【中國鞋網-鞋業(yè)趨勢】從2010年國內第一家團購網站創(chuàng)立至今，團購行業(yè)已經走過三個春秋。這其中既有千團大戰(zhàn)的巔峰，也有資本寒冬的低谷。三年來，在團購網站交易額從零到210億元、數量從峰值的5188家降至943家的數字背后，我們應該停下來反思什么?而團購行業(yè)的未來又會有哪些變化?

　　反思篇

　　一擁而上最終一擁而下

　　數千家企業(yè)的一擁而上，無疑肯定了團購這個商業(yè)模式的巨大誘惑力，但同時也帶來了殘酷的競爭格局。來自團800的數據顯示，在經過2013年春節(jié)淡季的洗禮后，全國活躍團購網站(7天內有更新)數量已經銳減至943家，僅為高峰時期的18%。

　　2010-2011年，團購行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)數量從2010年3月的個位數激增至2011年7月5188家的峰值，呈現出“全民皆團購”的態(tài)勢。一擁而上的結果也可以預見：參差不齊、魚目混珠，團購行業(yè)整體的“調性”一下子被拉低，無序發(fā)展的行業(yè)突然陷入寒冬。

　　在業(yè)內人士看來，“一擁而上”的問題雖然在團購行業(yè)中體現得最為明顯，但這其實是電商甚至整個零售行業(yè)的通病。“作為以盈利為目的的企業(yè)，看到商業(yè)機會果斷進入沒有錯，但企業(yè)應該先對自身優(yōu)勢劣勢、行業(yè)容納程度和未來前景等元素多加考量后，再決定是否要進入、投入多少。否則會造成資金和人力、物力的大規(guī)模浪費。”有互聯網業(yè)內人士認為，目前，除團購行業(yè)外，如傳統(tǒng)企業(yè)的“觸網”、云計算平臺的誕生、零售企業(yè)的高端化改造等都已經出現“類團購”的產業(yè)格局。

　　投入無度導致行業(yè)過剩

　　IPO材料中的數據顯示，在團購燒錢最為瘋狂的半年里，拉手網半年凈虧損近4億元。也就是說，平均每秒鐘就要燒掉25張百元大鈔。據人人網財報顯示，其旗下團購網站糯米網在2012年的凈虧損也達到2730萬美元，約合1.7億元人民幣。

　　但現在，再沒有哪個團購企業(yè)會繼續(xù)這種無度的投入了。拉手網公關總監(jiān)劉晨亮認為，在高調時期，拉手網作為行業(yè)的領軍企業(yè)，幫助團購行業(yè)進行了試錯，知道哪些路不通，哪些路可行。其投資人朱嘯虎也表示，雖然拉手網第一個踩下了油門，但也是第一個踩剎車的企業(yè)。目前賬面仍有大量現金，并將告別燒錢時代。

　　另一家VC機構合伙人表示，經過團購洗禮，VC/PE也在成長中適應中國市場。“在團購瘋狂時，VC常常與企業(yè)負責人聊半小時就談妥了上億(專賣店)資金的項目，但現在整個行業(yè)都對互聯網世界的風云突變有了更多認識，也變得更加穩(wěn)妥、謹慎。”該VC機構合伙人表示，去年電商行業(yè)集體遭遇融資難，這一方面是國際投資環(huán)境影響使然，另一方面VC也在與企業(yè)的接觸過程中逐漸調整心態(tài)。

　　投機心理造成負債累累

　　數據顯示，今年1-2月，國內團購市場交易額已經達到43億元，與此同時，團購網站數量銳減至943家，前5家的銷售額已經占據整體量的88%。按此數據計算，前5名之外的938家團購網站，今年前兩個月的銷售總額僅為5億元，每家平均55萬元。如果按照團購行業(yè)約8%的毛利率計算，這些網站每月毛利僅為2.2萬元。對于一家企業(yè)而言，這無疑是一個頗為尷尬的數字。據北京(專賣店)商報記者了解，不少在淘寶網上以個人名義兼職開店的白領，一個月的利潤都高于這個數字。

　　這也為盲目進入團購領域的企業(yè)潑了一盆冷水。據業(yè)內人士透露，從2010-2011年，懷抱投機心理加入團購陣營，打算“賺一票就撤”，最后卻倒閉、大量欠款的企業(yè)比比皆是。而此前，這樣的商業(yè)現象在實體零售業(yè)和B2C行業(yè)內已經屢見不鮮。

　　一位傳統(tǒng)百貨高管曾表示，目前中國零售領域普遍缺少“企業(yè)家精神”，在相對細分的電商領域，企業(yè)負責人對自己的“事業(yè)”缺乏長遠規(guī)劃。“在實體零售領域，我們缺乏的是創(chuàng)新，而互聯網企業(yè)缺乏的卻是實干。如果互聯網企業(yè)可以少一些忽悠人的投機心理，企業(yè)會走得更長久。”

　　速戰(zhàn)速決致使混戰(zhàn)不斷

　　此前，不斷有企業(yè)負責人在媒體采訪中提到，團購行業(yè)的競爭將在兩三年內塵埃落定，形成穩(wěn)定格局。但隨著時間推移，雖然大浪淘沙的時期已經持續(xù)一年，但團購行業(yè)“格局成型”之說卻遲遲沒有兌現。

　　在經過三年發(fā)展后，團購行業(yè)雖然已經從高速發(fā)展的成長期邁入較為平穩(wěn)發(fā)展的成熟期，但這并不意味著團購行業(yè)的白熱化競爭已經結束。

　　朱嘯虎稱，2013年團購行業(yè)將成為“擰毛巾、擠水分”的一年。“雖然已經有幾家團購企業(yè)實現了盈利，但今年團購將繼續(xù)淘汰弱者。友團實現盈利對于整個團購業(yè)來說是好事，不過拉手網不追求短期盈利，目前注重的是要練好內功。團購競爭是項長跑運動，誰笑到最后誰是勝利者。”

　　美團網副總裁王慧文也表示：“2013年團購市場將繼續(xù)保持洗牌狀態(tài)，市場格局也將越加清晰。”

　　大眾點評網副總裁龍偉認為，團購行業(yè)一定會是持久戰(zhàn)，而且戰(zhàn)局開始從“混戰(zhàn)”變?yōu)?ldquo;華山論劍”。“后者雖然表面上看起來波瀾不驚，沒有什么招式，但其實是內力的比拼，對企業(yè)而言風險也更高。”龍偉如是說。

　　探索篇

　　雖然業(yè)界普遍認為團購仍無法擺脫消耗戰(zhàn)，但令人寬慰的是，在4000多家團購網站倒閉后，國內團購行業(yè)開始擺脫對團購鼻祖Groupon的簡單模仿，有意識地進行新模式的探索。

　　結算模式創(chuàng)新：日結賬款

　　眾所周知，團購網站的生存來源是商戶交易傭金。因此，本地服務團購的周期特性使得消費者的預付款成為團購網站得以生存的資金鏈，而延期向商戶結款也成為團購網站的潛規(guī)則。目前，團購行業(yè)押款的平均時間在兩周到兩個月不等，部分中小型團購網站商戶押款時間長達三個月。此前，團購被美國媒體稱為“龐氏騙局”，就是對押款模式維持運營的質疑。

　　拉手網于日前宣布對部分優(yōu)質本地服務商戶采取“日結賬款”，大幅縮短供應商的結款周期。拉手網副總裁司新穎介紹，拉手網可以對部分優(yōu)質商家提供當日結清款項服務。“我們對有企業(yè)賬戶的優(yōu)質本地服務商家提供日結賬款，目前與拉手進行日結的商家比例已經從最初的10%達到了35%，我們希望到年底超過70%。”

　　消費體驗創(chuàng)新：免預約團購

　　美團網首先推出的“無需預約”團購被看做今年最給力的消費體驗創(chuàng)新。據美團網市場總監(jiān)左瀟介紹，無需預約團購服務目前的占比在10%-20%之間，并且覆蓋到美團網的移動端。

　　在團800聯合創(chuàng)始人胡琛看來，“無需預約”迎合了消費者對團購的心態(tài)變化。“消費者從之前‘搶購囤貨’心態(tài)逐漸轉變成了‘按需團購’，越來越多的消費者轉向了手機終端，而‘無需預約’就成了手機團購興起后的必然產物。”

　　營銷方式創(chuàng)新：允許企業(yè)自建項目

　　在業(yè)內人士看來，在商戶資源趨于同質化的背景下，團購網站的營銷方式創(chuàng)新更為必要。

　　在滿座網CEO馮曉海看來，團購平臺應該在未來為商戶提供更多的增值服務。“比如滿座網利用百度和微博等資源為商戶做推廣，而不是單純推廣平臺本身，此舉還為滿座帶來了2%-3%的毛利率。”

　　而此前在廣告戰(zhàn)中身先士卒的團寶網，也在“重生”后覓得新營銷方式。據團寶網CEO任春雷介紹，團寶網轉型成為完全開放的平臺，允許企業(yè)自由入駐創(chuàng)建團購項目，并打破此前的“返傭”盈利模式，以零門檻平臺的姿態(tài)吸引流量。雖然效果尚未可知，但勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)者已經為行業(yè)注入活力。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）