【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】2013年的垂直電商在行業(yè)高速增長(zhǎng)的過(guò)程中，資源與市場(chǎng)不斷交錯(cuò)出空隙，這些行業(yè)空隙被對(duì)電商有高度敏感的企業(yè)家所識(shí)別，通過(guò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)電商行業(yè)新的交錯(cuò)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)而言，變化的意義在于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)的生存和發(fā)展不僅僅取決于對(duì)消費(fèi)環(huán)境的深刻洞察與快速?zèng)Q策;同時(shí)取決于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的精準(zhǔn)判斷與迅速反應(yīng)。這意味著企業(yè)的生存與發(fā)展必須具備兩個(gè)能力：一是對(duì)消費(fèi)環(huán)境的洞察力，二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的決斷力。

　　中國(guó)垂直電商行業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場(chǎng)只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。如果垂直電商能找到正確的突圍策略或者說(shuō)市場(chǎng)運(yùn)作策略，那么“笑傲群雄”對(duì)于現(xiàn)階段的垂直電商來(lái)說(shuō)，絕不是一句口號(hào)，而是對(duì)垂直電商現(xiàn)狀的描述，更是對(duì)中國(guó)電子商務(wù)快速崛起的肯定。

　　一：品牌制勝 終端競(jìng)爭(zhēng)將延續(xù)

　　在整合營(yíng)銷中：目標(biāo)人群、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇更加重要。大型平臺(tái)型電商很難再現(xiàn)，垂直電商優(yōu)勢(shì)明顯，并且在垂直性領(lǐng)域內(nèi)，將不斷更新、淘汰。從垂直電商的現(xiàn)狀來(lái)看，電商企業(yè)要做市場(chǎng)擴(kuò)張品牌需要代價(jià)，但是不做品牌要付出更大的代價(jià)，甚至陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的垂直電商才會(huì)真正下決心打造品牌。

　　二：縱深發(fā)展 向深度營(yíng)銷進(jìn)化

　　以阿里巴巴(專賣店)、京(專賣店)東、蘇寧易購(gòu)為主，在各大領(lǐng)域均有涉及，之所以忽略各品類的深度細(xì)化，很大程度上是企業(yè)急功近利的結(jié)果。當(dāng)主流平臺(tái)型電商經(jīng)過(guò)多年的爭(zhēng)奪之后，相對(duì)穩(wěn)定的格局逐漸形成，垂直電商將承擔(dān)擴(kuò)大戰(zhàn)略領(lǐng)域和成果的使命。垂直電商品牌戰(zhàn)略缺失仍將在一段時(shí)間內(nèi)制約中國(guó)垂直電商業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約垂直電商企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)作，這與中國(guó)電商崛起的時(shí)間較短，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足緊密相關(guān)。因此，垂直電商企業(yè)必須學(xué)會(huì)站得更高、望得更遠(yuǎn)。

　　三：開源節(jié)流 傳播渠道窄化

　　繼續(xù)縮短營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)保真?zhèn)鞑�。加快垂直電商間的合作與共贏，重點(diǎn)客戶群內(nèi)加大整合傳播的力度。習(xí)慣了以圈地運(yùn)動(dòng)為市場(chǎng)營(yíng)銷主要手段的垂直電商其實(shí)不適合“大張旗鼓”地開拓市場(chǎng)，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種更穩(wěn)健、系統(tǒng)的、低成本的方式來(lái)拓展市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。嘩啦啦市場(chǎng)總監(jiān)提出的“垂直電商品牌聯(lián)盟”的全新理念，這種超低成本品牌運(yùn)作策略對(duì)于欲在市場(chǎng)中獲得優(yōu)質(zhì)績(jī)效的垂直電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較理想的選擇。

　　四：戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁 終端費(fèi)用上升

　　加強(qiáng)終端建設(shè)，減少競(jìng)爭(zhēng)的終端攔截，增加產(chǎn)品的終端沖擊力平臺(tái)型電商的頻繁價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了市場(chǎng)維護(hù)的高度不穩(wěn)定性，那是一場(chǎng)你死我活的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而垂直型電商具有細(xì)分領(lǐng)域共存的相對(duì)穩(wěn)定性，將決定誰(shuí)最終將成為全國(guó)性細(xì)分領(lǐng)域的垂直型電商主流。垂直電商必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“狹隘思維”，在品牌理念、營(yíng)銷宣傳等方面與大型電商平臺(tái)對(duì)接，同時(shí)充分挖掘自身潛能、及企業(yè)自身在市場(chǎng)中的合適定位。唯有如此，中國(guó)垂直電商才能在運(yùn)作市場(chǎng)的時(shí)候，跳出原有思維的藩籬，打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　五：優(yōu)勢(shì)互通 整合營(yíng)銷明顯

　　根據(jù)整合營(yíng)銷的方向性發(fā)展，垂直型電商廣告的創(chuàng)意、營(yíng)銷策劃將以目標(biāo)人群、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇的整合營(yíng)銷策劃為主，垂直電商將根據(jù)銷售渠道組合，細(xì)分營(yíng)銷整合內(nèi)容。產(chǎn)品和消費(fèi)群更加細(xì)分，垂直電商的產(chǎn)品和消費(fèi)群體細(xì)分程度將進(jìn)一步提高，從目前的情況來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)垂直電扇的產(chǎn)品可以包打天下。消費(fèi)群體細(xì)分是一個(gè)明顯趨勢(shì)，消費(fèi)群體的細(xì)分必然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的細(xì)分。電商綜合平臺(tái)的迅速崛起，垂直電商業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國(guó)垂直電商企業(yè)的渠道策略、營(yíng)銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國(guó)垂直電商企業(yè)必須認(rèn)清這一點(diǎn)，這樣才能避免在未來(lái)面臨“終端革命”使措手不及甚至是束手無(wú)策。

　　六：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 電商整體并進(jìn)

　　平臺(tái)型電商市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步上升，并繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。平臺(tái)型電商的市場(chǎng)占有率在未來(lái)幾年將會(huì)進(jìn)一步提高，這是業(yè)內(nèi)人士的公司。電商行業(yè)存在一個(gè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者不滅”的現(xiàn)象。所謂“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，即在未來(lái)幾年阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)型電商在品牌體系、網(wǎng)絡(luò)體系、執(zhí)行體系等方面會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。綜合實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的壯大，使得這些巨頭擁有更多對(duì)市場(chǎng)的操控權(quán)。從2012年的電商大戰(zhàn)中我們就可以看到，這些電商巨頭始終把價(jià)格這個(gè)“殺手锏”握在手中，他們始終牽制著行業(yè)的視線。

　　七：英雄識(shí)勢(shì) 行業(yè)人才匯聚

　　其他行業(yè)高素質(zhì)人才將加速向電商業(yè)的流動(dòng)，電商行業(yè)需要的專家有：品牌管理專家、品牌設(shè)計(jì)專家、營(yíng)銷技術(shù)專家、市場(chǎng)分析專家、物流管理專家、銷售執(zhí)行經(jīng)理、市場(chǎng)拓展專家等各類優(yōu)秀電商人才。中國(guó)垂直電商企業(yè)要在市場(chǎng)中贏得生存之地，就必須學(xué)會(huì)“識(shí)勢(shì)”，只有清楚了社會(huì)發(fā)展之勢(shì)、行業(yè)發(fā)展之勢(shì)、企業(yè)發(fā)展之勢(shì)、消費(fèi)者需求之勢(shì)和媒體興趣之勢(shì)，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機(jī)遇，將自己塑造為行業(yè)的“英雄”品牌。

　　八：沖突融合 群落對(duì)決頻繁

　　強(qiáng)勢(shì)垂直電商群落與平臺(tái)電商群落的對(duì)決成為競(jìng)爭(zhēng)主線之一。未來(lái)幾年，當(dāng)垂直型電商綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)大以后，當(dāng)他們?cè)陔娚淌袌?chǎng)具備一定的話語(yǔ)權(quán)以后，平臺(tái)型電商將不可避免地與這些強(qiáng)勢(shì)垂直電商品牌在一線市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。垂直電商領(lǐng)域細(xì)分和向一線市場(chǎng)滲透是一個(gè)很重要的趨勢(shì)，未來(lái)的一線市場(chǎng)，將出現(xiàn)兩個(gè)層級(jí);一是平臺(tái)型大電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，二是平臺(tái)型與強(qiáng)勢(shì)垂直型電商之間的競(jìng)爭(zhēng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的大面積缺失將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)制約中國(guó)垂直電商企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度，中國(guó)垂直電商必須弄清楚，如何運(yùn)作市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。嘩啦啦提出的垂直電商大聯(lián)盟，就是希望能在個(gè)體力量不足的環(huán)境下，聯(lián)合團(tuán)隊(duì)的力量，共同推進(jìn)垂直電商的商業(yè)化發(fā)展步伐。

　　結(jié)語(yǔ)：垂直電商是中國(guó)電商業(yè)中產(chǎn)能及銷量比較大的電商分類，不僅如此，垂直電商有很多戰(zhàn)略性資源在中國(guó)電商行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的，而這些戰(zhàn)略性資源對(duì)于垂直電商企業(yè)的崛起有著至關(guān)重要的作用。對(duì)未來(lái)3年電商也發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研判可以得出一個(gè)結(jié)論：平臺(tái)型電商強(qiáng)勢(shì)品牌將很難出現(xiàn)，垂直型電商品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日漸明顯，同時(shí)垂直型電商在經(jīng)歷市場(chǎng)中同類電商的沖擊后，將不斷更新、淘汰，向前發(fā)展，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）