【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】線上線下聯(lián)手推廣銷售已成為不少品牌發(fā)展的重要趨勢。李寧(專賣店)借道凡客清理庫存的“大戰(zhàn)”剛結(jié)束不久，即有業(yè)內(nèi)人士猜測，這或許引發(fā)傳統(tǒng)品牌的跟風效應(yīng)，但也需要警惕其中的各種風險和挑戰(zhàn)。

　　電子商務(wù)是必然選擇

　　4月7日，凡客誠品創(chuàng)始人陳年發(fā)布微博“今晚11點，期待”宣布了李寧促銷活動的開始。記者注意到，在此次李寧和凡客聯(lián)手的低價促銷活動中，“李寧FORVANCL，絕無僅有限時搶購19元起! ”成為了顯眼的標語。而這場活動也確實引發(fā)消費者關(guān)注，陳年等凡客內(nèi)部人?a target=_blank href=>康奈(專賣店)⒉┫允荊�李宁侯^部退�谓的持�?8小時的低價促銷活動提早近30個小時便結(jié)束，有網(wǎng)友在陳年微博留言直呼 “貨太少了”、“搶不到”。

　　針對這次低價清庫存的做法，李寧方面對媒體表示，與凡客合作是李寧探路電商、尋求對外合作的另一種嘗試，對未來的繼續(xù)合作，李寧將會隨時跟蹤銷售情況，并視情況做出快速反應(yīng)。一位服裝行業(yè)人士對本報記者表示，一般情況下貨品低至3折就相當于成本價，李寧這次低至一折的活動很明顯就是為了清庫存。

　　李寧的庫存問題早已經(jīng)成為不爭的事實，行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅去年上半年，李寧等六大國內(nèi)運動品牌的總庫存就已達到37.21億元，而22家A股服裝類上市公司三季度庫存達382億元。庫存問題之外，李寧2012年的年報顯示，公司虧損達到19.79億元，這是上市以來的最差成績單。

　　毫無疑問，行業(yè)高庫存的問題依然嚴重，加速去庫存化仍會是相關(guān)企業(yè)在2013年的主要目標。目前，高企的庫存已經(jīng)讓李寧遭受著業(yè)績的大幅虧損和門店的不斷調(diào)整關(guān)閉。中投顧問高級研究員高博軒對本報記者表示，“高企的庫存壓力下，電子商務(wù)將成為國產(chǎn)運動品牌去庫存化的必然選擇。此次聯(lián)手凡客，確實成為李寧清除庫存的又一有效途徑，銷量大、周轉(zhuǎn)快的電子商務(wù)應(yīng)該能為李寧庫存清理起到較強的促進作用。 ”

　　低價促銷后遺癥

　　一天之內(nèi)便能夠?qū)崿F(xiàn)實體店難以企及的銷售成績，線上“閃購”讓不少深陷庫存泥沼的企業(yè)怦然心動。記者注意到，耐克、阿迪達斯的線上渠道早在天貓、京東等電商平臺鋪開，國內(nèi)唐獅、利郎等服裝品牌也早已入駐當當網(wǎng)。

　　目前，電子商務(wù)正處于高速發(fā)展階段，有業(yè)內(nèi)人士表示，近年來網(wǎng)民數(shù)量、網(wǎng)上交易額大幅提升已成為不爭的事實。國產(chǎn)運動品牌開辟電子商務(wù)銷售渠道是順應(yīng)潮流、適應(yīng)市場發(fā)展的必然舉措。不過，關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶表示，一旦品牌因為不斷清理庫存成了消費者眼中廉價商品，要想重回原來的定位就會難上加難。有業(yè)內(nèi)人士同時表示，在實現(xiàn)品牌線上推廣的同時，也應(yīng)該注意到低價促銷活動對其品牌美譽度的影響。

　　針對業(yè)內(nèi)人士對低價促銷活動負面影響的質(zhì)疑，李寧方面曾對媒體回應(yīng)稱，與凡客的電商合作中所銷售的全部商品與李寧自營網(wǎng)絡(luò)平臺、線下實體店的貨品有所區(qū)隔，且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略，因此對品牌不會造成任何影響。

　　可就在此次李寧與凡客誠品合作的低價促銷活動中，記者注意到有網(wǎng)友表達了不滿。在陳年等人的相關(guān)微博評論中，網(wǎng)友@寧靜致遠380說，“我表示太失望了，我11點看到雷軍的微博就去了凡客，結(jié)果我中意的鞋子上面就打了‘售罄’，沒有打‘售罄’的鞋子都是爛貨。”@那些年_我們的承諾則表示，“一些土了掉渣的衣服也拿出來清倉!服了! ”

　　對于上述消費者反應(yīng)，高博軒表示，“長期來看，若想長期穩(wěn)定的開辟電子商務(wù)銷售渠道，必須要做到產(chǎn)品的低價、時尚和優(yōu)質(zhì)，這需要李寧明確產(chǎn)品的定位，切實的貼近、適應(yīng)消費者的需求，警惕清庫存的后遺癥。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)