【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】2012年，商家紛紛掘金兒童用品市場，洋童裝品牌的不斷加入，使得童裝行業(yè)競爭更為激烈。在行業(yè)發(fā)展風(fēng)(專賣店)生水起之時(shí)，潛在的危機(jī)也令人擔(dān)憂。那么，2013年兒童鞋服市場走向如何?兒童鞋服品牌如何在市場競爭中脫穎而出?

　　特邀嘉賓：

　　張聰明 明偉鞋服有限公司董事長

　　陳志誠 三六一度(中國)有限公司童裝事業(yè)中心總經(jīng)理

　　格局變動(dòng)趨勢：行業(yè)將持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需沉著應(yīng)對危機(jī)

　　陳志誠：童裝發(fā)展前景可觀，品牌需提升自信

　　童裝市場潛力巨大，近來，越來越多的成人鞋服品牌將觸角伸向童裝領(lǐng)域，這股"掘金熱"持續(xù)不斷。然而，因缺乏童裝運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，很多成人鞋服子品牌也面臨諸多瓶頸，最為突出的問題是童裝定位不清晰，產(chǎn)品類似成人縮小版。

　　對此，陳總分析，很多企業(yè)僅僅是將童裝子品牌作為成裝的附屬品牌，沒有聘請專業(yè)操盤手經(jīng)營童裝項(xiàng)目，不關(guān)心童裝盈虧，在運(yùn)作上明顯信心不足，沒有下決心將童裝做大做強(qiáng)。

　　張聰明：內(nèi)外兼修以應(yīng)對危機(jī)

　　盡管兒童鞋服行業(yè)發(fā)展呈上升趨勢，但品牌仍舊面臨"內(nèi)憂外患"。一方面，美國、歐盟、日本、東盟四大出口創(chuàng)匯市場危機(jī)，將對出口企業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，其中50%的企業(yè)都將面臨倒閉;另一方面，從國內(nèi)市場來看，原材料價(jià)格瘋漲，庫存堆積嚴(yán)重，將導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。

　　張總認(rèn)為，未來，行業(yè)中將仍舊存在"大魚吃小魚"的現(xiàn)象。對兒童鞋服品牌來說，上市或?qū)⑹且坏婪炙畮X。大品牌有了資本助陣將越做越大，而小品牌將逐步為社會(huì)所淘汰。在這一環(huán)境下，中小企業(yè)既要修煉內(nèi)功，又要積極爭取政府在政策上予以扶持。

　　上市風(fēng)潮：企業(yè)將加快進(jìn)軍資本市場步伐

　　張聰明：扎實(shí)打牢基礎(chǔ)，良性上市

　　2012年12月24日，晉江明偉(CAMKIDS)鞋服有限公司在英國創(chuàng)業(yè)板成功上市，誕生了童鞋行業(yè)第一股，率先打出了資本運(yùn)作的旗幟。

　　張總對記者說，CAMKIDS駱駝(專賣店)品牌在國內(nèi)運(yùn)作短短3年，便成功登陸英國資本市場，原因是：一、品牌差異化定位，明偉公司是國內(nèi)第一家做青少年登山戶外的企業(yè);二、堅(jiān)持走鞋服一體化運(yùn)營道路;三、定位中高端，產(chǎn)品系列豐富，附加值高;三、進(jìn)駐國內(nèi)各大頂級(jí)商場;四、品牌倡導(dǎo)"與愛同行"，企業(yè)富有責(zé)任感，與社會(huì)和諧相處。

　　企業(yè)發(fā)展離不開資本這一"利器"，必須積極爭取走入資本市場。"在國外上市難度高，各方面條件都要成熟。企業(yè)要良性上市，腳踏實(shí)地打牢基礎(chǔ)是上市的前提。"張總說。

　　渠道趨勢：以商場專柜及中小型街邊店為主

　　張聰明：商場是兒童戶外品牌的重要渠道

　　商場有其獨(dú)有的優(yōu)勢，購物環(huán)境優(yōu)越，配套設(shè)施齊全，售后服務(wù)到位，能吸引更多人流量，宣傳力度大，有利于品牌知名度提升。而作為童鞋領(lǐng)域細(xì)分品類，戶外童鞋品質(zhì)優(yōu)于運(yùn)動(dòng)休閑童鞋，定價(jià)也高，更適合走商場渠道。CAMKIDS駱駝品牌正是借助全國各大頂級(jí)商場，迅速打開了國內(nèi)市場。

　　張總介紹，一直以來，CAMKIDS駱駝品牌都以開拓一二線城市高端商場為主，2013年，CAMKIDS將加速開拓購買力日益增強(qiáng)的縣級(jí)地區(qū)市場。

　　陳志誠：品牌將重點(diǎn)開拓專賣渠道

　　1.專賣渠道擴(kuò)張速度將加快

　　關(guān)于渠道的建設(shè)，陳總認(rèn)為，許多成人鞋服子品牌運(yùn)作初期就大勢開辟商場渠道，不利于品牌發(fā)展。一方面，商場門檻高，品牌進(jìn)駐商場要花費(fèi)大量成本和精力;另一方面，商場專柜有限的面積難以將產(chǎn)品系列充分展示。而專賣店的開設(shè)則相對靈活。因此，361度童裝始終將重心放在專賣渠道的建設(shè)上。當(dāng)然，如果企業(yè)專賣體系夠強(qiáng)大，商場也會(huì)主動(dòng)找上門。

　　"品牌啟動(dòng)的前兩年是占有市場渠道的關(guān)鍵年，需要大量資金做后盾。目前，大部分童裝品牌專賣店都在200-300家。未來，這些品牌擴(kuò)張力度將逐步加大。"陳總說道。

　　2.童裝大店模式難成氣候

　　兒童用品涵蓋范圍之廣，為了"網(wǎng)羅萬象"，一些品牌開始試水大店模式。陳總認(rèn)為，童裝大店模式不會(huì)盛行，資金與管理就是一大難題。

　　"童裝銷售利潤薄，大店除非開在較為偏僻的地區(qū)，否則昂貴的資金及管理費(fèi)用是企業(yè)無法承受的，入不敷出，終將影響品牌的發(fā)展。"陳總認(rèn)為，相比小型店鋪，大店的優(yōu)勢并不在于營業(yè)額的大幅增長，而是豐富的產(chǎn)品系列能讓品牌形象得以全面展示。多數(shù)企業(yè)的資金實(shí)力并不足以養(yǎng)活這么多大店。因此，童裝大店模式不會(huì)成為一種趨勢。

　　人才問題：人力成本上漲，實(shí)用型人才緊缺

　　張聰明：人力資源供過于求

　　企業(yè)壓力很多是來自于不斷增長的人力成本。張總告訴記者，3年內(nèi)民用企業(yè)員工工資整體上漲了40%，有些中高層管理人員月薪幾萬元，基層管理工資少說也有兩三千元。一些管理效益低，缺少融資渠道的企業(yè)因不堪重負(fù)而相繼倒閉，大量工人處于待業(yè)狀態(tài)。

　　"2013年人力資源過剩問題將更為嚴(yán)峻。盡管人力資源供過于求，但工人工資卻只升不降。人力資源危機(jī)是社會(huì)面臨的一大問題。"張總?cè)缡钦f道。

　　陳志誠：注重內(nèi)部人才培養(yǎng)

　　近來，兒童鞋服行業(yè)營銷總監(jiān)離職現(xiàn)象頗為頻繁。陳總認(rèn)為，這是多方面因素造成的。企業(yè)生意難做，一年不如一年。而營銷人才一是吃不了苦，投機(jī)取巧，做出的成績差強(qiáng)人意，二是紙上談兵，所做規(guī)劃太虛，一遇問題就推卸責(zé)任。再者，行業(yè)薪水泡沫嚴(yán)重，實(shí)力與薪資不匹配是行業(yè)用人一大問題。

　　陳總認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)最缺的是擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才。很多企業(yè)主都較為短視，不懂得培育人才，一有困難就指望空降兵。而事實(shí)上，空降兵往往治不了企業(yè)的舊傷。

　　"從內(nèi)部培養(yǎng)提拔人才，不僅能穩(wěn)定管理階層，而且這些人才十分熟悉公司的發(fā)展過程，遇到問題，才能對癥下藥。"陳總說道。

　　產(chǎn)品趨勢：定位細(xì)分化，功能性增強(qiáng)

　　張聰明：注重產(chǎn)品功能與細(xì)節(jié)，提高附加值

　　1.服裝是重頭戲，切忌閉門造車

　　服裝附加值高，且更能吸引眼球，品牌必須重視鞋服一體化運(yùn)營。張總介紹，CAMKIDS駱駝品牌從啟動(dòng)時(shí)就導(dǎo)入服裝項(xiàng)目，現(xiàn)在，服裝已占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)60%。

　　談及服裝運(yùn)作的成功秘訣時(shí)，張總說，服裝對研發(fā)能力要求高，企業(yè)絕對不能閉門造車，而要以市場為導(dǎo)向，尊重市場及大眾眼光，學(xué)會(huì)仿造再創(chuàng)新。

　　"國外市場暢銷產(chǎn)品都很時(shí)髦，顏色非常純正。這些服裝通常要遲一兩年才會(huì)在國內(nèi)流行。因此，我們將一些款式買回，召集設(shè)計(jì)師進(jìn)行研究。比如，一款服裝10位設(shè)計(jì)師有7位看好，那么，我們就要認(rèn)真考慮將其作為再創(chuàng)新的款式。"張總說道。

　　2.注重細(xì)節(jié)處理，關(guān)愛兒童

　　在張總看來，充滿愛心才能做好鞋子。他認(rèn)為，兒童戶外品牌更要在增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性方面下功夫，讓兒童穿著安全、舒適。一方面，企業(yè)須與與大型供應(yīng)商合作，對材料進(jìn)行嚴(yán)格篩選，確保材料安全優(yōu)質(zhì);另一方面，重視科技投入，提升產(chǎn)品的功能性。

　　此外，細(xì)節(jié)處理尤為重要。"我們買回的布料都要用水先洗過一遍，防止衣服褪色。盡管成本會(huì)增加，但細(xì)節(jié)處理到位，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。"張總說。

　　陳志誠：產(chǎn)品定位細(xì)分化

　　2012龍年促進(jìn)了嬰幼童用品發(fā)展，看到這一強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，一些童裝品牌相繼推出了寶寶鞋、嬰兒服系列，但也有部分品牌對此無動(dòng)于衷，始終堅(jiān)持原有品牌定位。

　　陳總認(rèn)為，父母為嬰幼童、中小童購買服飾的態(tài)度并不相同，這兩類產(chǎn)品的定位及行銷手法也有所區(qū)別，將童裝及嬰幼裝一同運(yùn)營，1+1是不會(huì)大于2的。因此，361度童裝只專注3-14歲童裝運(yùn)作。在行業(yè)細(xì)分化時(shí)代，品牌只有將細(xì)分產(chǎn)品做精做專，才能走向成功。

　　營銷趨勢：更加注重營銷投入的精準(zhǔn)度

　　陳志誠：選擇適合品牌的營銷方式

　　1.選擇國際動(dòng)漫授權(quán)更有利品牌發(fā)展

　　在兒童鞋服行業(yè)里，動(dòng)漫營銷發(fā)展可謂水漲船高。國內(nèi)許多企業(yè)認(rèn)為動(dòng)漫營銷成本遠(yuǎn)比動(dòng)漫形象授權(quán)低，因此，選擇與動(dòng)漫公司合作，打造專屬動(dòng)漫形象。陳總并不認(rèn)同這一做法，他認(rèn)為，兒童鞋服行業(yè)很早就掀起了動(dòng)漫營銷熱潮，但真正成功的動(dòng)漫形象極少。接受國際知名動(dòng)漫形象授權(quán)投入固然高，但收效也快。

　　"動(dòng)漫營銷最終要落實(shí)到終端業(yè)績的提升，如果動(dòng)漫知名度不高，動(dòng)漫元素運(yùn)用于童裝，不被消費(fèi)者認(rèn)可，那么，童裝的庫存問題將令人擔(dān)憂。"陳總說道。

　　2.運(yùn)動(dòng)童裝品牌可選擇體育營銷

　　一直以來，成人運(yùn)動(dòng)服飾品牌都熱衷體育營銷，作為體育運(yùn)動(dòng)服飾品牌子品牌免不了要跟著搖旗吶喊。

　　"盡管對童裝銷售沒有直接推動(dòng)作用，但有助于提升品牌知名度。童裝做體育營銷可借用母品牌知名度打開市場，讓代理商對童裝項(xiàng)目的運(yùn)營更有信心。"陳總介紹，361度童裝除了與國內(nèi)頂級(jí)青少年賽事合作，還經(jīng)常贊助小學(xué)乒乓球比賽、小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）