【中國鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】近幾年，對(duì)于中國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，可以愁云慘淡。關(guān)店潮、高庫存等現(xiàn)象讓曾經(jīng)迅速發(fā)展的鞋服品牌陷入頹勢(shì)。面對(duì)快速變化的市場需求，中國的鞋服企業(yè)沒有適時(shí)走向轉(zhuǎn)型之路，未能求新求變，尤其是產(chǎn)品、渠道、營銷同質(zhì)化的現(xiàn)象讓鞋業(yè)市場的競爭越來越激烈。如何抓住消費(fèi)者眼球，打造獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值成為目前傳統(tǒng)鞋企亟待解決的問題。

　　產(chǎn)品差異化

　　消費(fèi)者的需求不減，但是外部的需求并不能保證一個(gè)企業(yè)就有生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。不少鞋品牌開始尋求多樣化的創(chuàng)新與內(nèi)功修煉來保證增長。、李寧、361度等運(yùn)動(dòng)品牌首當(dāng)其沖進(jìn)行市場變革。國內(nèi)部分運(yùn)動(dòng)品牌開始創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就出現(xiàn)了戶外運(yùn)動(dòng)鞋，來踐行自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的理念。

　　近年來，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，頻頻出現(xiàn)庫存不斷攀升，銷售持續(xù)走低的疲軟現(xiàn)象，擴(kuò)張新品類成為擺脫產(chǎn)品差異化的重要措施之一。如除了籃球鞋之后，還在足球鞋、跑步鞋上加大研發(fā)力度。Kappa與國內(nèi)知名童裝品牌派克蘭帝共同組建Kappa Kids品牌合資公司，進(jìn)入童裝市場。上的童裝品牌尤其是戶外運(yùn)動(dòng)服飾受到了極大的歡迎。Kappa和李寧在進(jìn)入童裝市場后，將童裝業(yè)務(wù)的分銷和市場推廣交給國內(nèi)專業(yè)的童裝品牌。選擇與原有成人品牌分開的方式，重新建立分銷渠道，降低對(duì)其原有分銷渠道的影響，

　　文化差異

　　在產(chǎn)品雷同時(shí)，品牌的價(jià)值對(duì)消費(fèi)者來說就是關(guān)鍵，獨(dú)特的品牌文化體現(xiàn)出差異化的產(chǎn)品價(jià)值。在這一點(diǎn)上，在品牌的塑造過程中具備與眾不同的文化理念，幫助其打造品牌亮點(diǎn)，也滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，三葉草的logo已經(jīng)形成獨(dú)特的文化理念。

　　以匡威品牌為例，匡威的用戶定位在以年輕人為主的新時(shí)代消費(fèi)群體，文化對(duì)于這些人來說需要的是積極、時(shí)尚、個(gè)性的品牌文化理念。作為最主要的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上極具個(gè)性，利用涂鴉彰顯產(chǎn)品的藝術(shù)精神，極度符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性需求。而則借力花朵元素，抓住女性對(duì)花的獨(dú)特頂管，將自然清新的藝術(shù)氣息植入到鞋子的設(shè)計(jì)中，從文化層面上體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化。

　　消費(fèi)者是挑剔的，只有隨著消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行改變，才能催動(dòng)市場的新風(fēng)格。文化方面的差異。企業(yè)必須考慮如何搭建自己的渠道、維護(hù)自己的終端和店面，就通過專賣和組合的方式達(dá)到增加利潤、使經(jīng)營多元化的目的。

　　也有不少鞋企植入動(dòng)漫元素，把動(dòng)漫卡通植入營銷的根本驅(qū)動(dòng)力。它不僅能打動(dòng)成人消費(fèi)群體的童稚之心，更能激發(fā)其美好的聯(lián)想與連鎖記憶，極容易引起80、90后這一代主力消費(fèi)群體的思想共鳴�；�于如此龐大的受眾市場與良好的市場前景，也在著力投入關(guān)于品牌動(dòng)漫卡通的設(shè)計(jì)與營銷，無疑在某種程度上提升了鞋品牌的市場知名度。

　　用戶定位差異

　　在大部分鞋企將產(chǎn)品定位在休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等層面較廣的鞋款上時(shí)，有不少女鞋品牌則針對(duì)女性消費(fèi)者的特有需求來進(jìn)行產(chǎn)品定位。比如，針對(duì)冬季女性消費(fèi)者，尤其是極易下雪的北方地區(qū)，將產(chǎn)品定位于雪地靴，成為這個(gè)特殊品類的佼佼者。則將用戶定位在男性商務(wù)人士，高端的市場定位讓蜘蛛王成為男性皮鞋市場的引領(lǐng)者。

　　運(yùn)營差異化

　　國內(nèi)大部分鞋企是通過批發(fā)的形式，但是批發(fā)做的是款式少、模仿能力強(qiáng)、對(duì)市場的反映快，不過市場認(rèn)知度極低。零售正好相反，要解決的問題是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)要有個(gè)性、品牌要有明確的定位。在這樣方面上，、百思圖等女鞋就做得比運(yùn)動(dòng)品類好得多，在保證銷量的同時(shí)，也保證產(chǎn)品的個(gè)性。比如在培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同感上，就通過產(chǎn)品的個(gè)性化上進(jìn)行加強(qiáng)，通過款式及色彩的不斷變化，滿足消費(fèi)者的需求，最終使品牌在最大程度上得到市場的認(rèn)可。

　　在成功進(jìn)行品牌的商務(wù)塑造之后，內(nèi)部管理的轉(zhuǎn)型也十分重要，就通過管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，向管理、營銷要效益，通過品牌改造，滿足新的市場需求。

　　市場對(duì)品牌的認(rèn)知和影響力是運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的生命之源。能夠借像NBA、足球聯(lián)賽和網(wǎng)球聯(lián)賽等知名體育賽事傳播自己的運(yùn)動(dòng)理念，而則利用喬的品牌名與NBA巨星喬丹的名稱相似度，一開始就讓消費(fèi)者對(duì)品牌名記憶深刻，從而擴(kuò)大品牌影響力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）