2013年作為扭虧之年可能要面臨更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟壳罢�體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不那么樂(lè)觀——中國(guó)消費(fèi)意愿并未明顯提升，人們甚至可能還會(huì)更加“節(jié)儉”。

　　此外，原材料和人力成本的上漲也將是長(zhǎng)期困擾制造業(yè)的一個(gè)問(wèn)題。不過(guò)李偉表示，凡客的供應(yīng)商并未要求全部向下游轉(zhuǎn)嫁這部分成本，而是選擇一起承擔(dān)。

　　對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年就不是好年景，線下服裝業(yè)整體陷入銷售停滯且?guī)齑娑嗟睦Ь场?012年上半年，包括安踏、361度、特步等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)42家上市服裝紡織企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。直到去年底，李寧也在清理庫(kù)存，一次性投入14億元到18億元，以抵消應(yīng)收賬款方式，回購(gòu)渠道庫(kù)存。

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，規(guī)模效益也是恒定的規(guī)律——凡客其實(shí)也在追逐規(guī)模。

　　李寧公司用十年才到達(dá)10億元的銷售規(guī)模，現(xiàn)在也不過(guò)80億元左右的年銷售額。凡客用五年將銷售規(guī)模做到了65.4億元。

　　盡管凡客也屬于電子商務(wù)平臺(tái)之一，不過(guò)看起來(lái)陳年深深地抵觸價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)榉部筒煌�于其他九家均為平臺(tái)型或渠道型電商，有自主品牌。事實(shí)上，在去年天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)等電商為爭(zhēng)奪平臺(tái)規(guī)模大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，凡客就比較沉默。

　　現(xiàn)在的陳年認(rèn)為自己找到了一條可持續(xù)盈利的模式。這一模式將規(guī)避與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等大平臺(tái)發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)其前期由大資本和大量便宜流量促成的平臺(tái)規(guī)模，又能帶動(dòng)其品牌放量。

　　據(jù)悉，在艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》中，凡客占中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額的7.2%，位于天貓之后，排名第二。

　　當(dāng)然，面對(duì)陳年下達(dá)的盈利要求，凡客的各個(gè)事業(yè)部都感到了壓力。林琪表示，2012年不管是春夏還是秋冬都開(kāi)始了嘗試新的產(chǎn)品，這個(gè)就要求對(duì)流行的把握、對(duì)用戶的把握得特別精準(zhǔn)，包括供應(yīng)鏈的配合，然后控制量和風(fēng)險(xiǎn)。她的最大壓力來(lái)自于市場(chǎng)的認(rèn)可以及是否能完成公司的期待。“如果完不成盈利的任務(wù)，恐怕就要被開(kāi)掉吧。”林琪笑著說(shuō)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)